央企／国企、VC、险资、房地产各路资本，维世达、和睦家、嘉会诸多国际医疗机构，杭州、郑州、长沙、成都各区域医疗中心来的专科连锁品牌，陆陆续续开拓深圳医疗市场。各家启动时间虽早晚不一，但放眼深圳社会办医、深圳医疗市场，大多还在艰难求存、负重前行或缓慢壮大、低调发展。

各类社会办医风云汇聚，试述深圳医疗市场。

深圳，别称鹏城，广东省副省级市，地处中国华南、广东南部，毗邻港澳。 全市总面积1997．47平方千米，下辖9＋1个区。据第七次人口普查数据，深圳市常住人口为1756．01万人，其中常住户籍人口494．78万人。人口超过200万人的区为宝安（447．66万人）、龙岗（397．90万人）和龙华（252．89万人），而福田区仅凭155．32万人却高居全市人口密度第一。

深圳男女性别比122．43，0－14岁人口265．34万人，60岁及以上人口仅为94．07万人，平均年龄为33岁。拥有大学（指大专及以上）文化程度的人口为506．59万人。基本医疗保险参保人数1536．60万人。

经济方面，规模以上服务业企业8914家，上市企业461家。外商投资企业67940家，其中外商投资股份有限公司196家，外商投资企业分支机构9695家。收入方面，深圳人年均工资12．8万元，金融业、互联网、信息技术、房地产开发、企事业单位、卫生、中高等及特殊教育年均工资超过20万元。在医疗保健方面人均消费支出1507．89元，其中医疗服务1156．78元。

医疗资源方面，全市拥有医疗卫生机构4686家，其中医院144家，三级甲等医院23家。妇幼保健院10家，专科疾病防治院7家，门诊部733家，私人诊所3340家，企事业内部医务室243家，其他医疗卫生机构209家。社康711家，口腔诊所1813家，医疗美容诊所475家。

全市床位62904张，政府办医疗卫生机构50581张，社会办医疗卫生机构12323张。在岗卫生工作人员130324人，其中卫生技术人员106261人。执业（助理）医师42576人，注册护士46202人。

全市医疗卫生机构完成诊疗9001．80万人次，其中医院6901．10万人次，门诊部381．01万人次，个体诊所344．50万人次，独立社康512．78万人次。全年医疗机构收治住院病人1507516人，其中医院1344912人，妇幼保健院161024人。病床周转次数为31．24次／年，出院者平均住院日7．68天，病床使用率66．6％。

住院病人次均医药费14079．12元，其中药费2365．02元，医院出院病人前5位疾病顺位是：①妊娠、分娩及产褥期并发症；②循环系统疾病；③消化系统疾病；④泌尿生殖系统疾病；⑤呼吸系统疾病。

根据以上数据，我们可以试着画出典型深圳用户画像：70％以上概率为非深圳户籍人口，年龄33岁左右，男性比女性可能略大，1／3以上几率接受过高等教育，月薪1万甚至更高，有社保。生病了看个门诊，大概率没必要住院，习惯去综合医院就诊，医生号源并不紧张，一年社保费用足够使用。猜测大病重病去广州或香港甚至赴外就医，住院手术需要照顾可能倾向回老家或老家所在区域医疗中心就诊。

中高端医疗目标的高净值人群：企业主，规模以上企业、上市企业、外企高管，深圳相比其他北上广城市相对较少。深圳企业主多是白手起家、苦熬苦干出头，消费相对务实。外企多为区域分支机构，非北京、上海亚太或大中华区总部。外籍人士，深圳惟独没有领事馆，更遑论大使馆了，常住外籍人口约为2．6万人（2016年深圳外事中心数据），蛇口街道聚居有8000多人。商保直付，高端医疗保险深圳方兴未艾，也许仅有5万余人（此数据精确度不高），狼多肉少。

由此，我们也就不难理解中高端、国际医疗还需时间深耕培育市场，根据深圳市场做出改变；各区域医疗中心专科连锁品牌来到深圳需要更改市场运营逻辑了。

深圳人务实，理智，愿意为诊疗质量、服务质量买单，但品牌、装修溢价部分却敬谢不敏；愿意为专家知识付费，但人为制造医疗资源稀缺却不买单。

都认为深圳医疗是洼地，但基层社康中心全面覆盖各社区，且未来社康数量将进一步增加到1000家；公立三级综合医院门诊号源充足，年轻的深圳人基础常见病完全能得到解决，未来公立三级综合医院数量将建设逾65家；疑难杂症，深圳人也有多处选择，广州、香港、老家、国外……

深圳医疗市场如此，深圳社会办医该如何发展对策呢？

太微浅薄。直接引用陈伸维老师的观点：各路资本，各家品牌在决定拓展深圳医疗市场时，不要盲目，最好做好详细调研，以市场为导向。

战略定位与公立医院差异化，做公立医院的补缺，尽可能摒弃综合医院、综合门诊部，做特色专科、专项。

市场定位中高端，不要一味追求大而全，高档装修，高端医疗高的是诊疗质量，服务质量，不是仅仅高收费。

专科定位可结合自身医疗资源和供应链优势，中医、儿童康复、医美、关节功能恢复等都是不错的方向，或者一二级有床位的康复医院，承接公立医院术后康复患者也是不错的选择，基层医疗方向则可以相对社康中心被动式接诊，做到更贴近用户，主动服务，全天候服务，和用户交朋友。

商业模式以生存为第一要务，以市场为导向，经营管理将临床和管理线拆分，医疗的归医生，经营的归职业经理人，专业人做专业事。

以上，试述深圳医疗市场。

＊文中数据多为二手数据，个别数据来源不可考，观点多主观，仅供参考。