本文系深潜atom第344篇原创作品

2021年是医疗AI企业上市元年,推想医疗绝对是最受关注的医疗AI企业之一。

近日,在规格空前的“2021中关村论坛”上推想医疗再次亮相,在国际技术交易大会新技术新产品首发与推介大会高端医疗器械专场活动上,推想医疗发布了InferRead CT Stroke． AI脑卒中智能解决方案,该方案通过创新AI技术赋能脑卒中的及时诊断,将有望助力国家卒中急救体系升级,吸引全场关注。

△推想医疗出席2021中关村论坛

01

脑卒中获FDA,

AI智能诊断抢救患者生存时间

发病快、预后差、致死致残率高等特点,已经导致脑卒中成为“人类杀手”,根据世卫组织统计,2019年脑卒中成为全球第二大死亡病因。脑部CT检查是诊断早期脑出血的“金标准”,推想医疗的InferRead CT Stroke． AI 基于深度学习的测量功能,实现了脑出血的自动分割和量化,极大的提高临床诊疗脑出血的质量,可以协助医生做出更准确的治疗决策。

同时,该产品已经在今年8月份获得美国FDA认证,更是让脑卒中辅助诊断产品具备临床的资质。

脑卒中急救的关键是时间,在常规的检测流程,从完成CT扫描到输出CT报告需要30min,从输出报告到开始治疗又需要43min,这很显然不符合脑卒中分秒必争的诊疗方案。并且,影像科医师通常按照患者影像学检查的先后顺序进行阅片并撰写影像学报告,这可能会延误急性脑出血等患者的检出时间,进而延误治疗时间,增加患者病情恶化的风险。

△AI+卒中智慧医疗急救解决方案

本次发布活动中,推想展示了基于脑卒中特点创新的卒中智慧医疗急救解决方案,上救护车的同时就已经进入到了诊疗环节。相比于传统的卒中急救流程,通过在救护车中加入CT设备和AI服务的新型方案具有快准稳的特点,数十秒就能输出结果,加速医生的诊断速度,在抢救的途中即可完成脑卒中的诊断。该方案同样可以针对诊断结果进行针对性的治疗和智能分诊,可以帮助明显降低患者排队和诊断时间。

02

紧贴医疗服务需求,

推想一纵一横布局已具成效

推想医疗自成立后便开始深入医疗临床需求,基于影像诊断中最高频的肺结节影像入局,在这个高频领域取得先发优势后,顺势扩展其他领域。推想医疗创始人陈宽提出了“一横一纵”的产品管线战略目标,纵向沿着病人诊疗过程,开发针对疾病筛查和诊断、疾病干预和治疗,以及患者管理的产品,为医疗机构提供有价值的解决方案和服务。横向拓宽不同疾病的解决方案。如今,推想医疗有4款产品获得相关认证,3款产品+2套系统已经实现商业化,“一横一纵”战略已经初见成效。

从纵向产品管线来看,推想医疗基于强势的AI肺结节产品,由单纯的结节判别转化为对肺部全方位辅助诊断的CT肺,尝试快速识别和检测可疑肺炎病变。同时也开始从影像探索到临床治疗阶段,比如深入到呼吸科和胸外科治疗阶段的胸肺部手术InferOperate系统,和患者随访管理方案,产品深入诊疗各个环节,实现了对疾病从筛查诊断到治疗干预,以及患者随访管理,医生科研等不同阶段的临床需求。

凭借核心产品InferRead CT Lung和InferRead CT Pneumonia,推想医疗成为全球首家也是唯一一家在中国、美国、欧盟和日本获得全面监管批准的AI+医疗科技公司。特别是在国家药监局颁发的用于肺癌和感染性疾病领域的五份AI第三类医疗器械注册证中,公司持有其中两份,而核心产品InferRead CT Lung是该等AI医疗器械中唯一获得国家药监局无上市后附加条件批准的产品。在中国一项全交叉、多阅片者多病例的临床试验中, InferRead CT Lung缩短了近15%的影像阅片时间,对4毫米及以上大小的结节的检测灵敏度提高了逾40%,已获近20个国家的逾400家医院使用。

△推想医疗四大证书

在高频需求的肺部积累了成功的经验后,推想医疗在横向的拓展中更加顺畅。此前,深潜atom曾报道推想医疗横向产品管线的脑卒中产品InferRead CT Stroke． AI以92%的敏感性和92%的特异性通过了美国FDA的认证,成为推想横向产品管线的重要突破,这些监管批准有力证明了公司向肺部以外产品拓张的能力。

经过了多年的布局和研发,其产品组合已经覆盖包括癌症、感染性疾病、脑血管疾病、心血管疾病和创伤在内的多个治疗领域。推想医疗已在中国和海外(包括美国、欧盟和日本)为其产品进行7项临床试验并获得9项监管批准。预计,未来2年内推想医疗将大概率再拿到5-6个三类证书。推想医疗的产品技术水平已经处于行业前列位置,更重要的是在全球多国打开了合规的商业化之路。

△推想医疗产品管线

03

全球范围输出中国力量,

推想商业化动力十足

人才的积累是推想医疗发展的基础,在众多医疗AI新势力当中,推想医疗在人才团队建设上的不遗余力。根据招股书披露,推想医疗已经建立了110人的研发团队,大部分来自芝加哥大学、清华大学、北京大学等知名院校且超过40%持有硕士或博士学位,并且其中20%具备医学临床经验。

在研发团队的努力下,推想医疗已经与65家顶级医院开展科研合作,包括复旦版中国医院排行榜中前10家医院中的6家,申请了超过200项专利(授权专利84项,审批中专利124项),并且已经在顶级期刊上发表多篇高分论文。

△推想医疗产品

在商业化上,推想通过 “一横一纵”的产品组合和创新解决方案,精准切入顶尖医院和打造标杆客户区域,然后通过拓展二三线医院渠道实现快速放量。是产品创新带动标杆打样,辐射渠道放量的三级跳的商业模式,不同于依赖设备商的模式,“扎硬寨 打呆仗”这让推想医疗的营业收入实现健康快速的增长。2019年、2020年实现营收人民币662万元、2770万元,2020年营收增长318%,2021年第一季度营收2213万元,较2020年同期484万元同比增长357%,预计2021全年营收有望突破亿元。

在推想的商业化过程中,可以看到其销售团队的强悍战斗力,75个人的营销团队,完成了标杆医院的打造,产品的销售和经销商的拓展,相比同业贡献了超高的人效比。医疗行业的封闭性,导致医疗产品很难进入医院。如今,推想医疗的产品已经在中国和全球逾400家医院中获得使用,打下了良好的商业化基础。

视野决定企业的高度的重要因素之一,陈宽和他极具创新精神和国际视野的团队,就像整个AI医疗行业的“优等生”,从未偏居一隅,在公司设立初期,就制定了国际化发展战略,这也许就是创新者特质。这也让推想医疗发展 “快人一步”,在众多医疗AI新势力中独树一帜。比如其产品获得欧盟政府两次集采,日本厚生劳动省采购,中标联合国采购名录等,在全球范围内输出中国科技力量。

在产品研发、认证和商业化的全链路,推想医疗已经储备了厚实的基础,综合实力羽翼渐丰,面对人工智能带给医疗产业的变革大潮,蓄势待发 。