作者｜李好

曾经莆田系，狭义地指代以詹林陈黄四大家族为代表，起家福建莆田东庄的民营医院及其上下游产业体系的相关企业。

起源于七八十年代的莆田系医院，祖师爷陈德良因生计流浪于江湖，那时候卫生条件差痤疮和皮肤病较多。他得到一张治疗疥疮的药方，于是乎化身老军医，委身于小旅馆，在电线杆子上帖广告，混了几年挣了点钱，算是锦衣还乡了。

当地人看他发财了也纷纷效仿，莆田卫校还办了医学速成班，学习上个一两个月，给发个结业证书，还给开个外出证明，这些“赤脚大夫”就像种子一样撒向了全国各地。

彼时的莆田系医院，在名称上经常用医疗科目名称来包装自己，如“xx妇科医院”、“xx男科医院”、“xx泌尿外科医院”、“xx皮肤病专科医院”等，使自己在品牌公信力上显得更加可靠。

但是这些速成班的“赤脚大夫”并不懂太多医学专业知识，只是掌握了一些基础技能，就以此谋生求财。其中产生的医疗问题与纠纷断断续续被人们所认知。这也就成了大众眼中莆田系的雏形。

不过，时至现今，莆田系逐渐脱离四大家族与莆田地域特征，而成为国内不正规和不法医疗机构的代名词。

虽然莆田系指代意义在泛化，但是它们追随流量的脚步从未停歇。

流量流到哪里，莆田系就跟到哪里。这是莆田系从电视广告时代一直红火到移动互联网时代的“制胜法宝”。

2015年之前百度占领PC时代流量入口，莆田系占领百度；此后两微——微信、微博崛起，莆田系转身拥抱微商和微博广告；现如今短视频成为移动互联网时代的流量黑洞，莆田系也在短视频平台活跃起来，并且找到了自己的最新玩法。

此文意在详解，当前莆田系医疗机构在当前视频时代的新态势与新玩法。

莆田系历练出的“韩国医生”

前几个月，一个闺蜜和我说想去做一个网红隆胸手术，“抖音上很多好看的网红都做了隆胸手术，隆胸手术目前就像是网红的标配”。

不过很快她就放弃了隆胸的想法，因为她被抖音上的整形避坑指南安利，一次隆胸整形的价格高达8万元。

但同时她又开始动心，想做割双眼皮和开眼角。因为，她加的抖音博主在聊天中告诉她，这些手术更适合她，而且物美价廉。

我这才发现，原来抖音上一些所谓的科普和分享博主，也只是为了导流用户到微信等社交平台收割。

这其中，经常在抖音分享自己整形避坑指南的“学姐懒猫”，吸引到了我。

学姐懒猫的抖音个人简介中明确写着“不接医美推广”。但是通过发布在抖音的整形避坑指南，学姐懒猫将抖音吸引到的粉丝引导至微信进行交易与变现。

当我们在抖音与学姐懒猫的号主进行交流的过程中，她给了我们一个微信号。添加这个微信号后，我们就发现了一副和抖音上学姐懒猫完全不同的“面孔”。

学姐懒猫在微信的昵称就是“上海韩国医疗团队学姐懒猫”。个人简介则更加明确地自称，“韩国Glory整形医院唯一助理，合法持证韩国整形翻译，给你带来最好的整形技术”。

在微信朋友圈中，学姐懒猫经常用面诊定金和各种炫目的文案，来诱惑消费者买单。例如“七夕也在加班中，一大早小姐姐10W全款来做改造，之前在杭州医院做的全毁了，观望比较了四个月还是选择了我们团队，你们的信任是我们最好的礼物”。

利用整形转账图片和对比式的文案，学姐懒猫给抖音平台吸引来加微信的咨询者，营造一种安全可靠和大家都在进行整形的印象，给这些咨询者以安全感。

除了利用其他患者整形转账的朋友圈营造氛围，学姐懒猫还利用所谓“亲自体验整形实验”，来证实其所推荐整形机构的靠谱性。

例如在学姐懒猫的朋友圈中写着，“学姐本人自己面吸＋人工韧带V脸术第二天，额头变平整，苹果肌臃肿感，法令纹变浅，双下巴也在提升，但是我们的面吸技术不肿”。

在配图上，学姐懒猫则直接给出了自己整形前和整形后的变化。

顺手，我们也搜了搜，学姐懒猫的所在的韩国Glory整形医院的信息。据天眼查数据，韩国Glory整形医院并没有在国内注册医院医疗企业。

但是在学姐懒猫的微信朋友圈中，这家韩国Glory整形医院的所谓裴南锡院长的简历，引起了我的注意。

根据简历，裴南锡院长作为韩国Glory整形医院的医美主刀医生，在韩国有着丰富的整形经验。裴南锡教授1991年从韩国首尔延世大学医学院入学目前为止已经有20年的医美从业经验。

图／来源：网络

在裴南锡以往的工作简历中，广州紫馨美容医院特邀院长的工作经历就十分有趣了。

天眼查数据显示，广州紫馨美容医院的注册资本为1000万，其中广州美莱投资管理有限公司出资200万占股20％，陈山出资800万占股80％。

这个陈山任职于11家企业，投资6家企业。其中，莆田康韵医疗器械有限公司就是其任职和投资的公司；而其他其任职和投资的公司，也多与莆田系有着关联。

图／来源：天眼查

虽然学姐懒猫主推的这位裴南锡，现如今所在的这家来历不明的韩国Glory整形医院与莆田系之间的关系不详。但是他作为当年广州紫馨美容医院主刀医生，和莆田系之间的联系，让人不得不怀疑其中存在着猫腻。

学姐懒猫在抖音导流，到微信变现的办法，仅仅只是这些来历不明的医院忽悠不明真相者的惯用手法。

名不符实的“快手医生”

在快手等短视频平台，大量不正规的莆田系医院同样在老练地狩猎着寻医问药者。

与抖音不太一样的是，快手上的莆田系医院，大多是利用所谓公立医院的知名专家，将求医问药者导流到一些不知名的私立医院。

快手平台上所谓的“河南大学第一附属医院皮肤科医生韩保正”，就是这样“挂羊头卖狗肉”的典型案例。

图／来源：快手

在快手上，韩保正被认证为河南大学第一附属医院皮肤科医生，皮肤科主任医师，擅长皮肤科相关疾病。

虽然在快手的个人介绍和视频中，韩保正没有留下自己的微信号。但是在创建的快手粉丝群里，其群名称就是自己的微信号。通过这种隐蔽的办法，快手上的用户就被他导流到个人微信号上。

在加微信后，韩保正就来了一个彻底“大变脸”。个人介绍变为了武汉太医堂中医院皮肤科主任。

在微信上，韩保正在快手上认证的皮肤病专业，也变为了脱发，痤疮，灰指甲、腋臭等特色治疗疾病。

图／来源：韩保正微信封面

而在天眼查中，武汉太医堂中医院注册资本为1000万元，实际控制人为黄世林。该公司曾因为医疗损害被起诉，甚至被列为失信执行人。

在与韩保正医生聊天的过程中，韩医生多次索要我的电话。被多次拒绝后，他开始以“我们是医院，不是美容院，不会天天打电话”的话语来安抚我，并且再次坚持索要电话。

图／奇偶派

而在武汉太医堂医院的官网中，不论点开任何一个介绍链接，官方网站都会跳转到手机号码、微信和个人信息填写的页面，并进入聊天对话框。

图／来源：武汉太医堂医院官网

在2013年，这家武汉太医堂中医院曾经被曝出，举办了“学生证无痛人流享受半价”的奇葩活动。

在快手平台上，除了韩保正医生，中医眼科徐医生也是如此。

徐医生在快手的认证为武汉仁安眼鼻喉医院中医眼科医生。但是，在添加了徐医生微信后，徐医生告诉我他们是武汉同普中医眼科医院。

并且在我询问后，对方发给我一个徐医生的个人简介。

徐医生名为徐福源，简介上写着有20年的眼底医疗经历，擅长各种疑难杂症，如弱视治疗，视神经萎缩等。

图／奇偶派

这样一家所谓的同普中医眼科医院，在国家企业信用信息公示系统中没有任何相关企业信息。在天眼查等平台也未查询到任何该企业与医院的信息。在百度上它更是没有任何官方网站，只是有着不少询问徐福源是否靠谱的问题。

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就是这样一家来历不明的医院的所谓医生，堂而皇之地在快手上进行各种医学知识宣传与科普。

如韩保正、徐福源等所谓的专家医生，在快手这样的短视频平台大肆贩卖自己的所谓医学常识与科普，吸引那些不明就里、难辨真假的底层用户。通过这样那样的规避手段，将这些求医问药的病患，导流到各种不正规的医疗机构。

他们之所以甘愿冒这样的风险，原因也在于这些莆田系的非正规医疗机构，在背后熟练运作着一整套“低成本、低风险、高收益”的导流与变现玩法。

专业运作的“莆田系”视频机构

前面那些不正规的医疗机构，之所以能够在抖音和快手运作自如地获取患者，与其背后机构化运作的视频“产供销”模式脱不开干系。

一位在莆田系医院专业运作医生账号的从业者李星告诉我，其实他们和医生的关系绝大多数是签约关系，他们协助医生来运作其短视频平台上的账号认证、内容、粉丝互动与最终导流。

他详细解释了，莆田系医疗机构操纵这些医生在短视频平台运营的五个步骤：

1、莆田系医疗机构组建专门的服务团队来签约医生，同时以该医生的名义入驻短视频平台，注册个人账号并且进行认证。短视频平台则对这些医疗内容进行内容运营、吸引粉丝。

2、这些医疗机构，一般以两名视频运作人员服务一名医生的组织架构，同时在抖音、快手、视频号等短视频平台运营该医生的账户。

3、这些运作人员，利用医生的短视频内容将粉丝引流到医生助理，医生助理线上接待，将这些求医问药的粉丝和患者引流至专科医院治疗。

4、医生通过短视频导流到微信等私域流量后，进行线上诊疗，联系后方的莆田系医疗机构进行医药用品销售与发货。对那些导流到专科医院治疗的患者，则进行线下收割。

5、医生的主要收入是线上出诊费，所销售医药品流水抽成、线下诊疗抽成等方式。莆田系医疗机构则获得了源源不断的患者资源，通过线上销售医药用品，线下诊疗获利。

李星告诉我，为了能够把那些从短视频平台导流来的患者尽可能地“搜刮干净”，莆田系医疗机构会从公立医院高薪招聘个别医生，然后利用这些医生公立医院的身份对患者进行思维洗脑。

一般线上聊天会用的话术是，“这位医生是某医院最好的医生，来我们医院就是看到我们医院潜力更大才来的，毕竟我们的医生大多都是国外留学回来的，医学造诣更高”。

这样的忽悠，先让患者放下内心防备，放心地走向莆田系医疗机构。

线上对患者洗脑结束，等求医问药的患者从抖音快手等短视频平台来到莆田系医疗机构后。不多数情况下，不论结果与表现如何，这些机构里或专业或不专业的“医生”都会告诉患者，“这个疾病已经很严重了，如果不配合住院治疗或重度治疗应该很难解决”。

李星说，“你去公立医院可能只用开200块钱的药就够了，但是莆田系医院每次都会把病情说的很吓人，不然怎么赚个饱呢？”

在虚假宣传导流和夸大病症之后，莆田系最大的盈利点来了，“过度医疗，无病整治为有病，小病说成大病”。

在李星看来，“来到莆田系医疗机构就没有健康的人，普通女生痛经被整治为子宫问题的可能性很大，并且整治为子宫问题后，医生会推荐做各种昂贵的治疗和药品，不管你需不需要，医生眼里你都需要。”

最终，患者掏出了数倍于真实所需医药费的诊疗与药品费用。但是，因为医生的专业性无法保证，最终的诊疗效果尚不可知。

就这样，一整套的莆田系医疗机构在短视频平台注册认证、运营、诊疗、导流、售卖／诊疗的成熟运作模式，就展现在了我们眼前。

写在最后

“逐流量而居”的莆田系医疗机构，随着视频时代的到来，也迁徙到了快手抖音等平台谋生谋财。

它们熟练地掌握了短视频平台的流量与财富密码。老练地将或真或假的专业医生，包装成医疗知识科普者、分享者、解答者，为其配备完整的注册认证、运营、诊疗、导流、售卖／诊疗团队。

最终，患者就这样被莆田系医疗机构的“一条龙”服务，安排得明明白白，束手就擒，心甘情愿地进入这些医疗机构，大笔大笔地掏钱，但却可能没有任何疗效。

鲁迅说：“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”。

我们所举的个案，仅是在快手、抖音平台上狩猎病患的莆田系医疗机构中的九牛一毛。就在我们收集资料和案例的过程中，不少案例都悄然消失，而另一些案例又重新出现。

在我们上一篇文章发布后不久，学姐懒猫的抖音账号，已经无法查到。甚至有一段时间，她的微信朋友圈都不再更新。但是，前不久，她的微信朋友圈再度复活，再度大量更新各种医美案例与转账截图。

这证明，只要这种流量运作与盈利模式还在，这些莆田系就会“野火烧不尽，春风吹又生”。

参考文献：

《什么是莆田系医院》 知乎回答

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