解决肌肉骨骼疼痛，医疗创企Hinge Health获2600万美元B轮融资

2018-08-11 11:22

总部位于旧金山的初创公司Hinge Health提供了一个技术支持平台，来治疗肌肉骨骼（MSK）疾病，比如膝盖疼痛、肩痛或背痛。该公司在B轮融资中获得了2600万美元的投资。

领投此轮融资的是Insight Venture Partners，该公司A轮融资的投资者Atomico也参与其中。事实上，我了解到伦敦风险投资公司的投资翻了一番，实际上也增加了在Hinge的股份。

新一轮融资使该公司自2015年成立以来的融资总额达到了3600万美元（最初总部设在伦敦）。Hinge Health创始人Daniel Perez和Gabriel Mecklenburg仍然拥有着董事会的多数控制权。

Hinge Health将自己称为数字化医疗保健，它结合了可佩戴传感器，一个应用和健康指导，为慢性疾病远程提供物理治疗和行为健康。当然，该公司的基本前提是现在有大量研究表明了如何最好地治疗MSK疾病，但是现有的医疗保健系统在提供最佳实践方面做得不太好，或者是因为成本和融资方式，或者是其他系统性原因。结果是过度倾向于依赖阿片类止痛药或手术。

这家初创公司的最初目标客户是自我投保的雇主和健康计划，其关键在于其平台可以显著降低与慢性MSK相关的医疗成本。

为此，Perez告诉我，Hinge Health目前在美国有40家企业客户，并与10个最大的健康计划合作。作为结果，三分之二的患者通过这个项目，避免了手术的需要，而在A轮融资时，这一比例还只是1／2。“我们的目标是尽快将这一比例提高到80％，”他说。

不要把Hinge称为“软件即药物”或所谓的数字治疗。Perez不是这两个术语的粉丝，特别是Hinge Health正在做的工作与此并不相关。

“两者似乎都暗示你只需简单的一粒药丸，就好了，”他说。“而软件、连接硬件和行为健康支持（例如教育、辅导、有针对性的通知、游戏化／奖励）可以帮助扩展慢性护理中的劳动密集型过程，不仅仅就是一颗药丸，你就好了。这就是为什么当我提到慢性疾病时，我真的不喜欢‘数字治疗’这个术语。”

相反，Perez认为Hinge Health是一种“数字护理途径”，因为患者仍然需要进行大量工作来解决他们的慢性疾病。换句话说，它远远超出了被动弹出“数字药丸”的范围。

我问Hinge Health的创始人，是否是通过应用访问一对一的健康教练才起了很大的作用。总的来说，坚持比技术更为重要。他说，这取决于能否揭示出一些患者非常依赖于能够得到教练的帮助，虽然其他人需要很少或几乎不需要辅导支持，而是依靠Hinge的可穿戴运动传感器来引导他们完成练习并跟踪进度。

Perez补充道：“临床文献非常引人注目；当你和护理团队中的人有联系时，它促进了对护理计划的遵守。关键的是，这个人不必是医生甚至护士，但一定会是你信任的人。”