某硅片切割生产项目

项目概述

本项目所研发的切割设备，是超硬材料进行大批量多片式切割所需要使用的设备，主要针对制造LED所需的蓝宝石衬底材料切割和光伏半导体行业的硅片切割。本项目具有更环保、更低能耗、更低切割成本（是现有切割成本的30~50%）技术的采用，使得本设备具有淘汰并替换现有切割设备的潜力。在生产时便将本设备物联网化，将极大提升本设备的市场竞争优势，提高行业效率及降低切割成本。
    自身定位——依托颠覆性切割技术开发设备进而进行行业整合。
　　1、凭借独有颠覆性切割技术，更简化的设备结构，更低的设备制造成本和极低的切割成本淘汰现有国外多线切割设备厂家（切割成本相当于现有切割成本的30-50%）；
　　2、立足于自动化、智能化，将设备逐步过渡到全自动无人值守化生产；
　　3、基于物联网、互联网技术，建立统一的设备通信平台，整合切割产业，并逐渐向下游延伸。
　
项目优势

一、技术优势
　　本项目组所研发的切割设备，是超硬材料进行大批量多片式切割所需要使用的设备，主要针对制造LED所需的蓝宝石衬底材料切割和光伏半导体行业的硅片切割。本设备采用独创的高能量激发刃面自组装切割技术（专利已经申请，尚未获得授权），采用多片锯代替多线锯，具有切割更稳定，成品率更高，切割效率更高。
　　1、用多片式带锯代替多线锯，切割过程更稳定；
　　2、利用刃面自组装切割技术，不使用切割线、切割磨料、化学切割液，在大幅降低切割成本的同时，具有很好的环境友好性；
　　3、片锯可以切割更薄的材料和更小的切割损失；
　　4、本设备功能性强，可同时进行蓝宝石和硅片切割；
　　5、低速高效切割节能50%以上；
　　6、设备物联网化，可以整合、协同客户，增强本设备市场竞争力。
二、成本优势
　　本设备的售价为国外主流设备价格的70%以下；
　　使用成本优势为核心优势，本设备不使用切割线、切割液、切割磨料，可以将客户切割费用节省50%以上；
　　维护更简便，维修成本更低。
三、环保优势
　　本设备不使用切割磨料，切割丝线，有毒有害的化学切割液，切割废弃物极少，具有很好的环境友好性。
四、市场优势
　　LED，光伏行业仍然处于快速发展期，经济危机期间年市场增长率超过25%。同时，从2015年起目标客户处于快速设备淘汰期，每年设备更新换代带来的市场需求将超过200台。
五、营销优势
　　1、销售队伍优势：销售负责人为市场营销高级管理人员（曾在某新建石英制品公司用2年拿下光伏60%和半导体80%市场份额的销售业绩）。
　　2、销售策略优势：针对初期企业品牌和口碑几乎为零的状况，化劣势为优势，采取先期免费试用，满意后批量购买的销售策略。
　　3、推广优势：找准客户痛点，以设备融资租赁方式推广，既能为客户解决前期设备投资巨大的障碍、利于推广，又能保证我司销售回款。
　　4、售后服务优势：将售后服务列为企业核心战略之一，搭建即时通信网络服务平台，为客户提供零延迟时间的问题解决方案。设备物联网化将极大降低切割行业生产效率及成本，一旦获得成功还可以使本企业拥有可以整合整个产业的网络平台。
　　5、渠道优势：本项目组核心成员，是在行业发展之初便进入光伏行业，对光伏行业状况、特点、有效销售模式和销售策略等理解深刻，有着丰富的行业人脉关系及合作经历。