要走好分级诊疗这条长征路，关键在于“分级”，因为需要通过各级医疗体系间的相互配合实现双向转诊，以此让“分级”减轻过去冗长的诊疗流程。不过，但凡稍微接触过分级诊疗的企业就清楚，要实现双向转诊，其重点和难点便是提升基层医疗体系的服务能力。

在基层医疗体系中，慢性疾病自然成为其承接的主要病种。根据前瞻产业研究院的《2018年中国慢病管理市场现状与发展趋势分析》数据显示，目前我国的慢性病患者已超过3亿人，慢性病致死人数已占到我国因病死亡人数的80％，导致的疾病负担已占到总疾病负担的70％。

因此，国内这样的慢病管理市场于企业而言，的确是一个很好的发展机会。而如何有效地帮助患者进行慢病管理，才是企业真正抓住机遇的关键。

通过生活“干预”慢病

慢病管理的核心在于提高患者依从性，而在国内的医疗大环境下，不管是基于国内患者长期以来对医疗的抵触心里，还是因为国内本不健全的医疗卫生服务体系，或是基于其他社会、历史因素，慢病管理都显然是根“难啃的骨头”。

在攻克慢病管理的道路上，术康也是茫茫“人海”中的一员。面对慢病管理难点，雷震口中的术康选择通过生活方式干预，长期有规律地开展运动治疗，并以此对患者进行慢病管理。

在雷震看来，要提高慢病患者依从性，首先需要提高慢病管理解决方案的质量。慢病患者之所以依从性差，主要在于疾病恢复周期长，且解决方案较为复杂，这显然会浇灭患者的治疗热情，因此雷震认为简单有效且富有个性化的解决方案是慢病管理需要满足的首要条件。除此之外，雷震认为，提高慢病管理解决方案质量还需要长期细致的跟踪治疗和伴随鼓励措施，并将此与保险产业结合起来。

而这样的观点首先让人联想的便是建立随诊系统，雷震也向亿欧大健康坦言，一开始的术康也是如此。不过雷震表示，尽管随诊系统在一开始的确很容易活跃起来，不过很难维持其持续的动力。这在雷震看来，主要因为随诊系统主要可以帮助医生收集数据，但很难给患者实质性好处。

在经过这样的经历后，雷震开始思考，要真正帮助患者进行慢病管理，需要从患者每天都会经历的生活出发。因此，在那个时候，雷震便决定带着术康发展运动治疗。

用数字药品“开荒”

基于此，术康最终通过数字药品来达成以上对慢病管理的期待。而针对数字药品概念，其实可以通过药品和治疗方案来解释。一方面，针对不同的慢病患者数字药品好比个性化的治疗方案进行适当调整；另一方面，因数字药品有其明确的适应症和用法用量，目前主要通过视数字药品为药品或器械来对其进行监管。

除了患者依从性问题，医生治疗方案的不统一同样是慢病管理的痛点之一。因此，术康采取的措施是将诊疗流程标准化。在学术方面，雷震坦言，数字药品目前在国内属于新兴领域，还未形成成熟观点，以至于目前术康的数字药品标准主要以照搬美国和台湾的治疗方案。而在治疗过程中，针对多名医生面对统一病情产生不同意见的时候，术康会促使多名医生的意见不断进行碰撞，最终形成统一方案，并在此过程中形成术康自己的标准化方案。

目前，术康已经积累了13000＋治疗方式，涵盖了6000＋病种，其中主要聚焦在糖尿病和心血管疾病上。据亿欧大健康了解，术康目前已经与北京、上海、成都的27家三甲医院同时开展了五大临床研究项目，分别由解放军总医院（北京301医院）、四川大学华西医院、上海市同济医院等医院牵头进行。

雷震告诉亿欧大健康，之所以看好数字药品的发展，主要在于以下几点：从竞争环境来看，目前数字药品领域相对青涩，不易面对药品进医院的高门槛尴尬；从费用控制来看，目前三甲医院各科室都面临控费压力，数字药品刚好为医生提供的是目前备受鼓励的随诊费用；从学术交流来看，数字药品作为新生事物，对大医院、大专家来说就是巨大的吸引，在学术上追求更高造诣也将促使他们对数字药品的态度更加开放。

此外，雷震还向亿欧大健康透露，目前与术康合作的医生主要以大专家为主，现阶段数字药品还处于学术研究层面，并未涉及随诊费用。

发展线下的新逻辑

个性化的方案对患者进行慢病管理可以通过远程监测的方式，事实上，术康正是通过App＋可穿戴智能硬件的方式，帮助患者完成远程治疗方案，同时也可为公司带来二次创收。

不过，回望大健康产业刚刚走过足迹便知，想要单单依靠远程治疗走出困境的企业，走过的都是“血路”。这一点，前不久国家卫健委在《互联网医院管理办法（试行）》中，再次强调了实体医院建立的重要性，并明确提出，互联网医院必须依托实体医院建立

基于此，术康同样也需要发展线下康复中心。不过，术康发展线下康复中心的逻辑与建立普通门诊有些许不同，主要在于其线下康复中心与线上App＋智能硬件之间的价值是差异化互补的关系。

从用户需求来看，线下康复中心主要是为患者提供更为精细的服务，患者在线下接收的主要以现场的1v1指导为主。从学术交流层面来看，线下门店主要方便与当地医院进行沟通交流，并通过线下门诊业务将各方聚集起来进行学术交流和人才培训。此外，从复杂案例操作方面来看，一般复杂案例需要联合线上线下多种方式来处理，且专家也难以通过远程的方式处理复杂的病情。由此看来，运动治疗本身的确需要通过多种差异化手段合力完成。

据亿欧大健康了解，目前，术康已经开始接待患者的线下康复中心有三家，分别位于成都、重庆和上海。同时，术康在西安的门店已经开始装修，并已经完成了北京和沈阳两地门店的选址。此外，雷震表示，除了前两家门店面积在300平米以外，其他门店的平均面积在1000平米左右，而术康扩大线下门店的主要原因在于需要设置治疗所需的医疗设备。