汇创宜创始人苏波告诉亿欧大健康，汇创宜近日获得雅惠基金2500万元新一轮融资。苏波表示，此次融资将主要用于市场扩张和完善产品信息化等基础服务。

汇创宜于2013年10月在江苏泰州成立，主要为基层医疗服务体系搭建POCT平台，其主要产品为胶体金免疫分析仪。2016年10月9日，苏波曾向亿欧大健康确认，汇创宜在2015年10月获得新三板挂牌公司中科招商1000万元A轮融资。

POCT技术又称即时检验，主要指在病人旁边进行的临床检测及床边检测，通过省去标本在实验室检验时的复杂处理程序，而快速得到检验结果的一类新方法。

根据中国产业信息网的预计，到2018年国内POCT市场将达240亿美元的市场规模，保持8％的年复合增长率。而我国市场起步较晚，目前市场规模较小，但我国人口基数大，且POCT在医院手术、急诊、重症监护、慢性病防治、突发公共卫生事件、县级医院机构建设、新型农村合作医疗等方面具有巨大应用空间，市场潜力巨大，增长速度也远高于全球整体水平。

助力成熟技术下基层

POCT产品需要对原料采购、生产、运输、存储等各个环节进行管理，由于采购、生产、运输、存储等环节众多，仍面临一定的质量控制风险。苏波也表示，目前我国的POCT技术不管是从其准确度、速度还是简便性等方面发展还不够成熟，他认为尽管在POCT的核心技术层面与国外相比还有很大差距，但在应用层面国内市场与国外差别不大。

苏波认为在POCT、检验领域内，目前已有相当一部分企业，每家企业都有各自技术，且技术成长较快。因此汇创宜的核心业务并非专注于高精尖的技术层面，而是助力该领域内的成熟技术下沉到基层医疗服务体系，以满足基层医疗机构基础的临床需求。

而针对基层医疗服务机构，苏波告诉亿欧大健康，在基层医疗服务体系中，采取的仍然是传统诊断方式，即问、诊两个环节，缺乏中间的辅助诊断过程。而这一过程在二三级医疗服务体系中，往往设有专门的辅助诊断科室，如影像科、化验科等，并为其配备昂贵的设备和专业的医疗人员。

对此，汇创宜90％以上的用户聚集在乡镇卫生院以下的社区站、诊所和村卫生室，针对这些基层医疗机构特质，汇创宜主要通过Hyriage－202这一产品为目标用户提供更加简便、体验感更好的产品服务，为此汇创宜开展的检测项目主要针对儿童和老人的常见病和部分慢性病。

与此同时，汇创宜的一部分用户还来自三甲医院、乡镇卫生院，苏波表示，汇创宜与三甲医院等机构进行合作过程中，主要满足的是临床科室想要快速检验的需求，并为其提供具有高附加值的项目，以便让急诊科、心内科等医生护士快速操作，而非弥补这些机构的检验设备。

而在检验领域，胶体金检测技术是常见的一种标记技术，胶体金免疫分析仪是配套胶体金检测卡的检验分析仪器，主要应用于抗原抗体的免疫标记领域，近年被广泛用于生物学研究和临床使用的免疫印迹技术中。但苏波告诉亿欧大健康，目前在这一领域最成熟的应用为测血糖领域额，而在其他领域内的应用仍需不断完善。

用苏波的话来说，汇创宜做的是POCT领域内的“7－11”，搭建的是一个POCT平台，他认为传统的生产商一般分别分布在C反应蛋白、传染病、心脏标志物等细分领域，能够检测的种类很有限。因此，汇创宜通过提供胶体金检测卡解决方案，通过整合资源以配套更多检测项目。

目前，汇创宜总装机数已达7500台，基本装机在基层卫生院里，分布在国内15个省份，主要以三四线城市周边的卫生站为主。

做好产品信息化服务

与有经验的医生不同的是，基层医生一般没有经过专门的检验知识、设备使用等方面的培训，由于专业理解程度不一样，苏波认为做好产品的信息化服务是聚焦基层医疗服务体系的关键一环。对此，汇创宜主要通过信息化和行业教育两个方面来完成。

从信息化角度来看，苏波表示，检验领域的特殊性在于每个批次的试剂之间会存在一定差异，针对这一差异需要一定算法作出相应的调整，针对这一问题传统的处理方式主要通过随货携带的U盘、SD卡、射频卡等导入仪器。而汇创宜主要通过将数据经过云端进行综合分析，通过反馈到质量部进行评估，从而获得仪器的数值区间保证实时调整，以减少误差提高准确度和稳定性。

此外，苏波告诉亿欧大健康，当前国内的诊所医生数量庞大，但在基层医疗服务机构的医疗人员存在对检验不理解问题，在向基层医疗服务体系推广过程中，仍需要一个提供教育、反馈和内部交流的平台。而目前，针对这一层面的App汇创宜已经基本测试完成，并已经与好医生达成了初步合作意向，以加强产品理解的教育服务。

苏波表示，目前汇创宜已经基本实现收支平衡，2018年将继续扩大市场规模和市场占有率，并将产品的信息化和体验感做得更完善。