7月初，习近平总书记来到江苏调研。令人瞩目的是，调研首站选在苏州，还调研了高科技民营企业。“实业”“科技创新”无疑是此次总书记调研江苏的关键词。

同样扎根苏州这座以制造业立市的创新之城，海拓仪器（江苏）有限公司（以下简称“海拓仪器”）自2005年创立以来，集研发、制造、销售于一体，深耕可靠性环境试验设备制造，秉持科技创新驱动战略，不断打破国外技术垄断。可以说，历经十多年风雨，在董事长刘冬喜的掌舵下，海拓仪器也将“实业”“科技创新”元素贯穿于企业经营当中。

而作为高新技术民营企业，海拓仪器正深耕行业细分领域做专做精，并不断做优做强。那么海拓仪器董事长刘冬喜是如何让企业在市场竞争中崭露头角？又是如何解读“实业”“科技创新”？近日，苏商全媒体走进江苏省级专精特新企业——海拓仪器，连线董事长刘冬喜，探寻企业的高质量发展路径。

以科技创新加速企业“专、精、特、新”

科技创新是现代社会发展的重要推动力量，而专精特新则是科技创新的重要方向和目标。习近平总书记在江苏调研时也指出，要强化企业科技创新主体地位，促进创新要素向企业集聚，不断提高科技成果转化和产业化水平。

在海拓仪器，以技术起家的刘冬喜以科技创新加速企业“专精特新”之路。

“科技创新，我们一直在做。围绕专攻的检测设备研发与制造，海拓仪器每年都会新增一些发明专利。近三年，我们就新增了10项发明专利。”刘冬喜表示。在他看来，科技创新贯穿于海拓仪器的发展历程，是企业开疆拓土的“王牌”，也是企业高质量发展的重要驱动战略。

早年，海拓仪器自主研发的超快速冷热冲击试验机广泛运用于5G通信、半导体、芯片等领域，填补了该领域国产替代美国进口的空白，并做到国内市场占有率排名No．1。这款产品长久低温运行测试“零结霜”功能，极大地提高了产业研发和生产效率，助力客户降本增效。《超快速冷热冲击试验系统关键技术研究与系列应用》更是荣获国内机械行业中唯一由国家批准的奖项——“机械工业科学技术奖”。

“去年，海拓仪器开始研发的HAST（高加速寿命试验机）。该产品对标日本品牌制造的质量标准，现已在部分芯片、半导体头部制造企业得到了验证认可，实现了国产替代。”据刘冬喜介绍，该设备能加速模拟电子元器件、PCB、芯片产品等在极端环境（高温、高湿、高气压条件下）的抵抗能力。通过加速测试产品失效过程，加速因子在几十到几百倍之间，更容易确定产品或器件的极限工作条件和发现产品失效模式，进而缩短产品或系统的寿命试验时间，为量产验证赢得时间。今年HAST正式投产，海拓仪器已获得某知名企业的订单，仅该单项产品的已交付部分就创下约1000万元的营收。

^{高加速寿命试验机图}

近期，刘冬喜则专注于接触式冷热冲击试验设备优化研发，致力攻破以色列在该领域的垄断。当前，众多半导体龙头企业都在询问该设备的报价，对该设备的应用表现出浓烈兴趣。

在应用场景和测试要求愈加严苛的背景下，刘冬喜带领着团队做专做精试验机、试验箱，并通过科技创新使得产品具备稳定性高、低功耗节能、运行周期长等优势，因而使得自主品牌“HAITUO”系列产品销量在国内同行业位居前列。

将实业思维刻入企业“DNA”

逐步弥补各个需要“补短板”“锻长板”“填空白”的关键细分领域，进而有效解决产业链的“堵点”，这正是传承“实业报国”精神的江苏企业家应有的担当。

在海拓仪器创立之初，国内市场上的环境试验仪器以国外制造的为主，国产的相当少。彼时，技术出身的刘冬喜就想着做一款中国造的试验机，不需要依赖国外进口，处处受到限制。

现如今，海拓仪器研发的一些设备已经达到了市场预期，属于国产第一代，甚至部分设备属于国内首次研发出的产品，有且仅有海拓仪器能生产。

刘冬喜认为，在“建设制造强国”背景下，“做实业”需要三点，即“市场机遇、人才引进、技术研发”。

“国家颁布相应政策对企业进行扶持。比如，半导体测试设备制造领域，鼓励科创主体企业做技术研发，实现国产替代。因此，国内市场逐步被打开，产业机遇随之而来。那么我们这些做实业的企业家，则需要通过各项举措推动关键技术领域取得重大突破，从而破解技术封锁，攻克被美国、日本等的‘卡脖子’难题，占据更多有利市场。”刘冬喜款款而谈，“技术研发则需要人才引进。”

有了市场机遇，再叠加人才引进，技术研发不断突破形成好产品，好产品在市场上又进一步占据优势形成新的市场机遇……如此反复，形成良性循环。实际上，今年上半年，海拓仪器创下了销售额同比去年上涨超30％的佳绩。

用人才队伍优化提升企业竞争力

在实地访谈过程中，走进海拓仪器大门，发明专利证书、企业获评奖项整齐地罗列在两面墙上。

^{企业获评奖项图}

^{发明专利等证书图}

据统计，海拓仪器共计10项发明专利，36项实用新型专利，6项外观设计专利，4项软件著作权。“国家高新技术企业”“江苏省高新技术产品”“江苏省优秀民营科技企业”“苏州市瞪羚企业”……众多荣誉见证了海拓仪器的跨越式发展，也是对企业把持续科技创新作为发展内驱战略的肯定。

“我们最大的投资就是研发。我们以技术创新为发展方向，而不是走量化的突破。试验机行业内很多技术还被国外垄断着，因此人才的引进成为保障技术创新的基础、新产品研发的先决条件。”刘冬喜直言，“海拓仪器最大的壁垒是人才引进。对于人才引进，政府的作为尤为关键。苏州出台了许多人才政策，这些政策补贴一定程度上增加了企业留住人才的砝码。”

海拓仪器在产品研发方面的支出超企业总营收的6％，研发人员占员工总数的七分之一。

刘冬喜选择了“政治渠道”“社会渠道”两条腿走路，来不断优化人才队伍建设，进而提高企业的核心竞争力，即：

通过政府人才科组织企业进高校招聘活动，每年前往山东、河北名校广纳专业人才；运用社会招聘，企业也吸纳不少富有经验的技术人才或具有极强的可塑性的应届毕业生。

始终坚持以“质量以优致胜，价格以廉致胜，服务以诚致胜”为原则，现如今，海拓仪器已成为一家提供全面服务的、全球性的企业。海拓仪器自主研发的试验机不仅在国内享誉盛名，在国外市场也崭露头角，得到国内外客户的认可。作为世界500强企业霍尼韦尔的核心供应商，海拓仪器也被客户邀请去国外落子布局。目前，海拓仪器主要出口马来西亚、泰国和日本等地。

随着半导体等新兴产业的发展，试验机行业也迎来了发展的又一上升期。致力于为航天、航空、电子、汽车、通讯等实体制造业不断提供技术先进、安全可靠、节能环保的检测设备的海拓仪器，遇上试验机行业的市场机遇，其发展前景呈现一片“喜势”。