某移动终端安全应用开发平台项目

项目基本情况

    移动互联网成为了当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的业务，但是移动终端的安全问题始终没有得到彻底解决，目前大量采用的软件保护方法脱离了硬件安全芯片的根基，不能为用户提供根本的安全保障。经过大量的分析、比较，在移动终端通常使用的扩展存储卡——SD卡上集成安全功能，构成SD Key，是移动终端安全保护的合理解决方案。为此，中天信安自主研发了专用的安全芯片，实现了价格合理的、性能优良的SD Key，同时也设计开发了安全应用开发平台，便于第三方应用开发团队进行安全应用的设计开发，构建移动终端的安全体系。SD Key在各方面都具有明显的竞争优势，已经有多家客户试用开发，将很快形成批量销售。

市场需求分析 

   据工信部统计数据，2014年一月底中国移动通讯用户达12.35亿，其中超过8亿用户为移动互联网用户。预计2014年，中国智能手机的年出货量将达到4亿部，这些都是SD Key的潜在客户。另外，国内通用SD 卡的年销量已经超过1.6亿只，其主控芯片都是台湾公司研制，只要我们进一步降低成本，将抢占一部分民用市场。

   SD Key最大的市场在手机银行，前两年北京银行、招商银行等银行曾推广过SD Key，但因当时的SD Key产品价格高、性能低、支持闪存容量小等问题而不了了之。随着智能终端的快速普及，手机银行对SD Key的需求将越来越旺盛，按照同类产品（USB Key）年销量近9000万只的销售量，可以预见未来SD Key有庞大的市场空间。

市场竞争分析 

   SD Key产品还算是新产品，目前，国内只有3家公司具有SD Key主控芯片的设计能力，相比其它产品，我们的SD Key在性能和成本上具有比较明显的竞争优势：
1.较高的加密、解密运算速度，较低的维持功耗；
2.优化的均衡损耗和坏块管理，使得SD Key具有更长的使用寿命；
3.对主流闪存芯片的兼容性更好，有助于降低SD Key的成本；
我们预计未来可以占有40%以上的SD Key市场。

商业模式 

   基于移动市场“政务民用合一”特点，面向“手机安全国民化”的发展趋势，针对SD Key在移动应用中所处的位置，公司在SD Key销售方面，将采用以渠道销售（支持开发）为主、公司直销（最终客户）为辅的策略，致力于建设以SD Key硬件为依托，以“安全应用开发平台”为主要支持手段，横跨多个行业、覆盖多个领域的营销体系。未来公司SD Key的市场拓展领域主要有以下几个方面：
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1. 与国内主流的第三方CA及安全集成商合作，以SD Key为终端安全硬件基础，支持对方在手机支付、手机社保、手机报税、移动保险、移动办公、安全上网等领域进行市场营销、市场推广工作；
2. 与专用设备厂商合作，在专用设备上（加密摄像头、数据采集设备、各种智能仪器仪表等）嵌入SD Key。
3. 与国内安全APP团队合作，围绕SD Key开发各种安全应用（语音加密、短信加密、电话簿加密、数据加密等），以实现较完整的手机通信安全、数据安全和手机隐私防护；
4. 与手机厂商和安全专业机构合作，联合开发基于SD Key的加密手机；
5. 与平板厂商合作，支持开发以SD Key为安全部件的加密平板电脑；
6. 与国内主要的移动设备、移动配件卖场，建设民用市场的渠道销售体系；

项目风险 

1. 市场风险
   将SD Key用于移动终端的安全防护尚处于初始阶段，虽然市场需求大但相对于成熟的USB类产品，相关技术并不完全成熟，尤其是其生态系统尚不健全——安全APP的品种、数量还不够充分，这些因素有可能影响我们产品销售；另外，在市场相对成熟时，会有其它竞争对手进入，需要我们不断提升产品品质和技术服务水平。

2. 技术升级风险
   闪存（Nand Flash）芯片的技术、工艺升级速度较快，需紧密跟踪Nand Flash工艺的发展，升级主控芯片以适应其发展。