某新型热声热机研发及产业化项目

项目基本情况
 
    热声热机是一项位居世界前沿的平台性应用技术，如同汽车发动机一样，可广泛用于热能发电、低温制冷及热泵等多个领域，因此，热声热机在业界被誉为“第四代热机”（美国Swift）。      
公司的成立即是致力于热声技术成果的产业化，自主研制的世界首台千瓦级热声太阳能发电系统获得2012年度广东省重点新产品称号；开发生产的热声低温制冷机系列产品获得用户好评并填补了国内空白；累计实施科技成果转化项目20余项，申请各类专利68项（包括3项PCT），其中45项已获得授权。
    公司承担的深圳热声技术工程实验室已初具规模，具备原理验证、技术试验、产品设计开发、核心部件加工、产品样机生产和实验测试等多项功能；可为新能源行业提供相关的加工、测量、检测、实验、验证等服务。

市场需求分析 

    我国是能源短缺国家，我国占有的煤、油、天然气人均资源只及世界人均水平的55%、11%和4%。我国快速地经济发展对电力能源的需求又不断增涨，2013年，全社会用电量累计53223亿千瓦时，同比增长7.5%。用于发电消耗大量煤炭，环境问题非常严峻。随着化石能源的枯竭与环境恶化的加剧，可再生能源将成为解决未来能源最重要的途径，太阳能发电无疑是首选。此外，生物质燃烧、工业余热、垃圾焚烧等热能发电，对于缓解当前能源供求矛盾、促进节能减排也具有现实意义。这些可再生能源都具有分布式和非流体特性，现有的热机发电技术尚无法满足该要求，而新型热声热机恰好可以有效解决上述问题。国务院参事、中国可再生能源学会理事长石定寰在一份推荐信中写道：“这一新型发电技术，不但在实验室取得30%以上的转换效率，还因常规的机械制造过程和材料而具有低成本优势，无疑是太阳能利用的最佳途径之一。从能源战略长远发展来看，该项技术具有广阔的市场空间和投资价值。”中国科学院院士周远在给深圳市政府的推荐信中，也表示该项技术是目前世界上最为前沿的技术之一，建议深圳市政府关注和推动该项技术的产业化。随着热声太阳能光热发电技术的不断完善和产业化的实现，预计到2016年可实现发电10兆瓦；2020年将达到1000兆瓦。初步测算，在荒漠地带建造一个1000兆瓦的新型热声热机发电项目，年产清洁电力达15 亿度，每年可节约标准煤66万 吨，可减排二氧化碳150万吨。

商业模式 

1、自主投资建设太阳能热发电厂，利用公司技术优势和政府现行政策，自主投资建设太阳能发电厂，从电力生产和政府补贴中赢得利润；
2、与电力企业合资建设太阳能热声发电厂，由电力企业出资建设，我公司提供技术和产品共同建设太阳能发电厂，从电力生产和政府补贴的赢利中分得利润；
3、为用户建设交钥匙工程，此种方式包括建厂用户和单机用户，由用户投资我方承建，在完成太阳能发电厂建设和调试，达到正常生产经营后，以交钥匙方式提供用户使用，从产品销售和工程承建中获得利润；
4、销售产品，直接向用户提供产品，负责安装技术指导和售后服务，从产品销售中取得利润；
5、向社会上专业的销售公司或工程公司提供产品，由这些专业公司进行销售，我们只赚取产品的生产利润。

项目风险 

1、人才风险

    热声技术是世界上世纪八十年代兴起的一项目新技术，我国在上世纪九十年代才开始研究发展的，目前我国的热声技术人才还相对人数较少，只有中科院理化所、浙江大学、西交大等单位有从事热声技术研究的人员，所以在热声技术人才上存在着一定的风险，这主要来自于热声学科的不普及，还有由于从事热声工作的单位数量少，已培养出的人才选择面窄，容易造成人才转向流失。
应对人才风险对策是：1）充分发挥现有人才的作用，积极挽留人才，用优厚政策和制
度保证稳定的人才队伍；2）积极培养年青的热声人才，采取自主培养和联合培养等多种方式，尽快的培养出一批能够适合热声技术发展的各类人才；3）建立热声人才库，积极地到有热声人才培养的单位引进有才，壮大我们的人才队伍。
　　
2、技术风险

    技术风险主要来自产业化过程中原理技术向实用技术过度工程化的风险。热声原理技术成熟，在向产品化、产业化转化过程中，产品技术和产业化技术开发难免会出现这样那样的问题，会导致项目实施计划拖期、更改局部设计或推翻原设计重新开始。
    通过７年的不懈努力，公司在热声技术产业化多个领域取得了阶段性成果，并积累了一些宝贵经验。
    应对技术风险对策是：1）在产品设计开发中，每项技术都进行工程化实验，进一步掌握产业化技术的核心问题，只有通过了工程化验证了的技术才进行产业化设计。2）借鉴国外经验和先进技术，在学习的基础上消化吸收，进行创新形成自己的技术和产权。3）走产、学、研相结合的道路，与有关企业、学校和研究所合作进行关键问题、核心技术的合作攻关，力争做到资源共享。
　　
3、市场风险

    市场的风险主要来自新技术的替代性风险。新技术的涌现会替代现有技术，太阳能热声发电技术在电力上的应用也不例外，存在着用户认知的市场风险。主要表现在市场开发增长速度与生产能力增长速度不适应，当市场开发比生产能力增长慢时，公司将会造成产品的积压，影响公司的资金周转。当市场开发比生产能力增长快时，供不应求，会造成客户的抱怨，影响客户关系和以后的合作。
解决市场风险的措施：太阳能热声发电项目将随着我国电力行业和可再生能源产业的发展而发展。首先，我们将从提高公司营销能力和提高销售人员素质出发，提高公司整体的营销能力。其次，加大技术推广和市场宣传力度，为战略上的用户提供示范工程和试用样机，加快产品应用速度。再次，加强营销规划，加强销售的科学管理，利用社会资源，适时做好技术转移和技术推广工作，做到生产与销售的相平衡，销售与市场需求相平衡。
　　
4、资金风险

　　截止2013年12月31日，已累计投入到热声技术及其产业化开发项目共计5000余万元。目前基本能够满足产品前期开发的需求。但本项目的继续研发、中试和示范发电厂建设资金尚无法满足，资金风险主要来自于继续开发、生产用流动资金和扩大再生产资金的不足。
　　解决流动资金和扩大再生产资金不足的措施有：1）在目前有限的资金情况下，早日进行小规模小批量生产，在市场营销中获得利润并投入到研发和生产中；2）新增投资； 3）申请政府资助； 4）申请银行贷款；5）寻找风险投资者和战略合作伙伴。
　　
4、政策风险

    太阳能热声发电技术和产品完全符合国家现行有关节能降耗的法律、法规和政策的规定。但项目的政策风险主要来自于法律、法规和政策的落实情况。我国制定了《可再生能源法》和《可再生能源中长期发展规划》，《可再生能源中长期发展规划》中对总体发展目标指出：充分利用水电、沼气、太阳能热利用和地热能等技术成熟、经济性好的可再生能源，加快推进风力发电、生物质发电、太阳能发电的产业化发展，逐步提高优质清洁可再生能源在能源结构中的比例，力争到2020年达到15%，这对本项目是利好的事情。如果该政策落实后延，将对本项目产生不利的影响，会造成项目推广时间滞后，带来资金和市场销售的压力。
    对策和措施：1）加大宣传，帮助全社会进一步认识到太阳能发电的必然性和节能方面的意义，引导厂家选用太阳能热声发电设备；2）选择具有强烈创新意识的厂家，与之合作试用太阳能热声发电设备，验证太阳能热声发电技术的优越性能和经济效益，推动项目的产业化进程；3）坚定信念，提早做好资金准备，一但出现风险，让企业有足够的资金渡过暂时的难关。