创业从来都不是一件轻松的事。

“康云互联”这个项目主要是运用云计算和人工智能替代传统的医疗器械，实现常规检查的可移动化。2015年，这个项目在广西柳州路演的时候，几乎没人认可这个技术的可能性。“这个东西是真的吗？太反常识了吧？，”吴凡说，“柳州是个不大的地方，其开放发达程度远不及北上广深这些地方，这就如同一个衣衫褴褛之人掏出一张大额钞票，大家或许就会反复验证其真假。”还好，现任康云互联联合创始人的几位愿意试着相信吴凡，相信这个项目的可行性，康云互联进入筹备期。2016年3月，康云互联正式成立了。

成立不到几个月，康云互联就迎来第一轮融资。2016年11月，康云互联就对外宣布已完成上千万的天使轮融资，说起这轮融资也是一个意料之外的收获。吴凡说，当时他们的联合创始人在外出差，碰到了现在的天使轮投资人，一拍即合。

吴凡想把康云互联做成互联网检测领域的龙头企业，他说，人没有梦想跟咸鱼还有什么区别？

医疗研发虽“繁”也不能省“人工”

然而，康云互联成立两年来，并没有急于创收，也没有急于发展客户。康云互联为何发展如此缓慢？

“我们是跑得最快的慢公司。”吴凡表示，他们在不断沉淀但是从来没有停止过脚步。正如同仁堂的对联：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。在研发上，所有的步骤、人力物力不能省，医疗界的研发不能想着“抄近道”。

2017年8月，康云研发的“云端检测系统”已通过上市欧盟的CE认证，可进军欧盟及认可欧盟标准的其他国家。另外在今年5月也获得国内准入资质，正式获得医疗器械注册证。据吴凡介绍，获得此证使该系统成为全国首款也是唯一合法合规的具备远程诊断功能的医疗器械软件。

“首先是医疗器械公司，其次才是一个互联网公司。”这是吴凡对康云互联的定位。他解释道，就如前段时间引发热议的电影《我不是药神》里的德国格列宁一样，假药就是假药，开再大的宣讲会，请再多的托，也救不活一个病人。作为医疗公司，安全有效是最重要的，也是核心的用户体验。不管是产品体验、包装设计还是推广，一切都要为合法合规、安全有效让道。

然而要做到安全有效并没有想象中那么容易。据了解，康云的检测系统耗资数千万，还加上吴凡等人所拥有的的十余年技术积累才达到目前获得权威认可的技术水平。由于体外诊断是一项实验科学，同时其涉及到的各个学科特别是材料学是需要大量的时间堆积、大量的数据支撑的，如果急功近利很容易弯道超车变弯道翻车。

“轻”使用端，“重”服务端

康云所建立的检测系统虽然耗资巨大，但用户操作却很简单。据吴凡介绍到，只需要手机和智能试剂就可以做医疗级别的检测。

他以尿检为例，康云互联的尿检耗材是一张智能试剂卡，同时不需要配备相应的试管和试管架。用户用智能试剂蘸取尿液样本，用手机进行拍摄，然后通过手机APP、微信公众号、网页等渠道，上传用手机拍摄好的检测图片进行智能识别，从而获取检测结果。

吴凡表示，他们做的是前端“轻”、后端“重”的产品，看起来是手枪一样的东西，但打出去的是“核弹”。也就是说，康云检测系统所做的检测可以达到大型检测设备的标准，其精准度不比医院差。

其实 ，行业内有一个公认的“不可能三角”定律，即成本、可及性、性能三方面无法兼顾。从设备设计方面来说，工程师在设计大型设备的时候，不太考虑设备复杂度，在钱足够的情况下做到最精准。但是在设计小型设备的时候，工程师要考虑设备重量、电池的续航能力以及耐用性等等，其设备效果和精度会与这些因素进行平衡。

“康云跟大型设备是一样的，不用牺牲精准度，”吴凡表示，“他们是使用端和服务端分离，‘轻’使用端，‘重’服务端。其服务端的系统技术复杂，运算量庞大。”

但与此同时，作为系统使用端的手机，其品类也可谓是纷繁复杂，照片拍摄质量自然也是参差不齐，这是否会导致检测误差？

亿欧大健康将信将疑，当场用吴凡带来的产品进行了实验——对同一份样品在正常环境、阴影环境、强光环境，甚至还有用水波纹折射的复杂光环境下，同时还尝试了多种不同颜色和花纹的背景、多种角度、多种不同品牌的手机进行了测试，得到的检测结果完全一致。

吴凡再次强调了手机的“配角”地位，只是充当了传输工具而已。在检测过程中，手机把采集到的样本信息传回到服务器，相当于手机发了条信息给服务器。另外，对于手机摄像头拍摄造成误差的担忧，康云通过对体外诊断试剂和光学材料学的研究，设置了一百多类、数百种的干扰因素予以校正误差，把干扰降到可接受的范围。

产品销售新模式：“结盟”上下游企业

对于现有的体外检测市场来说，康云互联的检测系统始终是新生事物，市场接受还需要一个过程。吴凡也表示他们的产品看似适合TO C，但教育市场成本太高。康云现阶段就是把服务做好，服务于上下游企业。

对于体外检测的上游企业来说，普遍存在产能过剩但是找不到医院以外的用户场景的情况，而对于下游企业来说，有用户场景、有流量但是缺少有价值的产品用来弥补重大短板。比如诊所行业对检测的需求并不比医院低，但他们往往不具备检测能力，急需轻量级的检测手段；轻问诊一直被人诟病线上判断缺失客观依据，轻检测产品是对其的最大助力；保险公司与互联网检测结合可以通过实时用户健康数据采集避免小病变大病产生理赔，同时也可收集用户的健康数据、依从性数据从而实现保费和赔率的精细化管理。

吴凡表示，康云是一个开放的平台，希望有更多的上下游公司加入到康云，也欢迎资本助力市场布局。康云互联可以把上下游企业做一个链接，不是简单的链接，而是通过他们的技术改造，把产品做成适合下游企业销售的，能够实现流量、用户等的变现，上游也可以通过他们产品的售出有所盈利。