随着国民经济的快速发展，叠加2020年新冠肺炎疫情的影响，国人对自身健康的重视程度不断提高，对医药产品的需求也在逐步扩大，医药行业作为国民经济的重要组成部分，近年来受到了社会各界的广泛关注。

从医药行业的产业链来看，医药行业主要包括医药工业、医药流通和医疗服务三大细分领域。位于产业链上游的是医药工业，主要包括药品产品的研发、原料药、大宗材料的制备、药品医疗器械的生产等；位于产业链中下游的主要是医药流通和以医院、药房、零售药店、疾控中心等为主的医疗服务机构。

纵观整个产业链，医药流通担任着“快递员”的角色，主要起承上启下的作用，负责医药和医疗器械等产品的流通环节，旨在让药品和器械能够顺利地从厂商到医疗服务机构再到消费者手中。

数据来源：商务局，动脉网制图

当前，在我国医疗政策的推动下，医药流通企业规模不断壮大，市场集中度不断提高，医药流通行业整治呈现快速增长态势。根据商务部发布的《2018年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2018年全国七大类医药商品销售总额为21586亿元，同比增长7．7％，初步估计2019年医药流通市场规模将增长至23097亿元。

万亿级的蓝海市场自然会吸引众多“追梦者”入局，而这在其中，鸿霖医药绝对是不可忽视的存在。

鸿霖医药成立于2009年，一直致力于药品、器械推广、配送，药事服务，药房托管，SPD（院内智慧物流）为主营业务的现代医药服务机构。虽然成立时间较短，但凭借着优秀的领导理念和发展方针，公司已经超越许多行业前辈，在医疗医药行业取得了良好的声誉与业绩。

一、以上市企业瑞康医药为“背书”，全面打通产业资源链条

与绝大多数创新型企业一样，鸿霖医药的诞生也有着一段不为人知的小故事。

2000年之前，企业创始人王鸿良在医院担任着药师的要职，因此对药品以及药品的整个产业链相当熟悉，也正是在这个阶段，三九集团托管广西柳州市中医院等7家医院药房一事开始在医药领域大范围发酵，“药房托管”这一新型模式断断续续在各地广泛开展。正是借着这股“东风”以及自身对医药领域的深度理解，王鸿良在2009年3月正式创立了鸿霖医药。

经过近八年的沉潜和不懈努力，鸿霖医药开始在行业中崭露头角，并成功吸引到了头部企业的重点关注。2017年11月，鸿霖医药被瑞康医药集团（股票代码：002589）成功并购，正式成为其在江苏省的控股子公司。

作为国内医药流通领域第二家成功上市的行业先行者，瑞康医药集团以其品种齐全、质量可靠、配送及时、服务周到的优势，在医药和医疗器械配送行业一直处于领军地位。截止目前，集团已在31个省市自治区设置186家子公司，服务二级以上医疗机构8000余家，2018年实现销售收入339亿元，净利润达到7．78亿元人民币，位列中国医药商业公司前十强。

正是基于这一“巨头”的强势入驻，鸿霖医药迈入了新的发展阶段，在各个关键性环节都得到了强有力的支撑。

鸿霖医药副总经理苏涛告诉动脉网，“对于企业本身来说，瑞康医药集团就像是一位资历深厚的‘老者’，一步一步引领着鸿霖医药向头部企业不断进军。具体而言，瑞康医药集团首先是给予了企业巨大的品牌优势，我们面对的竞争对手要么是有国资背景，要么是有区域龙头企业在背后作支撑，因此鸿霖医药在竞争中往往处于劣势地位，但随着瑞康医药集团这一行业巨头的‘加盟’，我们也具备了强大的背景优势。”

另一方面是为企业打通了行业资源链条，“在医药流通领域，瑞康医药集团建立的资源优势远远超过我们，无论是在上游的工业资源还是区域性的渠道资源，瑞康医药集团都给予了鸿霖医药有力的支撑，这在一定程度上加深了企业在资源方面的深度和广度，为企业不断发展壮大提供了源源不断的推动力。”

二、以“SPD”运营系统为源动力，围绕四大服务板块进行重点布局

鸿霖医药在业务线上主要以两大核心环节为主，一是医药及医疗器械的推广和销售，这是企业创立以来的“老本行”，经过多年发展，目前已在行业中拥有了一定的影响力，占据了相当一部分市场份额。

另一方面是创新型业务“SPD”。“SPD”模式是指公司与医疗机构签订中长期业务合同，在约定的合同期限内，公司以“智慧供应链服务”为核心，搭建医用耗材智慧供应链管理平台，为医疗机构提供多元化服务，帮助医疗机构实现精细化运营管理。在政策和市场的双重推动下，“SPD”模式目前已成为医药流通领域的“黑马”，发展速度极快，市场前景相当可观。

具体而言，鸿霖医药是如何进行业务布局的呢？

一是药品和器械配送板块。首先是药品方面，公司核心管理团队成员拥有多年的医院药事服务经历以及丰富的药房托管经验，因此在药品领域优势明显，目前已与包括中国大冢、石家庄四药、北京四环药业等在内的上百家制药企业保持良好合作关系，拥有品种数量4000多个，药品配送覆盖南京市二级以上医院58家，基层社区医院125家，药事服务医院2家，销售收入实现每年30％以上的快速增长。

其次是医疗器械方面。鸿霖医药以科室为单位，重点聚焦血液透析科以及检验科，其中血液透析科包括透析管路、相关仪器的维护和售后，而检验科主要关注免疫流水线。截止目前，

医疗器械配送服务已实现南京市二级以上医院全覆盖，在南京市医疗耗材集中带量采购中取得多家医疗器械生产企业独家配送权。

二是学术推广板块。公司学术推广团队由央企及上市公司职业经理人领衔，二级以上医院覆盖22家，基层社区医疗机构实现推广团队全覆盖。公司坚持“推广＋学术”的营销理念，打造有执行力的营销铁军，坚持为上游生产企业提供市场开发、学术推广的增值服务，公司现有省市级代理品种32个，多个基药品种在基层销售名列全国第一名或第二名，树立多个品种销售“标杆医院”。

三是中医药及实体药店板块。公司经营中药饮片400余种，涉及传统中药饮片、精制中药饮片、中药配方颗粒等，拥有中药执业药师2名，中药专业人员4名，设有专业的中药库房，面积达600平方米。多年来，鸿霖医药坚持使用道地药材，严格把控药材质量，与多家中药生产企业建立了良好的合作关系，现已为7家社区医院，一家二甲医院，一家三甲医院提供中药配送、代煎、膏方制作等服务。同时公司也与南京中医药大学合作，积极探索中药饮片新的炮制方法和质量标准。

四是“SPD”创新服务板块。区别于传统的“SPD”模式，鸿霖医药主要专注于医院的延伸服务，包括全面条码管理、高值耗材追溯管理、智能补货模型、智能供应链体系建设、优化结算模式、基础管理设计六大核心功能板块。通过创新医改环境下的医院医用物资供应链模式，理顺与优化医院的管理流程，为医院提供先进的物流管理系统，实现院内耗材全流程改造，以此提高医院管理水平，加强医院与供应商的紧密联系。

为更好地协作企业进行精准化服务，提升供应效率，鸿霖医药于2019年8月全资建设了创新型医疗器械供应链管理有限公司。公司专注于医院院内精细化物流管理与运营工作（SPD），围绕医院院内供应链管理需求进行软件系统开发和实施，目前已经成功上线高淳人民医院SPD项目，运营模式获得参观医院的认可。现在已经成功签约江苏省中西医结合医院SPD项目及栖霞区医院SPD项目。

三、动荡之中求生存，致力成为现代化医药服务机构

根据商务部公布的数据显示，我国医药流通行业整体保持持续增长态势，但从增长率来看，受国家宏观政策环境影响，总体运行呈缓中趋缓趋势。

鸿霖医药副总经理苏涛告诉动脉网，“当前，我国医药流通领域正处于‘动荡期’，这主要是因为带量采购、两票制等相关政策还处于全面落实阶段，所以整体医药流通市场面临着挑战与革新的双重压力。以某一药品价格为例，它在仓库里时的原价是100元，但由于医保或者其他相关政策的影响，药品价格突然骤降为1元，这样形成的价格差距和价格的不稳定性对于医药流通企业来说是非常‘致命’的。因此，我们现在的短期目标就是保持盈利状态，熬过这一动荡阶段，等时机成熟之后再度发力。”

挑战与机遇总是并存的。虽然当前国内医药流通领域受政策影响正处于“阵痛期”，但在“渡劫”之后，必定会迎来全新的竞争态势，谁能率先抓住时机并探索出一条更好地与业务结合的发展路径，谁就能抢占先机，成为这一领域的独角兽企业。

苏涛总表示，未来医药流通领域将会跑出三种不同维度的业务模式：一是专注于终端配送的大平台化，即涵盖多项服务，药品种类齐全；二是专业化和模块化，即以某一特定领域为核心进行精准化布局；三是围绕终端开展第三方延伸服务，即帮助医院完成配套服务的搭建和完善。

对于鸿霖医药来讲，主要是围绕后面两种模式进行广泛布局。一方面是专注于核心药品及医疗器械，并依托于“SP”运营系统进行创新服务，不断提升整体的运转效率；另一方面是引入“SPD”模型，以医院外部与内部需求为主导，对全院耗材的供应、加工、配送等物流进行全链条化服务。

目标已明确，但能否真正兑现还需在多个环节进行强化和补充。苏涛总告诉动脉网，“对于鸿霖医药来说，当前最需要的是相应领域的人才，其次资本力量的注入同样是企业现阶段的重度需求，一方面是能更好的支持企业各业务板块的快速推进，另一方面也可以与投资机构形成协同合作，共同推动企业不断向前发展。”

“桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声”，这是鸿霖医药在公司介绍当中所引用的一句诗句，大致意思是“青出于蓝而胜于蓝”。当前，鸿霖医药与行业中诸多“前辈”相比，在很多方面还存有差距，但有理由相信，依靠着创新的服务模式以及信息化技术的不断渗透，鸿霖医药必然会在未来实现跨越式发展。

作者：牟磊