近期，北京西柚天天健康科技有限公司（以下简称“西柚健康”）与全球制氧设备巨头慨迩股份有限公司（CAIRE Inc．，以下简称“慨迩”）签订新零售合作备忘录，双方将致力通过“全球品牌＋精准渠道”、“尖端科技＋专业服务”的并力发展计划，推动前沿制氧技术在国内医药新零售渠道的渗透与推广，进一步激发国内家庭制氧市场活力，打开居家呼吸健康科学发展的新局面。

据悉，此次双方合作中，慨迩为全球领先的制氧设备制造商和氧疗解决方案供应商，制造经验已逾50年，旗下拥有亚适、AirSep、CAIRE、HELiOS、SeQual等多个知名品牌，产品覆盖军事、商业、医疗及家庭护理领域，且遍及中、美、日、德等多个国家和地区。作为另一方，西柚健康凭借阿里B2B中供铁军、阿里健康、天猫医药馆、中国医药O2O先锋联盟等资源背景和行业经验，在国内医药健康新零售领域快速发展，帮助数十家家用医疗器械品牌进入国内零售市场，短期成名后，现已成为圆心大药房、老百姓、大参林、立健、九芝堂、麦德信等大批知名药店战略合作伙伴。今年7月，西柚健康对外宣布完成数千万人民币的A轮融资，自此，西柚新零售模式进入发展快车道。

针对此次合作背景，慨迩亚洲区销售负责人蔡谦表示，自新冠疫情爆发以来，呼吸类医疗器械市场需求量急速攀升，其中以家用制氧机、呼吸机为代表的健康器械受到社会的重新认知，家庭呼吸健康迎来全新的发展契机。以慢性阻塞性肺炎（COPD）为例，国内慢阻肺患者已经超过1亿人，成人患病率约为8．6％，其中40岁及以上人群患病率为13．7％，成为常见三大慢病“杀手”之一。伴随吸烟、雾霾等推动性因素，慢阻肺患病率仍在持续上升。

“然而，其中仅有3％的人知道自己患了病”， 蔡谦指出，由于对疾病认知不足，对呼吸健康的普遍轻视和忽视，相比西方国家，国内在此类呼吸疾病的防、治上存在明显短板，导致病情暗自恶化。此次双方开展合作，将搭接西柚健康医药零售渠道和专业化器械服务能力，推动亚适等高品质的家用制氧设备与慨迩尖端的制氧技术，更快渗透到较为精准的消费市场，通过“科技制氧”带动更多消费者认识到呼吸健康的重要性，如测血压一样，让居家氧疗变得寻常、简单、舒适、有效，提高日常家庭的生活质量。

对此，西柚健康创始人、CEO康凯认为， 国内家庭呼吸健康市场广阔，具备强大的爆发潜力，以家用制氧机为例，可普遍用于心血管疾病、脑血管疾病、呼吸系统疾病、老年病、儿童呼吸道感染疾病、睡眠性低氧血症等多种居家氧疗场景。按照10％的最低渗透率测算，未来国内家用制氧机行业将保持15％以上的高速增长。此次携手慨迩，将通过“科技制氧”的规划，进一步扩大居家呼吸科学推广，缩短呼吸类慢病防治短板，保持该细分领域零售市场的持续活力。

对于未来发展目标，康凯表示，西柚健康成立至今，已经通过医药健康新零售布局，助力众多实体药店的医疗器械品类大幅度提升，其中呼吸类已经成为五大单病种解决方案的重要组成部分，形成从供应链整合、坪效人效提升、新品打造、器械师培训、用户病程管理、全生命周期售后等成熟专业服务链条。下一步，西柚健康将通过药＋械结合的新零售模式，大力推动呼吸类健康器械的推广和应用，形成用户知－用－保－享的服务闭环，持续提高居家呼吸健康服务力。

有专家评论，慢性呼吸疾病就像是漂浮在海洋中的巨大冰山，大部分人群只关心露出来的部分，即发病后表现出来的明显症状，事实上，在海平面下，隐秘着更大的冰块体积。如何看待和应用这一潜藏部分，将是未来呼吸健康领域改革发展的新跑道。