在医学领域，备受关注的新药现状就好比我国的芯片产业。数据显示，至2017年底，我国注册的临床研究2571起，只占全球的2．2％，其中完成1334起，只占全球的1．71％，与美国等发达国家还有很大差距。

现在，尽管随着政府、企业、科研院所等各界专家的愈发重视，政策的支持、资本的亲睐、企业的努力，都在推动我国创新药的发展。但在发展过程中，目前我国仍然面临研究不足的现状。

如果说医药研究是技术之争中的“子弹”，那么稳定同位素产品就是其不可或缺的一种“原料”。

不得不指出的是，就连稳定同位素这类原材料，我国的各大研究所都要广泛依赖进口。这在某种程度上也是我国新药研发受制于人的重要原因。

而南京昊绿恰是破局者的一员，他们借助自身的技术优势，打破了稳定同位素产品的国际垄断形势。

国内市场紧缺，南京昊绿志在必得

说起稳定同位素，其应用领域十分广泛，除了医药领域，在生命科学、环境科学、农业科研、分析测试等领域也是应用深远。

以糖尿病为例，因该病是一种以糖代谢失常为主的内分泌代谢性疾病，通常表现为整体的代谢紊乱（包括糖、脂、氨基酸代谢紊乱等），因此，非常适合应用稳定同位素示踪技术来弄清代谢物质的来龙去脉。类似的，在体外检测领域，稳定同位素示踪技术因其精度高而广泛被使用。

然而随着医药研发、检测等多领域的需求越来越强烈，稳定同位素市场供不应求的现状愈发明显。但是，因该产品的技术壁垒过高，在稳定同位素产品产业链上，国内却没有上游的研发商。甚至在国际上，也仅几家老牌的公司。

正如南京昊绿CEO贲昊玺所指出的，稳定同位素的研发成本高、技术难度大，并且不能沿用现有成熟的制备方法，必须从零设计开发。所以尽管这个市场是一片蓝海，但很多公司不愿去做，也无从下手。

得益于两位创始人在生物化学领域的深厚造诣，南京昊绿在这方面算是独辟蹊径，它利用创新的技术打出了突破口，也成就了自己的竞争壁垒。

高质低价，重击国际垄断

在稳定同位素的行业里，普遍存在着这样的问题：价格高、质量一般、产品周期长。

任何行业都是如此，一旦制造厂商处于垄断地位，即某些企业所占的市场份额很大，当它们既可决定产量又可操纵产品价格时，为谋求自身利益最大化，在质量一般的情况下，价格走高就是自然而然的事情。稳定同位素领域也是一样。

贲昊玺就坦言自己在读博时深受其害，当时因为很多同位素价格过高，所以买不起，给自己的研究项目带来了一定的阻力。

为了降低成本，南京昊绿在制作工艺上颠覆了传统的化学合成办法，采用的是创新型植物转化方式。这一技术上的改进和创新为其带来了实实在在的优势：成本下降。因此，其产品定价也只需要同类产品的一半。

此外，贲昊玺也指出，因为目前公司体量小，所以相比于国际上的大公司，在人力和物力成本消耗上，目前南京昊绿也占有一定的优势。

同时，新型的制作工艺也让其制作流程得到了简化，产品周期自然也就缩短了。这在某种程度上，为南京昊绿带来了竞争力。

但为了将竞争优势最大化，南京昊绿在产品质量上也花了不少心思，在保证一定成本的情况下，他们打破了稳定同位素产品95％的标定率，刷新到了98％。

南京昊绿的三大市场方向

尽管成立不久，南京昊绿独有的技术很快就获得了中科创星的青睐，2018年2月份，它成功完成了数百万元的首轮融资。无疑，这意味着其技术水平和商业模式正式得到了资本的认可。随后不到3个月的时间，在中国化学会第31届学术年会上，公司就携其成熟的产品正式亮相。

目前，这几款成熟的产品线也体现出了其主要的市场定向：

原材料：超过500种稳定同位素小分子合成块（包括2H、13C、15N标记的小分子化合物，例如烷、烯、醇、醛、酸等精细化学品）；

分析测试类：新型核磁共振溶剂（从源头上突破了普通核磁溶剂的溶解度限制）；

高端定制产品：稳定同位素标记药物分子的定制合成（用于药物分析、药物代谢、药理研究、医疗诊断、残留分析等）。

以昊绿研发的Cefpodoxime D3为例，其就是专门针对广谱第三代头孢菌素（头孢泊肟）进行的升级，该药主要用于治疗由敏感菌所致的肺炎、急性支气管炎、咽喉炎等疾病。现在，昊绿将利用技术的改进，使得其新药在体内的半衰期得以延长，提高生物利用度。

当然，他们表示，未来，他们会慢慢丰富自己的产品线，满足更多领域的研发需求。

结语

在南京昊绿的展会首秀中，其产品获得了非常良好的反响，同时也收获了国内众科研院校师生的关注，尤其是高校的研究学者和老师，如山西大学的相关实验室老师就当场下单了溶剂类产品。