当你收到了新的销售任务，想尽快锁定自己的潜客范围的时候；

当你想开拓一个新的市场，却迟迟无法打开销售渠道时；

你也许会在社交媒体上搜寻留下只言片语的潜客；

亦或不计成本地投放广告来吸引客户······

在To B公司里，销售线索作为获客的来源处于重要地位，线索数量的多少、质量的高低都是销售业绩的重要影响因素。

如果你是B2B销售主管，那么你的工作很重要的部分便可能是为销售团队创造销售线索。目前，中小企业的B2B市场销售人员常常难以制造出合格的销售线索，因为他们对B2B产品和服

销售的细微差别缺乏深刻的理解。B2B公司需要耗费大量人力和时间，对各个公司以及决策人进行研究分析，从而生成销售线索。

如何在恰到好处的时刻，洞察潜在客户的真实需求，让自家的产品服务脱颖而出呢？

AI驱动大数据获客

许多To B企业已经认识到，在信息不对等的情况下，大数据能够提供了解潜在客户的机会。以往，企业会采用市场调研、委托咨询公司以及采集网络数据等方式，来了解目标客户的需求和动机。然而随着数据信息量的递增，人工采集分析数据的效率越来越低，这种低效的人工预测分析模式已经不适应市场和企业的发展。

于是，我们想到了人工智能，机器学习可以替代大量低效重复的工作，用人工智能来挖掘大数据中的潜客信息和销售线索，进行智能化的销售预测分析，就能替代销售和市场人员日常的寻客工作，节省大量的资源精力转向更高价值的工作。

探迹就是在这种背景下诞生的，它是基于大数据和人工智能的销售线索平台，通过分析和挖掘全网在线企业信息，利用机器学习自动建立量化客户模型，帮助To B企业在全国数千万公司中精准挖掘潜在客户。

据介绍，探迹线索平台（洞客）是基于一亿＋的知识图谱，通过关键词搜索来精准定位销售线索，支持企业名、经营范围等多种搜索方式。用户在注册之后，可以将不同的条件维度进行组合筛选，直接搜索出符合条件的优质销售线索。比如用户想找到符合以下条件的企业：成立时间在2017年1月1日之后的、包含手机号码的、注册地址在“广东／北京／上海”的、有官网的，在搜索栏直接设置条件后点击筛选按钮，即可搜索出符合条件的一批企业。

以往的企业数据库，数据是沉默的，需要人工定时进行更新，而探迹线索平台（洞客）对接全网信息，搜索结果就是企业最新的数据，避免过时错误信息的干扰。

销售转向智能化

开放的互联网为我们提供了各种各样的分析数据，对于公司来说，如何更好地使用这些数据，为企业创造更多的销售效益，是企业向智能销售转型的关键所在。

制定新的销售策略时，细分和个性化的结合能更好地抓住潜在客户的核心需求。相比过去销售人员在海量信息中低效寻找客户，探迹线索平台（洞客）通过分析和挖掘全网的企业数据，帮助企业打破「数据孤岛」的屏障，为企业提供具不同维度的客户信息，系统性地了解潜在客户地痛点及背景信息，并提供多种触达工具，让销售人员联系潜在客户前能够快速甄别优质线索，提升销售成单率。

在如今这个大数据和人工智能盛行的时代，如何选择合适的工具，来最大程度提高人均工作效率，是每一位企业管理者的职业课题。在替代人工执行事务性工作基础上，通过大数据和人工智能技术的应用，让企业销售更简单、流程更短更高效，同时对数据更有效的聚合，推动商业场景和流程重塑，让人工智能辅助企业销售，是探迹在人工智能方面的探索方向。而探迹智能销售预测服务作为销售利器，真正改变传统的销售习惯，让智能和科技，为企业的销售赋能，帮助企业最终实现成本最小化，利润最大化这个终极目标。

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