战略竞争时代来临安防如何杀出重围？

2018-08-02 15:46

近几年，安防行业集中化趋势越来越明显，“强者恒强”局面日益巩固。在新旧动能转化的当下，这种趋势更加明显。从上半年业绩看，安防上市企业都交出了一份亮眼的成绩单，企业发展保持高速发展，资产规模、营收、利润进一步增长扩大，规模安防企业的实力正在进一步加强。相比于于上市企业的风生水起，中小型安防企业略显吃力，不管是拿项目还是建渠道，都不是那么容易。尤其是在同质化的当下，中小型安防企业更是压力空前。

这是安防行业必须经历的一个过程，当你发现安防行业来钱没那么快，没有知名度很难开拓市场的时候，安防行业就进入大整合时代，也就是说战略竞争的时代的要来了。中小型企业面临的困境，就是市场在提醒企业应该进行战略转型。有行业专家点评道：“一家安防企业，如果不站在技术的最高端，在技术上实现差异化竞争，在这个时代的安防行业是很难存活下去的。”

目前是进行差异化发展的关键节点，安防企业要专注用好自身优势，做小做精才能摆脱知名度不够的尴尬局面。在差异化发展过程，最重要的要就是开拓思维，动态研究市场、自身、对手、客户的信息，在商业模式、拳头产品等方面大胆探索。寻找适合市场、符合需求、契合智能化趋势的发展道路，取长补短，不断锻造差异化优势。可以与现有规模企业实现互补发展，错位竞争。

战略竞争时代，差异化发展道路并非能一蹴而就，而是任重道远。在这个技术日新月异的当下，中小型安防企业一方面应该坚持对云计算等前沿技术的投入，以技术推动企业转型发展，另一方面要专注特色领域的发展，扎根于地方安防，形成同心圆合作生态圈，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

战略竞争时代，意味着颠覆与重塑，在这个过程中藏着各种机会，创新型产品将是打开新利润增长点的钥匙。百舸争流千帆进，波涛在后岸在前。随着安防需求多样化，实战应用复杂化，市场对个性化、智能化安防产品的需求也更强烈。对于中小型企业来说做产品不一定要十全十美，但一定要形成自己独特的风格和特色，才能提升企业的创意空间。随着通信技术的发展，未来客户将有更多的选择权，比较权和淘汰权，要想长久赢得客户的心，精准定位将起决定性作用。换句话说就是，安防企业需要看清什么样的人群才是自己的目标客户，根据目标群体量身定做适合的运营模式。

结语：对于有些企业来说，安防市场已经成为红海；而对于另外一些企业来说，安防是一片超级蓝海，仍有大量处女地待开垦。这两类企业，在安防行业都不缺，但毫无疑问后者更有发展潜力。红海或者蓝海，关键在于你对安防市场的看法。