《商界》杂志报道

作者／ 周慧娴

编辑／ 朱作明

图片／ 受访者提供

这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；这是一个信仰的时期，这是一个怀疑的时期。在我们这个时代，信息轰炸着大脑，我们自以为占领了真理的高地，却没有耐心和机会去了解每个领域，有时的判断也会有失偏颇。

因为没有被大众看见，对日常生活的影响并不大，在很长一段时间里，足脊健康定制产品都被误解为“智商税”。相反直接影响正常生活的近视问题却得到了大众的重视，也催生了青少年眼镜市场的庞大。

诡谲的是，而当孩子们足部出现“毛病”而抱怨的时候，我们通常会大声呵斥他们，怪他们不够吃苦耐劳，理所当然地为孩子打上“娇生惯养”“无病呻吟”的标签。

这对孩子和足脊健康定制行业来说，并不公平。

其实这些被漠视的“毛病”有可能就是潜伏在健康周围的杀手，许多中老年脚底板经常疼痛，就是年轻时放任足部问题不管导致的。对于这样的现状，专注儿童足脊健康检测定制的芯迈十分痛心。

01不应该有的隐痛

当时间的沙盘向前倒流半个世纪，足病学生物力学之父Merton博士就已经提出了矫形鞋垫的概念，经过多年的研究和实践，西方市场已经发展出一套完整的足部健康定制解决方案，临床应用也非常普遍。

因为我们的忽视，我国足脊健康问题困扰的青少年群体，远比想象中庞大。由于不被家长们关注，原本并不是难言之隐的问题却成为了他们的隐痛。

据国家体育总局对某地2000名中小学生健康监测调查发现，受测儿童少年中两只脚均属正常的仅有17．8％，其余均有不同程度的足弓形态异常。然而在随机采访的家长中，对于穿鞋、足部保养并没有过多的讲究，都是以穿得舒适为主。

本来日常走路姿势、运动量、穿戴的鞋型等因素，会让足部形成不同的足弓状态，继而形成扁平足、内外翻、X／O型腿等问题。随着近来体育课地位的提高，体育运动也会占据学生们极大的日常篇幅。一旦他们进行体育运动，这些问题就会加剧，甚至影响发育健康。

而一双对症下药的定制矫正鞋、矫正鞋垫和可以给予足弓正确的支撑，让力线恢复到较为正常，改善疼痛等症状。国外足脊健康市场已经成熟，但这些产品一旦漂洋过海来到国内，又因材料依赖进口，制作成本高昂；并且因为地理因素，定制周期过长，并非最理想的解决方案。

我国大众对足部传递出来的健康隐患常会因仅仅是“小毛病”而被忽视，足脊健康定制产业引入较晚，作用机制研究较少，这也导致了相关市场的苍白和无力，很多商家都是在没有进行评估的情况下进行简单脱模制作，但矫形的效果却大打折扣。

其实，足脊健康定制鞋、鞋垫等，解决的正是部分医院暂时还无法解决的轻症问题。但由于足脊健康定制鞋、鞋垫等对下肢生物力学原理的掌握和下肢生物力学相关指标的测量要求较高，无论是国内专门针对足踝的机构，还是比较资深的足踝医生，都比较稀缺。

也正因市场的鱼目混珠，再加上医院大都建议足脊健康问题不严重的患者进行日常按摩、严重者直接手术即可，并没有一套完善的解决方案，针对足脊健康问题定制的鞋垫和鞋子常被大众视为“智商税”。

留给国内足脊健康定制市场的，是巨大的空白。但市场巨大的留白也意味着暗涌的机遇。

02为“智商税”正言

所谓伟大，往往源于最渺小的开端，成就于最渺小的坚持。回溯过往的年轮，芯迈扎根每一个微小，每一赫兹微弱的声音，用时间为整个足脊健康定制市场证明清白——定制的矫正鞋和鞋垫并非智商税。

芯迈尊重每一个微小，虚心求教则是这家公司的底色。

在芯迈公司内部，任何员工都有向高层团队提出质疑的权力。公司的管理团队无一例外地都没有架子，愿意倾听每个人的声音，他们清楚，在这个还没被教育的空白市场，必须要用依靠完美的产品去说服用户，在此之前，每一声不同的声音，都是让产品接近完美的驱动力。

在做到趋于完美之前，芯迈从未想过跳上舞台的中央，大肆张扬。

尽管从2015年开始，芯迈便已经开始涉足足脊健康定制领域了。在这个“营销为王”的时代趋势下，它并未没有大肆宣扬自己占领了一大片蓝海市场，这个行事作风低调内敛的公司明白没有攻克测量精准度的难关，心中没有大声喊出自己名字的底气。只有通过磨练专业技术、将高昂的价格围攻下来，芯迈才敢问心无愧地挺直腰杆。

一方面是价格高昂的欧美儿童足脊健康定制品牌，另一方面是鱼龙混杂的国内儿童矫形市场，为了打赢这场艰难的攻坚战，芯迈紧紧围绕“专业”“高性价比”，展开了一场又一场的硬战。

成功往往酝酿在反复之中。通过不断拜访相关制造商、不断比对专业资料，芯迈猛地扎进了数据的汪洋海之中，也为其后来运用的多个“国内首创”铺陈了可能。

芯迈了解到平时用于封瓶红酒的葡萄牙软木具备轻质、缓震、防潮的特性，是一种很好的鞋垫材料，但当时国内还没有厂商率先将这种材质运用在鞋垫上，芯迈就尝这样吃到了“第一只螃蟹”。随后芯迈更是创新性地将高分子聚合物材料运用到定制鞋垫当中，并将压力织物传感布料应用于压力采集，再一次书写了国内在可批量生产压力检测设备使用该材料的第一笔。

强有力的研发团队也为“专业”和“高性价比”做了背书。窗外的天空被夜色浸透，又被鱼肚白慢慢染亮，就在天色日复一日的重复和转换中，芯迈的研发团队逐渐找到了一条属于自己的研发之路。这条路上，芯迈并非孤军奋战，强大的专家团队为其提供了直接帮助。

得益于与专家们的深度关联，每一次临床数据的刷新都是对芯迈足脊健康检测设备迭代的馈赠。在海量数据中，芯迈浸泡了近10年，目前其测量技术已经稳定，已经为全球超过5万人次的用户提供了服务。

近10年的隐忍和沉淀，为芯迈换回了超过100项专利的成果。其中三维足底数据采集、足弓识别、足底压力采集识别等核心技术，已经帮助芯迈铸就了技术壁垒的高墙，如今国内任何一家品牌想入驻足脊健康定制领域，都绕不过芯迈打下的这座技术城池。

如今，芯迈已经面向全球20多个国家输出技术方案，包括检测设备以及定制鞋垫等。凭借过硬的测量技术，芯迈研发的检测设备已经被一些国内外的专科医院采纳。

就在这时，芯迈才有为自己发声的底气。还来不及发声，这时就有一位焦急的父亲找到了芯迈。

原来，他的孩子因患有扁平足，在平时运动的时候，足部会出现剧烈的疼痛。在一家三甲医院就诊后，医生诊断症状并不严重，还没有达到手术的要求，只能靠孩子平时吃止疼片来调节。

这位父亲对方打听之后，准备去上海的一家德国儿童足脊健康定制中心，但一双定制鞋、鞋垫就要花费几千元。一个偶然的机会，他了解到芯迈旗下产品只需1千元左右，效果与那家德国品牌相当。

儿子穿戴了一段时间的芯迈定制鞋和定制鞋垫后，足部的疼痛就得到一定的缓解。

对于矫正鞋、鞋垫是否能真正缓解足部压力，有内部有员工最初也持怀疑态度，直到有一次旅行，平时行走一万步脚跟就会疼痛的他抱着试试的态度，定制了一双芯迈鞋垫，行走了3万步后，脚部竟然没有出现任何疼痛感。

这时，他才深切地感受到，定制鞋和定制鞋垫并不是大家口中的“智商税”。为他定制鞋垫的还仅仅是芯迈面向普通大众的X5人体生物力线检测定制系统，面向儿童的则是测量数据更加精准的F2足底压力板以及F5－LAB动态步态压力检测跑台，鞋垫也是由3D打印技术生产，效果将更明显。

正是芯迈团队那些不休的头脑风暴、密密麻麻的数据迭代和不眠的天空，才打下了原本高昂的定制方案价格。也为无数个关爱孩子足脊健康的普通家庭，提供了另外一种可能。

03不仅是一双鞋

其实市面上不乏有专门面向儿童的定制鞋品牌，通过检测设备，可初步判断出孩子足部等问题所在。但这些品牌的后作用力却稍显疲软——没有深耕检测技术，设备精准度不足；并未实现真正地定制，产品依旧停留在标品阶段；属于一锤子买卖，缺乏售后服务，没有跟进孩子足部后续问题。

好的产品不仅仅在于产品本身，更在于其提供的价值和良好的服务，这才是芯迈信奉的产品长期主义。将用户留住，这才是企业永续的根本。

芯迈旗下拥有的F2足底压力板可从静态分析、动态分析、平衡分析三个角度更全面分析问题原因；F5－LAB动态步态压力检测跑台，可通过双动态视频采集用户步态周期数据。两者双管齐下，为儿童提供精准的足脊检测方案。

提供可以媲美医用级的检测体验，仅仅是芯迈服务的开始。

真正意义的矫正鞋，是由专业领域的医生或康复师，根据患者的病情程度，定制好矫形鞋或鞋垫。穿戴矫形产品后，患者还需要定期复查，每次复查都需要做步态分析，来客观定量化判断矫正的效果，这样才是科学的矫正方式。

在完成检测之后，针对检测出的问题，芯迈还将利用3D打印技术，康复师会通过手法检查及步态观察，并综合测量数据，全方位了解孩子足部情况，在现场对症下药地打印出一双鞋垫。鞋垫上覆盖的传感织物，会在孩子们穿戴这双定制鞋垫时，收集运动时产生的数据，方便芯迈的康复师为孩子制定后续的运动等长期方案。

在芯迈的中心店还设有康复室，这里有科班出身的康复师根据孩子们每阶段的问题制定相应的运动方案，并点对点、面对面地进行专业引导，帮助孩子们尽快走出足脊健康的疼痛。

这种需要与用户长期接触的方法其实很“笨”，因为产品只要稍有瑕疵，便可能会被用户面对面地揭露、维权，时刻都有被揭短的威胁。

但芯迈却偏偏选择了这条长期主义的路。它清楚，只有坚守住产品长期主义的信念，才能感动这个不被大多数人理解的行业，最终打破矫形鞋是“智商税”的误解。

当下，芯迈正用实力清洗大众的误区。

       原文标题 : 矫形鞋是智商税？芯迈为足脊健康正言