做投资人时更多扮演的是统筹大局的角色，而创业者必须事无巨细地参与到公司运营的各个环节。”猫度云科创始人吴西明说到，在从投资人转变为创业者的过程中，他也从指导者成为了实施者。

2013年的一天，一位从事互联网技术的多年好友拿着一个婴儿防盗系统的样品约访吴西明，直截了当地说想找一个代理商，以此将这一产品推入市场，帮助医院管理新生儿在院期间的安全防护。

恰逢彼时，药品营销出身的吴西明正在思考如何扩大业务版图。

自大学毕业后，吴西明便投身于药品营销工作，曾在上市制药公司仙琚制药从事妇产科药品的销售工作，有着20余年的医疗行业营销经验。2003年后，吴西明开始涉足投资，先后投资成立了南京金陵男科医院、南京苏康医药、南京爱必达生物科技，皆获得了不错的回报。

2013年，是物联网行业的利好之年。五部委联合制定10个物联网发展专项行动计划，给物联网产业的发展从顶层设计到行业应用等各个方面提供了完整的战略。从利好政策、物联网领域各项标准的发布等，吴西明看到了物联网的市场机遇。

随后两人一拍即合，踏着互联网创业的东风，于2014年成立了江苏猫度云科医疗科技有限公司（简称：猫度云科），专注于医疗物联网和智能制造产品的研究及开发。

专注母婴和精神病领域，从软件服务到数据运营

目前，猫度云科已组建了一支拥有35位硕士、博士的研发团队，并在南京、深圳分别设立了研发中心，还与南方科技大学、东南大学等高等学府达成了长期战略合作协议。此外，猫度云科也在积极建筑自身的“护城河”：目前自主知识产权数量达 30多项，获得国家高新技术企业、江苏省科技创新优秀示范企业、软件企业等多项荣誉与资质。

2014年，婴安逸婴儿防盗系统研发上线，并在医院的测试中，取得了非常好的反馈。通过与医院建立的合作，获得一手临床信息，进而改良产品，开发出最符合临床需求的产品和系统。

目前， 物联网产品主要有三类：

一是可以同时满足多种医疗无线应用的全频融合天馈系统。根据医院的实际需求，医院可以使用单天馈或者双天馈，覆盖频率从400MHz到6GHz，支持对接各类物联网基站、物联网云平台，收集和处理各种物联网业务数据， 可同时满足多种医疗无线应用，彻底解决了医院信号不稳定，干扰严重，重复布线以及数据泄露等问题，让医院无线应用真正实现零丢包、零漫游，防止重复建设，节省建设成本，保障医院信息安全，实现“多网合一” 。

值得一提的是，全频融合天馈系统的无线入侵检测WIDS检测AP，会定期对无线信号进行探测，通过AP了解无线网络中设备的情况，对非法接入设备采取相应的防范措施，保护了个人隐私和数据安全。

除了为医院铺设医疗专用无线网络，猫度云科还提供基于全频融合天馈系统的各种物联网应用，如婴儿防盗系统、病人防走失系统、智能输液系统、移动护理系统、医疗废弃物管理系统、医院能效管理系统、资产智能采集定位管理系统、医疗冷链无线监控系统、患者体温监护系统、移动心电采集系统、移动心电遥测系统、医院导航系统等。

二是针对精神病院的智护安全一体化管理平台。针对精神病患者不易识别、容易走失、管理困难等现象，猫度云科推出智护安全一体化管理平台。该平台主要分为智能看护管理系统、智护护理管理和智能预警管理系统三大模块。

智能看护管理系统：

通过给患者佩戴智能手环，可以准确定位患者的实时位置，分布区域，对患者实时点名，正确识别以及查询一段时间内患者的活动情况和行动轨迹，方便对患者的管理。同时具备异常预警功能，一旦患者有异常举动，如离开安全区域，擅闯禁区，某已区域滞留时间过长或者聚集异常，都会进行预警，安保人员可直接调取对应位置视频进行状况确认与处置。

智能护理管理系统：

对接移动护理，对患者身份、药品配送以及用药情况进行记录，通过工卡可对医护进行实时定位，通过绘制电子围栏，对不同症状的患者进行分类管理，及时应对各种紧急情况。

智能预警管理系统：

通过对患者的报警信息查询，APP定位追踪，移动信息查询，用药情况等数据进行采集并分析，评估患者身体健康状况，发病时间，风险状况并提前预警。

三是建立智慧产科母婴大数据平台。“妈妈需要”是猫度云科医疗物联网系统产品使用的基础载体，每位妈妈从使用系统开始，就要在“妈妈需要”小程序与APP上录入信息，使用者100％是精准的新生儿宝妈。猫度云科智慧产科物联网平台蕴藏着海量的母婴大数据，目标是将它打造成为 “精准开新客的智慧母婴平台”与“新母婴生态圈”。为母婴行业各品类的品牌商节省广告费用与市场投入，增强核心竞争力。

商业模式清晰，已打开海外市场

由投资者转向创业者的过程，吴西明坦言“并不容易”，其心态也发生了巨大变化。“在这几年，我的工作重心都放在了企业运营管理上，也在不断地学习，完善自己的技能。” 接下来，猫度云科将扩大团队规模，积极开拓市场， 也有意在资本市场上开展一轮融资活动。

得益于吴西明原有的营销网络，猫度云科快速打开了市场。目前，猫度云科医疗物联网系统已经在海南、广东、福建、浙江、江苏、安徽、河南、 山东、四川、河北、重庆等20多个省近1000家医院安装使用。

有意思地是，在这近千家客户中，70％是省、市、县级妇幼保健医院。这是无心栽柳还是有意为之？吴西明表示，创业前，猫度云科都在思考如何让公司走得稳、走得远。经过深度的市场调研后，猫度云科基于自身产品优势、特点，决定将妇幼保健院作为主要的市场扩展方向。目前，猫度云科已为近50万孕妇及新生儿提供服务。

吴西明介绍，这是由猫度云科自身产品特点决定的。猫度云科产品的主要服务对象是产妇、新生儿，妇幼保健院中用户集中且数量多，更能针对性发现问题、升级产品。另外，用户所产生的数据，经过脱敏处理后，也能够更容易被高质量的分析、挖掘和利用。

2020年，猫度云科启动出海战略，目前已进入新加坡、澳大利亚等市场。吴西明表示，随着智慧医院、互联网＋医疗健康的政策利好，猫度云科也会逐步增加远程管理、院外慢性病管理、精神病人远程管理等服务。

作者：李成平