安防发展到今天，其概念发生了翻天覆地的变化，其所涵盖的内容不再仅仅限于统物理安防，在一些大项目中，随着IT、网络、通讯、云计算、物联网、深度学习、人工智能等技术的迅速融入，安防市场也进一步扩展，这意味着要安防厂商需要根据安防需求变化，调整产品和市场应对策略。

安防市场需求变化

定制与个性化需求凸显

当下，安防企业需要根据行业类别需求做个性化的定制与开发，摒弃过往想通过一个软件通吃市场的想法，不同的行业对安防系统会有不同的需求，这就要求安防企业不仅要为用户提供基础的安全防范措施，还需要根据用户的工作环境和工作特点，为其量身打造专业的安防产品，提供个性化的安防服务，这将是安防应用市场的一个发展趋势。针对不同的需求细化解决方案，才能满足客户的切实需求。

民用市场需求旺盛

近年来，“互联网＋”在全世界市场迸发，无线、万物互联、云等概念深入人心。成为各安防企业在饱和市场中提升发展的几大方向。随着我国城镇化的大力发展，以及平安城市、智慧交通方案的不断推进，国民安防意识形态逐渐成型，并产生了家用安防产品、小型监控系统方案极大的需求提高，安防民用市场成为潜力无限的一片蓝海。

破局碎片化 强调场景化应用

智慧安防并不是智能单品的简单组合，也不是所谓的入口级的智能单品可以单点解决的问题。换句话说，智慧安防应该是建立在具体空间需求的成套方案。智慧安防的核心是，对应用场景的理解。用户与场景的互动，并不局限于单一场景，更多的是场景与场景之间的交融。这就是所谓智慧安防场景化的精髓：全场景。

安防企业应对之策

海康威视关键词：开放

在海康威视 CEO胡扬忠看来，海康威视是 AI 产业界的参与者，既是算法、产品的提供商，也是软件平台商，同时也是应用软件的开发商。早已不局限于外界眼中的“卖摄像头的”产品公司。他同时指出，“如果产品、应用、算法、软件平台都自己做，尤其是面对一个碎片化的市场，是一件非常难的事。”基于此，海康威视进行战略调整，更加开放，建立 AI Cloud 生态平台，同时也将作为海康威视的服务模式。

大华股份关键词：生态圈

2018年大华股份渠道合作伙伴大会上，大华股份国内营销中心副总经理杨圣伟提到，大华顺应云、AI技术发展趋势，围绕“全智能、全计算、全感知、全生态”全面发力，整合各行业通用业务需求。同时，大华股份研发中心副总经理许焰也围绕云生态下的渠道市场需求，对大华的视频云能力及云生态服务做了全面的诠释，通过开放大华视频云的存储能力、识别能力、大数据挖掘及应用能力，推进渠道共享合作，大华正为以视频为核心的整个智慧物联生态圈赋能。

宇视科技关键词：精工制造

宇视科技合作伙伴峰会上，宇视总裁张鹏国谈到：“速度很重要，但是秩序和纪律更重要。为什么阿根廷、巴西的球队那么强，但每次灭掉他们的基本都是德国队？因为秩序和纪律比速度更重要。南美大陆的足球曾是对工业社会唯一的反抗，但是在工业化的铁军面前就显现无力和迷茫，高效成熟的精工制造必然胜过缺少灵魂的散漫。德国球星没有阿根廷和巴西的那么璀璨，但是德国队进入世界杯决赛并且夺冠的次数最多。”

商汤科技关键词：原创

商汤科技联合创始人、副总裁杨帆表示，企业需要把注意力聚焦在如何让技术持续获得进步，只有在算法、算力、核心平台等方面进行长期性、持续性的积累储备，才能帮助一家企业走得更远。未来希望通过技术的持续创新和改变，让今天基于事后的，在小范围、小场景内，孤立零散的抓捕、抓逃应用，未来可以扩展成为综合的、城市级的整体智能化保障和服务。

结语：站在新起点，迈向新时代。安防市场需求变化时代，企业自当有新内涵、新使命、新担当、新跨越。