文／王云辉

在风云变幻的中国手机市场，登顶难，登顶之后更难。

面对高频度的技术迭代，高烈度的行业竞争，即使是再火爆的产品，也往往只有几个月的生命周期。

怎样才能从创新力、产品力、品牌力等各个方面，系统性地构建稳固而持久的优势，长时间地引领风骚？

这正是当下vivo直面的问题。

根据市场调研机构数据，在2021年的前9个月，vivo已经以23％、24％和23％的份额，连续三个季度领跑中国手机市场。

那么，接下来，vivo后面的仗，究竟要怎么打？

就在昨天，vivo发布了S系列的新一代产品：S12。

透过这款产品，和正在中高端市场创下佳绩的X70 Pro，我们且来管中窥豹，尝试解读一下vivo下一步的战略思路。

【1】

每一个时代，都有不一样的产业基础，不一样的市场需求，不一样的发展路径。

第一代国产品牌兴起之初，还是上世纪末的功能机时代，它们都以“贴牌”模式快速发展。由于市场增长快，创新需求低，一度有过不错成绩，但由于产业链高度依赖国外，自身缺乏创新竞争力，最终逐渐被市场淘汰。

2007年，中国取消手机牌照核准制度，严苛的政策门槛不复存在；联发科引领的芯片级手机解决方案，将通信基带、蓝牙、摄像头等核心功能集成到一个模块，也让手机组装的技术门槛、生产周期和成本极大降低；移动互联网的普及，更让网络电商打开了手机流通渠道的新蓝海。自此，从山寨机、五码机，到以小米为代表的“轻运营”互联网手机品牌，都乘着时代红利东风大量兴起。

2016年以来，手机技术创新的主要驱动力，不断从上游供应链向整机厂商转移。它们依托用户需求分析，组织调动上游资源，主导展开系统性的、强壁垒的、高持续性的创新研发。于是我们看到，华强北没落，中小品牌大量出局，头部品牌与其他厂商的差距不断拉大。

几轮潮起潮落，国产手机品牌从追赶到引领，从做大到做强，真正建立起了自己的竞争力。

从市场来看，到今年三季度，本土手机品牌在国内市场的出货占比已经接近90％，在全球市场的TOP 5中也已经占据三席。

更重要的是，无论技术、工艺、设计等环节的创新力与产品力，还是品牌价值、应用生态、供应链与渠道管理、客户服务等综合实力，国产品牌都已经有了充分积累，足以与国际巨头展开正面对决。

站在当下往前看，在接下来的2022，乃至未来几年，会是一段艰巨的挑战：在后疫情＋大国博弈的艰难经济形势下，中国乃至全球手机市场的整体规模都可能继续萎缩，竞争将更加激烈内卷。

但对于国产手机品牌，尤其是vivo来说，这也会是一个从量变到质变，从中国向全球迈进，从优秀向卓越跃迁的宝贵机遇。

【2】

在2022年， vivo能否抓住机遇，巩固领先地位，关键在于中高端市场。

近年来，伴随中国手机市场从增量向存量的转移，伴随智能手机在工作生活中的重要性不断提升，伴随对影像、游戏有更多刚需的年轻用户成为消费主体，用户对手机性能和体验的需求，已经与日俱增。

于是我们看到，整个手机市场的格局，已经从以千元机为主体的“金字塔”结构，逐渐转变为2000～4000元为主体的“纺锤形”结构。

而未来几年，国产手机品牌要更进一步，向5000元以上的高端手机市场发起冲击，与苹果、三星两大巨头厮杀对决，也必须要站稳中高端这个“腰部市场”，来作为承接和发力。

权威咨询机构Counterpoint也预测，在未来两年，中国智能手机的平均售价可能会持续提升。

此前，除了被美国狙击，已经暂时出局主战场的华为，vivo、OPPO和小米这几大国产品牌，虽然都一直有推出价格在3500元以上，甚至5000元以上的旗舰产品，但整体来看，它们都还没有真正站稳中高端市场。

而现在，情况已经有所变化。

（图片来源于知乎＠小马甲不小）

今年9月，vivo发布了X系列的新一代旗舰X70。

这款搭载了vivo首款自研影像芯片“V1”的全新旗舰系列，均价超过3500元，X70 Pro＋的顶配甚至已上探到7000元区间，并以优秀的使用体验，极致的影像能力，获得了市场和口碑的全面丰收。

在X70系列的带动下，在中国手机市场500美元至 599 美元价格区间，vivo的份额从2020年9月的10％，上升到了2021年9月的20％。

而据vivo 高级副总裁、首席技术官施玉坚透露，在4000元以上的中国高端手机市场，vivo三季度的份额已经排名前三。

这是一个重要的信号。

目前，在vivo旗下，除了主打游戏市场的独立品牌iQOO以外，主要有NEX、X、S、T、Y五个产品系列。

其中，NEX不但是最顶级的旗舰，更是vivo展示自身科技创新力和设计美学，率先完成前沿技术从实验室到规模商用转化的探索平台。市场规模的走量，并不是它的核心诉求。

而T和Y主要是2000元以下的高性价比产品与入门级产品系列，它们的重心并不追求性能和功能的创新，而是在于性能与价格的平衡，以更低的价格，为用户提供更高的性能和体验。

所以，X和S，这两个分别定位主流机型和中高端旗舰的系列，是vivo最关键的主力军。

而现在，伴随着X系列向更高价格段的成功上探，S系列的定位也已经进行了调整。

这意味着，登顶之后的vivo，已经着眼于未来，向中高端市场发起了全面进攻。

【3】

下面，我们具体看一下vivo S系列的调整。

过去两年来，从2000年3月发布的S6，到2021年7月发布的S10，这个系列一共发布了4代产品（S6，S7，S9，S10）。

在vivo官方的定义中，这4代产品都是“轻薄自拍旗舰”。

而12月23日最新发布的新一代产品S12，定义改为了“先锋影像旗舰”。

这个定义变化背后，体现的正是S系列的战略升级。

或者说，是vivo整个产品战略的腾挪。

此前，S系列一直持续深耕“人像拍摄”，并依托这个垂直细分市场大获成功。

根据vivo公布的数据，在vivo S12系列上市前，整个S系列的累积销量已接近3000万台——这意味着，这个系列的月均销量超过100万台。在它主打的2500－3500价位段里，放眼整个市场，这都是极为亮眼的优秀战绩。

Counterpoint甚至曾给出这样的结论：“在vivo登顶中国中高端市场的过程中，S系列具有重要战略意义”。

但也正是基于这一定位，为了极致的轻薄和自拍体验，S系列在性能上有所平衡，导致S系列乃至vivo产品战略的受限：

一方面，性能侧的相对缺失，限制了S系列的用户规模，也影响了对性能有较高需求的部分用户体验。

另一方面，X系列的价格起点，必须下探到3000元以下，才能弥补S系列留下的空档，满足这个价格锚区用户，对于手机性能的需求。这为X系列的战略上攻带来了巨大隐患——同一个系列如果价格锚区差距过大，必然导致品牌定位模糊，甚至双手互搏。

在前几年，由于并没有强烈的战略上攻需求，这些问题都无伤大雅。

但未来，它们都必须重新调整。

所以，我们看到：

S12不但继承和保持了前代产品在轻薄、影像领域的优势，通过硬件、软件和算法的持续升级，成为超轻薄机身的“口袋中的摄影团队”和“全场景影像大师”。

而且，在性能、游戏等领域，它也做了全方位的“加法”，将用户体验全面提升到了市场同价格档位的顶级水准。

在硬件上，S12搭载了2021年安兔兔安卓旗舰芯片口碑榜第二名的“神U”联发科天玑1200，在系统上，配齐了vivo的全局虚拟缓存融合管理技术、CPU BOOST、内核级动效引擎2．0，以及将想象力和创造力拉满的OriginOS。

这意味着，正如这个产品在内部的代号“Superman”，S12已经不再满足于“人像标杆”，也将同时成为更全面的“性能担当”。

进化之后更加全能的S系列，可以实现“破圈”，覆盖更广泛的用户群体，向下承接T系列、Y系列用户的升级需求，向上支撑X系列的主动上攻。

而没有后顾之忧的X系列，也就可以将价格起点上移到3000元以上，更好地将自身强大的创新力和产品力，转化为高端市场的份额增长。

【4】

从X70到S12，vivo新一代旗舰产品的调整，让我们清晰看到：

定位调整之后的S系列和X系列，已经实现了战略上的“腾笼换鸟”，将在最重要的中高端市场，形成有效的“双轮驱动”，为vivo的主动上攻，输出源源不绝的强劲动力。

在此之前，通过十年持续高速发展，vivo已经一路成长为中国第一、全球前五的智能手机头部品牌。

但放眼未来，vivo的目标显然更加长远。

vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜曾多次强调，vivo会一直保持着眼长期主义，“埋头种因”，以设计驱动和用户导向，为用户提供心动的产品和服务。

依托对消费者需求的洞察，vivo已经明确了设计、影像、系统和性能这四个长期深耕的技术长赛道，在深圳、上海、北京、杭州、台北、日本东京、美国圣地亚哥等10个城市布局智能研发中心，汇集全球10000多名研发人员，进行持续创新。

而未来，在从“中国制造”迈向“中国智造”的大背景下，vivo必将不断创新突破，并将自己的积累充分转化为市场动能，向利润最丰厚的高端市场发起总攻。

就在12月16日召开的2021 vivo开发者大会上，vivo高级副总裁、首席技术官施玉坚也对外表示，vivo正迎来从飞轮1．0到飞轮2．0的发展质变，将通过设计驱动和科技创新创造伟大的产品，通过伟大的产品建立消费者热爱的品牌。

这将是2022年，vivo的“渡江战役”。