近日，东阳光药发布了2018年半年报。根据半年报的数据，东阳光药2018上半年收入为14．8亿元，同比增长123．8％；毛利为12．4亿元，同比增长130．0％。截止2018年6月30日，东阳光的总资产已达到45．7亿元。

半年报称，14．8亿元的营业额中，来自可威产品的销售收入为13．5亿元，较去年同期增长143．1％。据悉，可威产品销售收入剧增，主要是由于上半年国内流感更为严重，而磷酸奥司他韦被持续用作流感治疗的推荐药物，此外还包括持续性的学术推广活动。

报告期内，东阳光药根据现有已上市药品及在研产品的具体情况，结合医院各科室的诊疗状况，组建专家团队进行分线营销和管理。目前，东阳光药销售人员为1480人，并针对其核心产品可威颗粒、可威胶囊和尔同舒，分别对儿科、急诊、呼吸科、感染科以及内分泌科建立起专业的学术推广队伍。

“流感一哥”，核心产品结构未有变化

2018年上半年，东阳光药核心产品为可威、尔同舒、欧美宁、欣海宁、喜宁，其营业额占总营业额的比重分别为91．3％、2．7％、2．1％、1．2％、1．5％，核心产品结构未有变化，可威的业务表现依旧亮眼。

成立于2002年的东阳光药是国内一家专注于抗病毒、内分泌及代谢类疾病、心血管疾病等治疗领域产品开发、生产及销售的制药企业。经过多年发展，目前，东阳光药已经在抗病毒药物市场占据明显的竞争优势，而为其建起护城河的正是东阳光药推出的可威。

2007年，东阳光药把磷酸奥司他韦引入中国市场。2009年，针对国内儿童抗流感病毒市场推出可威颗粒剂，并且享有中国地区颗粒剂专利保护，这为东阳光药在中国抗流感病毒市场奠定了基础。同年，可威产品被列入中央医药储备基地。到2013年，东阳光药的可威产品营业额达7011．6万元，占据国内磷酸奥司他韦产品市场的最大份额。此后，可威作为东阳光药的核心产品之一，其市场表现一直保持增长势态。

根据疾病预防控制局的数据，而仅2018年上半年，全国流感发病数约为55．60万例，远超2017年全年45．7万例的发病数。市场的巨大需求，让可威的营业额迎来一个小高潮。东阳光药方面表示，流感流行病学很稳定，以目前的市场情形来看，可威的增长远没有达到天花板。

此外，2018年上半年，东阳光药在心血管药物方面的营业额为5460．7万元，比去年同期小幅增长3．7％；内分泌及代谢类药物营业额为4154．9万元，增幅为2．8％。

牵手黑石，打造多元化产品线

9月初，东阳光药发布公告称，拟与国际投资基金黑石订立认购协议，计划发行本金总额为4亿美元的可转债。东阳光药方面透露，拟将这次债券发行所得资金用于收购药品，扩充产能和经销网络，进一步丰富产品群，提高市场覆盖率以及应对未来销售市场快速扩张的需求。

近年来，随着国民经济水平的不断提高，人口老龄化进程不断加速，加之“仿制药一致性评价”和“两票制”等重大的医药政策深入推进，国内制药企业未来的发展注定是“危”与“机”并存。而对东阳光药来说，除了政策之外，还要面对同行的竞争与挑战。

实际上，“外部危机”已经开始显现。8月27日，众生药业就曾发布公告称，其与药明康德共同研发的创新药ZSP1273获得国家药监局核发的《药物临床试验批件》。据悉，ZSP1273 具有很强的体外广谱抗甲型流感病毒活性，对多种甲型流感病毒的抑制能力明显优于同靶点化合物以及神经氨酸酶抑制剂奥司他韦。未来，ZSP1273的上市未尝不会对东阳光药的市场份额造成一定挑战。

在可威颗粒剂和胶囊未来布局上，东阳光药将有倾向性地重视颗粒胶囊的同步发展，而地域市场方面，也将采取更为积极稳健的策略。此外，在抗病毒领域，2016年10月30日，东阳光药与太景医药签署协议，在2017年1月10日成立东阳光太景。据了解，双方合作开发的磷酸依米他韦联合伏拉瑞韦，已于2018年第一季度启动临床II期试验，目前临床II期数据显示有效性及安全性良好，预计于2020年以后获批上市。

截至2018年上半年，东阳光药的研发投入总计1．5亿元。目前，东阳光药正在开发三种胰岛素原料药，以及对应的多种胰岛素类制剂。

对于胰岛素的销售策略，东阳光药方面透露，其将选择“农村包围城市”的发展路径。借助可威、尔同舒，东阳光药目前在基层建立起自己的营销网络，未来还会进一步扩大。“基层市场是未来制药市场的风口，这两年也是非常关键的时期。”东阳光药一位负责人表示。

2018年下半年，东阳光药将继续提高自身的研发创新能力和水平，进一步丰富本集团的产品线，提升产品竞争力；同时也要保持核心产品的发展势头，通过进一步将销售渠道下沉至小区医院及基层医院来扩大主打产品的市场占有率。