陷入同质竞争“怪圈” 安企如何寻找差异化打法？

2018-12-17 11:23

眼下，安防产业链日趋成熟，从产品到系统，到解决方案，各个环节均取得较快发展。然而，一旦所有企业都开始挤到一条赛道上时，玩法也会大同小异，差异化将再次消失。如今，安防AI开始走入同质化，人脸识别与人／车／非机的全目标结构化逐渐成为标配。以安防AI芯片为例，安防视频监控场景的人工智能应用，目前大多离不开人、车、非机动车的抓拍、检测与识别，这也导致了各类安防AI芯片功能出现同质化趋势。

其实，同质化是行业发展的必然结果。对中小企业来说，自主研发创新能力有限，没有核心技术做保障，甚至没有自己的研发团队，只能一味效仿，因此其产品出现同质化也顺理成章；但对大型企业乃至行业巨头来说，同质化也并不全是被动选择：为夺取市场份额，就要覆盖尽可能多的人群，满足大多数人的需求，而多数人的需求总是相似，因此同质化产品就会出现，而消费者在同等条件下会优先选择大品牌，很多小型企业可能会不堪重负面临淘汰，因此大品牌就可以实现占领市场份额的目的。然而，这种局面也会带来价格战：消费者总是会选择去价格较低的一家。因此无论对大企业还是中小企业，要获得高利润，还是要靠差异化。

显然，早期粗犷式产品线结构已经不适合现在的竞争，将最具竞争力的产品作为公司拳头产品，在市场中占有一席之地，似乎是企业最理想的选择。但是随着技术发展，新产品开发还是依靠研发能力来支持，现在多数企业没有这个实力。依然靠粗加工生产着雷同的产品，苦苦挣扎。企业如何摆脱同质化的现象成为思考的关键。

从2018北京安博会上可以看出，整个安防行业仿佛已经陷入了同质化竞争的“怪圈“，在算法技术层面似乎已经没有太大的差别。不过，技术同质化出现后，企业在终端产品的产品化、解决方案的定制化及落地项目工程化能力方面的差异就会显现出来。

其中，场景应用落地能力是最能体现差异化的方向。安防行业不存在所谓一通百路，一试百爽的产品方案，毕竟对于用户来说，每一种需求其实都是定制化和个性化的，能够更好地满足用户个性需求的产品将成为帮助企业跳出“同质化红海”的有力武器。因此，安防企业只有深挖客户需求，并针对不同需求进行定制化方案设计，并实现真正的落地，才有可能在激烈的竞争中走到最后。

结语：充分满足客户个性化需求的产品落地后会逐渐被用户接受并信任，整个安防行业将呈现直线式增长。届时，不断发展的安防行业将对安防企业提出更高要求，产品形态、性能等也必须朝着更高层次方向发展，而各大安防企业究竟能在这个市场中占据多少份额，还得看硬实力。