近日,由中华医学会、中华医学会耳鼻咽喉头颈外科学分会主办的中华医学会第十八次全国耳鼻咽喉头颈外科学术会议在苏州金鸡湖会议中心落下了帷幕。
作为国内耳鼻咽喉头颈外科学界影响力最大、学术水平最高、规模最大的学术会议,大会围绕耳鼻咽喉头颈外科学专业领域展开了学术交流。

在这个展现我国耳鼻咽喉头颈外科学领域专业最新研究成果、前沿问题并推动学科全面发展的学术会议上,致力于本土创新的“耳鼻喉”领域医疗器械企业莱诺医疗也带来并展示了多款明星产品。

疾病发病率逐年上升,莱诺医疗聚焦“耳鼻喉”

近年来,中国耳鼻喉头颈外科相关疾病的发病率呈逐年上升趋势。

据《中国慢性鼻窦炎诊断和治疗指南(2018)》,患有慢性鼻窦炎的患者超过1亿人,亟需手术治疗的重度患者有700万人,需要医疗干预的中度患者有3000多万人。但即便是在2021年,实际进行手术干预的患者数量仍不到1/3,耳鼻喉及头颈外科的手术量预计约200万例。再往前倒追5年,手术量低至50万例。

此外,严重影响公众健康的疾病如阻塞性睡眠呼吸暂停(OSA)患病率也较高,目前患OSA的人数已经达到1．76 亿,中重度OSA患者人数达6600万人。而未经治疗的OSA易导致心血管并发症,甚至猝死。

无论是慢性鼻窦炎还是阻塞性睡眠呼吸暂停(OSA),这些疾病都为患者及社会造成了大量的经济负担。

而想要解决上述问题,并未想象的那样容易。

四川大学华西医院耳鼻咽喉头颈外科主任刘世喜教授便指出,“随着中国人民生活水平的提高、都市生活节奏的加快,前往耳鼻喉头颈外科问诊和治疗的患者特别多,从医生和科室的角度,我们期待有更多类似莱诺医疗技术为代表的本土创新企业,积极地、前瞻性地配合医学临床的需求,帮助医生提升手术和治疗手段,为患者带来更安全高效而便捷的医疗方案。”

既要“积极地、前瞻性地配合医学临床的需求,帮助医生提升手术和治疗手段”,又要“为患者带来更安全高效而便捷的医疗方案”,两者有时充满了矛盾,而且并非如想象般容易。要啃下这块硬骨头,需要企业做好长期投入的准备。

在2015年成立,“目睹并亲身经历了耳鼻喉头颈外科市场在过去五年呈指数型增长”的莱诺医疗创始人、董事长崔腾表示,“莱诺医疗将更加坚定地聚焦在耳鼻喉头颈外科这一新兴市场”,“不断用创新技术帮助医生和医疗机构提升治疗水平,为中国人民的生命质量和健康福祉尽绵薄之力。”

自主研发+授权引进+收并购,莱诺医疗的创新布局

在中华医学会耳鼻喉头颈外科学术会上,莱诺医疗带来并展示了包括鼻窦扩张球囊、咽鼓管扩张球囊、鼾症支架、美创低温等离子体手术系统、斯科耳鼻喉手术器械等多款明星产品。

实际上,自2015年成立以来,莱诺医疗便一直致力于耳鼻喉领域,从事一次性使用介入性医疗器械的研发、制造和销售,并为患者提供全方位的诊疗服务。其核心产品包括鼻窦球囊导管、咽鼓管球囊、一次性使用鼻咽通气道、鼻泪管球囊、鼻窦药物洗脱支架等。

对于企业如何布局“耳鼻喉”创新医疗器械,崔腾在采访中曾指出,作为本土创新企业,莱诺医疗“不仅通过自主研发技术,授权引进国外产品管线,而且积极布局国内和国外优秀企业的并购,来进一步夯实莱诺医疗作为国内耳鼻喉头颈外科创新技术平台公司的基础”。

莱诺医疗在本次大会展现的医疗器械产品,实际上也暗合了莱诺医疗“耳鼻喉”领域创新医疗器械布局的策略——比如其中的美创低温等离子体手术系统,是莱诺医疗于2019年12月完成并购的成都美创的拳头产品;斯科手术器械,则是莱诺医疗于今年10月完成的最新并购项目的器械产品。

在会上,莱诺医疗联合创始人董事和COO钱永巍博士也介绍了莱诺医疗原创的一款鼻窦可降解支架,目前该产品正处于临床研发阶段,甚至有望成为国内首家推出该产品的厂商。该支架操作十分简便,可用于轻中型慢性鼻窦炎患者的治疗,且支架降解周期在90天以内。

“通过自主研发、授权引进及投资并购三管齐下的商业模式去服务未被满足的临床需求,不断扩充产品管线”,这一策略在会上得到了完美的阐释。

需要重点指出的是,莱诺医疗今年收购了杭州桐庐斯科医疗器械有限公司,该公司致力于自主研发和生产耳鼻喉头颈外科手术器械,产品品类近千种。通过这次收购,莱诺医疗在获得斯科医疗器械丰富的医疗器械产品外,也通过本次收购进一步丰富了其耳鼻喉头颈外科一体化的解决方案。

缔造专业商业转化平台,引进先进设备技术

在“耳鼻喉”领域的自主研发创新,也让莱诺医疗有了更多的机会接触市场上最前沿的“耳鼻喉”领域的医疗技术及设备。在研发方面,与国际上同类企业的产品相比较时,也让他们意识到了引进优秀医疗设备和器械的重要性——相比漫长的研发周期,它可以让国内患者在市场上欠缺同类医疗产品时,更为快速地获得优质的医疗器械使用体验。

基于此,莱诺医疗也在不断通过授权积极引进国外优秀的医疗器械设备及技术。目前其引进了如韩国 Mega 诊疗台、内窥镜系统及导航设备等。而本身触达30000名耳鼻喉头颈外科专业医护人员的能力,以及专业的渠道能力,也使得其可以缔造自身专业商业转化平台,帮助尚不知名的优秀医疗设备获得外界的使用及关注。通过其专业商业转化平台,积极引进国外先进的医疗设备及技术,莱诺医疗使得新产品、新疗法不断进入到国内市场,惠及过亿的耳鼻喉头颈外科病患人群。

目前,莱诺医疗在国内的耳鼻喉科诊疗市场中占据着领先地位,服务着国内外超过数千家耳鼻喉及头颈外科的医疗机构。或许正如刘世喜教授期盼的那样,莱诺医疗会进一步聚焦“耳鼻喉”领域,“为耳鼻喉头颈外科医生带来更安全、更有效及更便利的手术体验,也为患者带来更经济、更安全有效的治疗方式。”

作者:王鑫雪