作者 ｜ 三金

出品 ｜ 互联网那些事

谁能想到，曾经被视为“软性毒药”的槟榔，还在收割六千万人的口腔，“为祸”人间，并且还有越来越多的人为之上瘾。

而喜食槟榔的中国人，硬生生的造出了近千亿的槟榔市场，而在这其中，更是造出了占据槟榔市场70％的独角兽企业：口味王。

如果没有此前的一纸槟榔广告禁令，槟榔企业们的野心和扩张还会更加剧烈，值得一提的是，早在2003年，槟榔就被世界卫生组织列为一级致癌物，他具有提神、让人身体燥热等功能，也易导致人上瘾，口腔癌变。

而正是这种“软性毒药”，却依旧在中国大行其道。

那么，槟榔生意究竟靠谱吗？它是如何收割六千万人撑起千亿槟榔市场？禁令桎梏不断，口味王等槟榔企业，又将何去何从？

01 矛盾：金钱味的软性毒药

谁说起槟榔，本身就有些矛盾。

槟榔本身具有刺激神经、消除疲劳的作用，可以让人身体燥热，提高体温，早在2012年，槟榔就已经成为海南岛第二大经济作物，为当地带来了丰厚的收入。

但同时他会导致口腔癌变，“五十个口腔癌患者，里面有44个都是嚼槟榔的”，但即使如此，依旧有人上瘾，并越吃越多，来自湘雅医院的口腔科医生说到。

不仅如此，槟榔还具有极高的成瘾率，能够让人欲罢不能，难以自拔，甚至让人不断的加大进食槟榔量，让上千万人沉溺于亢奋、精神、燥热之中。

更有甚者，喜食槟榔者常伴随抽烟与饮酒，获得双倍“快乐”，而这样做的后果就是口腔癌的发病概率比普通人高123倍。

而据天眼查数据显示，全国有超过6000万人是槟榔消费者，而其中有近两千万人来自湖南，占到湖南总人口的三成。

但实际上单从嚼槟榔本身来看，或许和香烟、喝酒行为等相差无几，但槟榔胜在不易察觉和后之后觉。

让你在不经意之间的走向“陷阱”，香烟和酗酒的危害大家都知道，但槟榔却隐藏的很深。

一面是居高不下的口腔致癌率，一面是野蛮生长的槟榔种植和加工，槟榔的命运充满着矛盾。

但遗憾的是，槟榔也还是遭遇到了一记重锤！

02 挣扎：如履薄冰的槟榔

早在东汉时期，就有吃槟榔用于提振精神的记载，后到宋朝开始变为愉悦性零食，广泛分布在广东、福建等地，现代的槟榔主要种植在海南。

中国的槟榔有超过九成在海南种植，而海南种植的槟榔又有九成去往了湖南，而这些，撑起了湖南近千亿元的槟榔产业。

其中的佼佼者就是“口味王”，这家由郭志光在2000年创办的槟榔企业，拿下了口嚼槟榔将近七成的市场份额。

伴随着口味王等槟榔产业的兴起的是，铺天盖地的广告。

2017年－2019年，口味王连续三年独家冠名湖南卫视春节联欢晚会，除此之外口味王还冠名湖南卫视元宵喜乐会。

湖南作为槟榔的最大消费市场，广告遍及全省，公交、地牌、以及具有显著知名度的湖南卫视，即使在2003年，槟榔就被世界卫生组织确定为一级致癌物，但在2018年的元宵晚会上，还能看到沈梦辰口播槟榔的广告。

巅峰的时候，路边的指示牌上印的都是槟榔的广告。

但在此之后的2019年，一纸禁令让槟榔的广告全线下架，波及范围为地铁、电梯、电视等所有公共媒体广告。

这对极其依赖广告的槟榔来说无异于一记重锤，口味王等槟榔企业只能另辟蹊径，盯上了短视频平台和网剧，开始大面积的植入各种网剧以及平台综艺。

例如口味王在2016年爱奇艺综艺《13亿分贝》中让撒贝宁尝试槟榔，还在2018冠名《欢乐戏剧人第五季》，2019冠名电视剧《怒晴湘西》。

不仅仅是冠名，口味王还擅长借势营销，2019年双十一，口味王投放开屏广告为电竞世界赛呐喊助威，并且与虎牙等直播平台频频互动，打出”提神快、嚼口味王“的宣传语；

2019年中秋节，口味王旗下槟榔品牌和天下还出了慰问快递小哥、外卖小哥的海报，但却将嚼槟榔的举动印在了海报中。

口味王就是靠着这些“打擦边球”的广告中，重新站住了脚。

比较有意思的是，随着人们注意力逐渐向短视频、长视频平台倾斜，这一禁令反而让口味王被动的转移了自己的广告阵地。

03 挣扎：野蛮生长的槟榔

据天眼查数据显示，当下我国槟榔的产值不到已经近千亿元，并且还在持续的高速发展中。

而槟榔生产企业中，口味王是近些年增长最快的，截至2020年，口味王的产值就预计达到50亿元，可以做个对比，那就是去年爆火的螺蛳粉，整个市场规模也才100亿，也就可想而知槟榔的市场有多大。

据数据显示，2018年口味王在15元款产品销量同比增长152．49％，市场份额已经达到了65％，在20元段市场份额更是达到75％，而且其在30元产品段市场份额达到95％，几近无敌。

口味王为当地带来的税收过亿，且在十年间增长了60多倍，增速如此之快的背后也就意味着当下槟榔消费的高速增长。

也就说，即使顶着口腔癌的巨大压力，口味王也已经形成了自己的“槟榔帝国”，大步前行。

在资本眼里，拥有高度复购率的槟榔以及深不可测的市场前景，槟榔就是他们的印钞机，所以众多槟榔企业在未来只会更加不留余力的推广槟榔，让更多的人接受槟榔，进而消费槟榔。

并且逐渐成长的槟榔也不仅仅立足于提神，而是开始出现了许多概念的炒作，例如“真爷们儿槟榔”、“枸杞养生槟榔”，还有层出不穷的促销活动，不断刺激消费。

如果不加以限制，未来的槟榔市场规模，极其可能会迈向万亿级别，而与之相对应的是，我们当前还并没有像管理烟草和白酒一样的规则，进以限制，基本上处于野蛮生长状态。

值得一提的是，口味王在2019、2020连续两年实现业绩超过30％的大涨，足以窥见槟榔市场的火热。

槟榔市场火热的背后则是超六千万槟榔消费者的一次又一次贡献，这对他们来说更像是一颗颗“口腔炸弹”，至于什么时候会爆炸，那就不得而知了。

参考资料：

数据来源：口味王官网、天眼查

图片来源：网络