顾客先导，做自己擅长的。

2009力诺光伏向德国某公司供应光伏组件，由于原材料供应出现问题，导致交货期将至如果采用传统的运输方式（海运）将无法再交货期内完成，力诺为了实现对客户的承诺，最终采用空运。在运输费用上的直接损失为1000万。

 

这是在与笔者的对话中，司海健先生所举的为数不多的几个案例之一，不过由此折射出的顾客先导的理念却是其一直挂在嘴边的。他说这其实体现的是力诺光伏与其他企业的最大区别之所在，或者说就是力诺光伏文化理念的最直观反映。

 

但在笔者的眼中，这其实也可以看作是力诺光伏发展战略的另外一种展示，丝毫不亚于“做自己擅长的”这一点的指导性作用。

 

OFweek太阳能光伏网：2006年9月12日山东力诺太阳能电力股份有限公司成立，正式进军太阳能电池技术研发和太阳能电池的生产。应该说在步入光伏领域的前三年，力诺光伏的战略重心并非是在制造环节，这是基于什么样的考虑？

司海健：其实，在2003年成立力诺光伏高科之前，力诺在2002年便开始着手进入光伏领域。一开始的设想是在电池片、组件、电力工程几个领域同时布局。但由于对市场方向把握不准，思路没有放开，在刚开始进入行业的几年里没有迅速扩大产能，仅局限在电力工程方面。这应该也算是成长所付出的代价吧。不过2008年之前的这一阶段，对于力诺光伏来说，也算是是一个积聚客户的阶段。从2008年开始，力诺光伏开始放开步子，加大力度投入电池片和组件的生产，并且用2008-2010这两年时间，实现了电池片从0到300兆瓦、组件从0到100兆瓦的飞跃。

OFweek太阳能光伏网：力诺光伏未来有无进军上游硅料环节的计划？2010年3月2日力诺光伏与MEMC签署战略合作协议，力诺光伏在电池片的生产上将采用MEMC的高质量硅片，同时将力诺的高质量组件供应到MEMC全球的太阳能电厂系统项目中。这样表面上看绝对双赢的合作，实际操作过程中的效果如何呢？力诺光伏与MEMC未来是否还会寻求更进一步的合作？

司海健：全球光伏产业发展到今天，各个环节的竞争愈发激烈已是不争的事实，各家企业也纷纷在寻求最适合自身特点的发展道路，当然垂直一体化经营便是其中的一种发展潮流。但它是潮流，并不代表一定适合每一家企业。对于力诺光伏来讲，做我们擅长的和适合我们特点的才是最关键的。也就是说对于目前的力诺光伏来说，暂时没有进军上游硅料环节的计划。 而至于力诺光伏与MEMC之间的合作，到目前为止可以说是非常愉快的。接下来我们还将签署更实质性的战略合作协议。除了采购与供应的相关合作协议之外，未来我们将会寻求在更多国际工程方面的合作。