2018年下半年，国家卫建委发布了3份文件，首次明确要求互联网首诊不得在线诊疗。随后，又出台了《全面提升县级医院综合能力工作方案（2018－2020年） 》，要求全国500家县医院（包括部分贫困县县医院）要提升专科建设，力争在2020年达到“三级医院”的能力要求。

在不断试水的互联网医疗企业眼里，这份意见稿一出台，政策之手便圈定了互联网医疗的可行边界：要么是医疗机构间的远程医疗服务；要么基层医疗机构的专科病签约服务。而且明确规定，医疗机构不得对首诊患者进行互联网诊疗活动。

至此，互联网＋基层专科服务似乎代表了医疗行业发展的新方向。而向日葵提出的这份解决方案，正是针对新规中出现的“规范化医疗”和“大力发展基础医疗”的积极反映。

首先，向日葵集团自从进入互联网＋医疗服务行业以后，就选择坚持帮助基层女性，提高诊治妇科与乳腺疾病为核心需求。

为何要选择这个切口？据《中国女性生理健康白皮书》显示，相较城市用户，2018年度小镇女性健康意识增长飞快。目前，三四线女性在健康领域的消费人数已经超越一二线城市，占整体人数的55％。另据了解，中国女性子宫肌瘤的发病率高达50％，宫颈癌的发病人数占全球的1／3左右。有87％的16岁—60岁的女性一生之中会患有各种乳房疾病，成年女性中97％的女性在一年中至少有一次患有各类妇科炎症。伴随着女性疾病的发病率趋高，越来越多的女性对自身最关心的妇科疾病、癌症预防的防范意识正在快速升级。

对于基层女性来说，当地医疗机构技术水平落后，治疗不规范以及传统手术治疗方式有可能导致的漏诊、误诊、损伤大、恢复慢、预后效果差、并发症、继发症多等原因已成为她们就医的最大痛点。

在中国女性医疗市场迅速兴起的大背景下，向日葵医生集团推出“名医工作站”与“向日葵健康医疗服务平台”，致力于为三四线基层女性整合全国妇科、乳腺优质医疗资源，打造女性全生命周期健康医疗服务体系。

与以往的第三方平台型互联网医疗机构相比，向日葵医生集团的做法起到了以下效果：

第一，整合优质专家资源，通过医联体合作＋就近诊治的方式，创造性的将线下首诊与在线随诊一键打通，解决了用户转化率低、诊治准确率低的问题。

第二，运用专业的运营经验，通过向用户提供优质医疗咨询＋当地就医模式＋线下随访的私人健康管理一体化服务，来实现流量转化，形成线上线下诊疗的完整闭环，提高互联网医疗企业的投入产出比，有利产生规模化效益。

第三，紧密融合合作医疗机构每年的“两癌筛查”和“专病防治”获客，解决了获客成本高的问题。

而对患者来说，向日葵的做法，将互联网“可及”的需求，转化为可信的深度。事实上，互联网诊疗，如果如同以往，不设定准入门槛，监管完全缺位，对患者而言，那就丢的不是钱，是命了，有可能成为莆田系的又一沃土。

因此，卫计委的新规看似提高了门槛，但监管底线明确之后，反而避免互联网诊疗走入进大坑的风险。而且，政策走严之后实现了优胜劣汰，对于开了线下诊疗机构的互联网医疗其实也是好事。

从需求端来看，无论是线上线下，患者的诊疗行为都是一个极为被动的行为。所谓被动，就是说，患者一般不会主动去医院，而是有了症状才会被动去医院诊治。这意味着，大部分从C端切入的互联网诊疗App，获客成本肯定非常高，因为不确定性太高了，实在太低频了。

从供应端来看，中国的医疗、医生资源都是极为稀缺的，前三甲医疗资源集中分布于一二线大城市，区域分布极不平衡，挂号难、看病难普遍存在。可以说，医疗是个真正的卖方市场。

如果将稀缺的医疗资源向碎片化的诊疗行为引导，成为解决盈利问题的主体。从目前的政策来看，医改的趋势，是希望通过鼓励优质医疗资源下沉，以及区域医联体来解决基层医疗机构、诊所急需的医生资源，更多地赋能基层医院。

因此，从赋能基层医院的角度考虑，从供应医生资源、药品、耗材、器械等源头方面为基层医疗机构赋能，满足基层医疗机构的供应缺口，让人们敢于去基层医疗机构就医。这样的医疗创新才能真正获得患者的信任。

目前，向日葵医疗已经在不断摸索中，总结出了一套适合自己的商业模式。公司采用的B2B＋O2O的商业模式。B端主要包括基层医院和医疗提供第三方服务的机构，涵盖医疗器械与设备、药房、医疗保险等第三方机构。C 端客户主要是对医疗健康有需求的基层女性患者，以及对拓展资源、获取职业受益的专家，和对提高诊疗能力有需求的基层医生。

未来三年，向日葵医生集团计划实现三亿的营收目标。营收将主要通过向医院合作、专家合作、终端经营以及会员服务四种途径获取盈利。

自2018年5月公司成立以来，“向日葵”已与全国近20家基层医院与向日葵医生集团建立了合作关系，其中10家医院正式进入驻场经营阶段，从6月份到本月，向日葵共开展专家坐诊 1200人 ／次，接待患者 3000人，跟踪随访患者20000人，手术开展 100 台，为基层医院成倍提升接诊效率和准确率，降低运营成本。

同时，向日葵医生集团还牵头当地妇幼保健医院联合专家，通过成立“专家团队工作站”的方式，开展乳腺、妇科微创技术的帮扶和培训，进一步引导优质专家资源下沉，从学科建设、平台建设、患者管理三个方面，对基层医疗进行支持。为政府减负，有效引导患者就近诊疗，产生巨大的社会价值和经济价值。

向日葵医生集团的团队BASE目前在北京，创始团队拥有国内权威医疗专家和资深的医院管理精英，创始人赵加冬拥有十多年移动互联网运营管理经验。目前项目已进入推广阶段，寻求天使轮融资，快速复制市场。