近日,阿里将游戏业务所属的互动娱乐事业部(灵犀互娱)整体升级为独立事业群,与阿里大文娱平行。

这是阿里近年来第二次对文娱架构进行调整,这次调整主要是因为阿里游戏终于有两款游戏出了圈,给一直以来不温不火的阿里游戏带来了一些生机。

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出圈背后

这次出圈的是《三国志战略版》和《三国志幻想大陆》这两款游戏。其中,《三国志战略版》在2019年9月推出,《三国志幻想大陆》在2020年6月上线,两款游戏上线的时间不长,但都已经取得了不错的成绩。

根据应用商店情报平台Sensor Tower数据显示,截至2020年8月,《三国志战略版》的月流水6亿元左右,位居国内第三,仅次于腾讯的《王者荣耀》和《和平精英》。而《三国志幻想大陆》排名第五,也位于排行榜前列。

这两款游戏成功的原因在于其形成了一种独特的产品思路,就是抓住差异化的用户需求,提升用户体验,然后进行大规模的广告投放。

市面上以三国这个IP为主题的手机游戏并不少,光安卓应用商店上就有数十款,《三国志战略版》和《三国志幻想大陆》能从中脱颖而出,原因之一就是它们更具策略性和趣味性,能够满足玩家的差异化需求。

从《三国志战略版》来说,设计团队通过增加角色人物的复杂性突出了游戏的策略性,并通过上线军团社交、休闲玩法和情感互动等玩法极大地增加了游戏的趣味性。而《三国志幻想大陆》则更注重美术设计,前期靠创新的美术风格吸引用户,后期靠策略、社交和情感互动等内容留住用户。

而用户量上去之后,对应的游戏收入自然也随之上升。

除此之外,大规模的广告投放也是《三国志战略版》和《三国志幻想大陆》快速出圈的重要原因。根据App Growing发布的《2020年5月份手游买量市场分析》,《三国志战略版》在广告投放数手游排行榜TOP20中强势领先,位居榜首,《三国志幻想大陆》也排名第五。

“研发+买量”的产品思路初获成功,但《三国志战略版》和《三国志幻想大陆》这两款游戏能否在长线运营的层面上延续热度还有待观望。

新难题

阿里游戏业务的基础在于收购的UC九游和广州简悦团队。其中,詹钟晖所带领的广州简悦团队此前曾负责并开发过《魔兽世界》、《梦幻西游》等众多知名游戏,游戏研发能力毋庸置疑,但因为后期运营不到位,如今已成明日黄花。

《王者荣耀》在2015年推出,低门槛和强社交这两个独特属性使它快速占领市场,成为国产手游第一,而后期腾讯不论是打造相关电竞比赛,还是建造《王者荣耀》博物馆,都旨在维持它的热度和市场地位。而《和平精英》的“大吉大利,今晚吃鸡”也是横扫社交圈,成为一时热点,这都说明了腾讯有一套成熟的爆款游戏后期运营策略。

而阿里在2014年就推出了手游平台,至今出圈的自研游戏只有《三国志战略版》这两款游戏,相比腾讯、网易在游戏运营方面的成熟,灵犀互娱维持和持续生产爆款的能力尚不足。

从运营方面来说,《三国志战略版》上线一年,《三国志幻想大陆》上线三个月有余。目前主要靠大规模投放广告来吸引用户,增强游戏内容吸引力来维持用户,这两种方法的作用时效都有限,不足以延长游戏的生命周期。

不同的是,腾讯可以借助自己的社交平台和视频内容平台很好地开发旗下游戏的周边产品,比如通过支持拉好友对战、直播游戏赛事等方式激发游戏的热度,延长自身平台游戏的生命周期,网易也有自己的内容平台。

相比其它两大游戏平台,阿里的社交和内容一直是短板,未来要如何延长爆款游戏的生命周期,是阿里需要认真考虑的问题。

从领航人来说,负责人俞永福曾在2014年阿里收购九游网后涉足过游戏分发,但未能将九游网做出大成绩。而且他本人更擅长于业务的整合和调整,而非内容的制造与创新,未来能否带领阿里游戏不断创新还尚存疑问。

目前腾讯已经研发了王者荣耀机器人,通过人工智能赋能游戏,不论是流量、还是技术,都远领先于阿里游戏。

总而看来,虽然灵犀互娱出了两个爆款游戏,但其长线的运营能力和未来的创新能力都尚不明朗,总体的竞争力依旧不如对手。而阿里却将灵犀互娱独立,作为重点发展的对象,足见其重视程度。

阿里游戏能跑多远?

2016年,阿里大文娱工作领导小组正式建立,直接管理阿里影业、合一集团(优酷土豆)、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学等8个具体业务部门,内容丰富,架构完整。

然而专业纵队布局,加上阿里强势的平台资源加持,阿里大文娱并没能在文娱领域领域大展拳脚,反而一直在亏损。根据阿里公开披露的财报,阿里大文娱2019财年全年经调整EBITA(Earnings Before Interest and Tax,息税前利润)亏损157．96亿元,2020年一季度运营亏损44．91亿元,同比增长16．5%。所以,盈利问题一直是阿里大文娱的痛点。

分板块来看,阿里大文娱的情况也不乐观,天天动听因管理策略问题走向失败;虾米音乐尽管和优酷影视做了绑定,但一直没能成为大众级应用……。

而灵犀互娱在两个爆款游戏的加持下,进入了2020年8月中国手游发行商收入TOP30榜单中,排名第五,盈利能力和行业水平都得到了证明。它也因此得以独立出阿里大文娱,升级成独立事业群。

但从目前来看,灵犀互娱在游戏领域还有很长的路要走,它不仅要研发出一套行之有效的游戏运营方案,保证《三国志战略版》这两款游戏在这次事件的热度过后,仍保持热度,维持用户活跃,还要确保团队的研发能力,毕竟一两款游戏不足以支撑一个游戏平台,让它和腾讯、网易同台竞技,阿里游戏要走的路依然很远。