入局独立影像中心，TCL医疗影像可谓选对了好时机

2015年9月，国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，明确提出“探索设置独立的区域医学检验机构、病理诊断机构、医学影像检查机构、消毒供应机构和血液净化机构，实现区域资源共享”。2017年8月，国家卫健委在上述5类可独立设置医疗机构的基础上，再增加5类独立设置的医疗机构类别，允许社会力量投资独立设置医疗机构，并鼓励连锁化、集团化运营。种种政策无一不凸显国家简化医院管理，优化资源配置，推动社会办医的决心。

TCL医疗无疑看到了政策中的机遇。2017年10月，TCL医疗重新确定其影像服务业务战略，这家从事医疗大影像设备的研发制造销售的民族企业开始由生产转向服务，将独立影像中心作为其医疗战略的下一个核心。

从战略确定，到影像中心的正式运营，TCL医疗用了不到2年时间。2019年初，TCL医疗影像筹建的江苏昆山独立影像中心完成预审批开始建设；第一家影像门诊部——河南焦作门诊部也于2019年底投入运营；2020年中，深圳罗湖影像门诊部和深圳龙华独立影像中心相继投入运营。TCL医疗的影像服务战略迅速走上正轨。

目前，TCL医疗影像在运营和在建的独立影像中心3家，影像门诊部3家；已运营的影像门诊部全部具有医疗执业许可证、大型设备配置证和医保定点单位；处于筹建期的独立影像中心2家和影像门诊部4家，逐步走上独立影像中心加影像门诊部全国布点，连锁化、集团化运营的模式。

近日，西门子医疗与TCL医疗影像集团在西门子医疗中国总部举办战略合作协议签署仪式，携手入局独立影像中心。西门子医疗大中华区总裁王皓、TCL医疗影像CEO陆鸿良等双方多名高管出席了本次仪式。

西门子医疗与TCL医疗影像集团签署战略合作协议

具体而言，双方将在高级临床应用、差异化诊疗方案、远程医疗指导、科研技术等方面进行广泛而深入的对接和合作，以进一步提升TCL医疗影像核心竞争力与差异化服务能力。

如此看来，TCL医疗影像进入医疗服务赛道的时间虽仅两年，但确实拿出了不错的成绩。加之西门子医疗的助力，TCL医疗影像有了在独立影像中心赛道掀起波澜的能力。

独立影像中心可以解决什么问题？

医疗服务领域的欣荣与否取决于其中的供需矛盾，独立影像中心赛道也是如此。

医学影像检查广泛存在于医疗的各个环节，从各种疾病的早期检查，到确诊、分级分期、疗效评估等，CT、磁共振、PET－CT检查都贯穿其间，并担当着必不可少的角色。因此，三甲医院的影像科长期呈现超负荷工作状态。但从整体上看，全国医院的影像设备总和足以满足现在的影像需求，其中的问题源于资源的不合理配置。

从国家医疗结构上看，优秀医疗资源聚集在大城市的三甲医院。所以有条件的居民会纷纷涌向国内最知名的医院，导致影像科承担了过重的工作负担。

根据蛋壳研究院的数据显示，在三甲医院，60％的影像医生工作时间在8小时以上，25％的医生每天平均工作时间超过10个小时，而75％的影像医生月薪低于6000元。几乎每个医院影像科都是24小时值班制，忙的时候，从早到晚都无法休息。除此以外，影像医生还要在长期封闭的空间里遭受辐射或潜在的伤害。

反观基层医院，各个医院虽然采购了大型医疗影像设备，但由于医生资源与患者信任的缺失，基层医院自身管理水平和技术人才所限，仍然需要专业管理人员及技术人员的介入以提升影像科室运营效率。

在此情况下，独立影像中心的推进不仅对患者进行分流，缓解三甲医院的拥挤、降低患者就医成本，也能为基层医院赋能，提升基层医疗质量，降低基层医疗反复采购成本。因此，能为区域内多家医疗机构服务的第三方独立影像中心不失为一个很好的补充解决方案。

市场、政策双轮推动独立影像中心崛起

从投资角度看，独立影像中心属于重资产的投资项目，因此，能够开展独立影像中心业务的企业不算多，政策出台5年，此赛道依然算不上拥挤，还拥有丰富的市场空间。

市场空间的增加源于政策与市场需求都双重推进。一方面，DRG、公立医院绩效考核等政策推动医院精管理、降成本，如影像科这种并非是核心治疗能力、而能进行专业化、标准化服务转化的科室存在被部分外溢的需求；另一方面，新型卫生防御体系建设之下，更多的基层医院希望加强影像诊断能力以将患者留在基层，却无足够医生、技师和匹配的设备。这种情况下，TCL医疗影像的独立影像中心可以提供专业的深度的第三方的影像诊断服务，并通过成套的解决方案，将单个影像中心／影像门诊部的建设成本控制到最优，具有非常高的投资效益和广泛的可复制性。

拥有“影像基因”是TCL医疗选择影像服务业务战略的另一个因素。2009年，TCL开始进行医疗影像设备的研发制造销售和国外高端医疗技术引进后再研发、生产及销售，并最早获得了北京市政府颁发“双软”认证，逐渐成为拥有DR、超声、磁共振、CT、DSA等医疗全影像链产品的公司。

此外，TCL医疗影像集团的主要创始人员均来自于西门子医疗、GE医疗等顶级医疗影像公司的核心高管。其CEO陆鸿良博士曾任职西门子全球X－光产品事业部副总裁、通用电气医疗系统无锡工厂总经理、磁共振事业部总经理；总裁顾问陈雁冰先生则曾任西门子（中国）磁共振事业部总经理。总的来说，TCL医疗影像集团的每一位管理者都对影像中心设备有非常深刻的理解，能够专业而高效的配置、管理和应用医学影像设备。

循TCL医疗发展轨迹来看，其转型医疗影像服务时间虽短，但在建立第三方独立影像中心过程中所走的每一步，TCL医疗影像都打下了坚实基础。而这也是西门子医疗选择和TCL医疗影像合作的因素之一。

总的来说，西门子医疗此次选择与TCL医疗进行战略合作，其背后的深刻意义并不止于两家企业，或将延伸至整个医疗影像行业的布局。西门子医疗大中华区企业服务和解决方案事业部及大客户集团部负责人彭涛先生表示：“西门子医疗与TCL医疗建立价值合作伙伴关系，将充分发挥双方在技术和服务方面的特长，为影像中心的建设及运营树立新的合作模式。我们将继续准确把握市场机遇，在提供先进产品技术的同时，借助创新解决方案为公司和合作伙伴带来新的增长。”

TCL医疗如何走通这条路？

与众多影像中心的定位不同，TCL医疗影像将其独立影像中心定义为“公立医院的补充”。以此为目的，TCL医疗影像希望借助于西门子医疗的力量，让更多患者能够及时获得影像学检查，并在检查时享受到更好的设备，更好的专业影像服务，以获取更为精准的诊断。

以TCL医疗深圳独立影像中心为例，该影像中心配备不仅配置了西门子高端磁共振、128层CT等影像设备，设备的各项软、硬件配置都是高于一般公立医院的高端配置，还购置了分子影像设备——PET－CT，不仅能够承担患者常规需求的磁共振影像检查工作，还能让有需求的患者迅速获得分子影像检查，免去三甲医院排队的困扰，并补充了公立医院影像科没有足够时间开展和／或没有足够软、硬件配置开展的中、高端磁共振扫描服务。

人才同样是独立影像中心致胜的关键，如果影像中心的管理者不能深入了解影像设备的前沿临床应用和核心特色能力，就无法充分发挥影像设备的临床应用价值，和无法有效分配各种设备的使用，最终造成资源上的浪费。为此，TCL医疗影像招募了一大批影像领域的资深教授学者对独立影像中心和影像门诊部进行管理，以提升各中心的深度专科临床应用能力和整体运营效率，提升医疗服务水平。

同样以深圳为例，深圳龙华独立影像中心院长陆普选教授从事医学影像学诊断30余年，PET－CT主任何怀德主任从事PET－CT核医学诊断工作40余年，深圳罗湖影像门诊部的MR主任华余强主任专精全身肿瘤的医学影像诊断，从医25年。TCL医疗深圳独立影像中心和影像门诊部不仅在设备配置和临床应用上补充了公立医院的部分空白，亦为患者提供了更好的就医环境及诊疗模式。

正是因为对于医学影像有着深厚的认识，TCL医疗影像集团开设了技师培训中心，并创建了一套成熟的技师晋升体系，以培养人才和留住人才。同时，TCL医疗影像也积极协助独立影像中心和影像门诊部的医生进行学术和临床研究，鼓励内部医生同步开展医学诊断和临床科研，定期总结研讨诊断报告，提升学科能力。

再谈模式。“独立医学影像中心＋影像门诊部”是TCL医疗影像所构建的独特的影像中心组成模式。

一方面，TCL医疗影像在直辖市和省市级建立独立的第三方医学影像中心，在国家标准基础上增加PET－CT高端影像检查，提供以PET－CT检查和磁共振检查的专业影像服务，并为附近影像门诊部提供医生资源和技术支持。

另一方面，TCL医疗影像也依托当地三甲医院设立独立的影像门诊部，提供以专业的磁共振检查为主的影像服务，既能独立运营，又能为附近的独立影像中心导流，两者共同形成区域内的医疗联合体。

在实际运营中，TCL医疗影像将独立影像中心与影像门诊部二者合一，使之产生协同效应，既能广泛覆盖基层医疗机构的影像阅片难问题，又能为高净值用户提供差异化的价值服务，进而构筑企业独特的商业模式及竞争力。

写在最后

2020年不失为独立影像中心的崛起之年，随着多家独立影像中心获得数亿元融资，这一创新模式正为越来越多人所接受。

不过，即便将市场上所有的独立影像中心数量加起来（包括自建、共建、托管），这一市场的中心数量也不过500家，相比与美国、日本等发达国家成熟的第三方影像中心规模，我国的赛道成熟度仍相去甚远。

但与发达国家不同，正是因为缺乏足够的认识，我国的独立影像中心往往需要医院或保险进行导流，这意味着合作共赢已成为独立影像中心发展的关键。

回首来看，TCL医疗影像正沿着合作共赢的道路不断前进。如今携手西门子医疗，TCL医疗影像在高端临床应用和医疗质量方面已先下一城。

TCL医疗影像的下一步依然是合作，在拥有技术优势后，TCL医疗影像能够对医院的临床影像需求进行实质性的升级。未来，TCL医疗影像或将在市场扩张上走得更快、更远。

作者：赵泓维