安防作为城市最为基本的防护，其在国内快速发展，而与此同时，安防也逐渐渗入智能家居产业，通过集成、简化等方式，把各类模块与设备尽可能的小型化，从而让用户在不影响家庭整体装潢的环境下使用。

然而，随着家庭安防的发展，越来越多企业参与其中，不仅仅是智能家居企业，还有基于传统安防的企业。那么，传统安防企业旗下的智能家居品牌，是否又能超越互联网企业，并吃下智能家居安防这一蛋糕？

萤石：缺乏互联网基因的安防企业

萤石作为海康旗下的智能家居品牌，其成立初期并未直接独立，而是不断优化海康的各项技术，分析用户群体，等待风口形成，期望一举成名。作为一个含着“金钥匙”出生的品牌，萤石被海康寄予厚望，为了更好的凸显萤石品牌，海康为其建立了单独的办公大楼，其logo高高的挂在大楼之上。

但是，萤石的“出道”并未一帆风顺，而这也如同当今市场环境：用钱砸出市场。

刚出道的萤石并未有太多产品和技术实力的凸显，且家庭安防还未形成风口，萤石就像刚步入社会的青年，依靠海康的“资助”维持生活。

于此同时，百度、360等互联网企业也开始在家庭安防这一产业追逐起来，海康CEO胡杨忠在某次会议上说：“把摄像机成本压缩到200以内，我没法做到。”

经过数年的发展，萤石基于海康在安防十余年的技术沉淀，不断拓展基于视频和家庭的产品——智能门锁、运动相机、儿童机器人、传感器等多种设备，虽然设备越来越多，但不可否认的是，萤石已经脱离“安防”的束缚，逐渐想智能家居这一大方向深入。

在这种环境下，萤石销售额高达70多亿，但对其进行剖析，不难发现其设计多种销售模式——产品、云存储、安装，且安装费用达到产品的1／3，甚至更好，而云存储业务的费用高达数千。从此可推测，就产品销售额来说，其产品销售大约在30余亿。

但对于萤石来说，to C端并不是一个非常好的市场，与互联网企业相比，萤石缺乏网络营销的概念。从萤石电商平台来说，他们与小米、百度等企业来说，相差不是一点半点的距离。而对于用户来说，其并不了解安防设备，也不会主动去了解安防设备，当小米等企业把产品各部件制造企业、性能数据摆在台面上时，萤石的“酒香”已经埋没在巷子里。

虽然萤石在不断改善这一局面，大力布局线下体验店，但似乎并不受到大众的“欢迎”，毕竟安防产业还未成为大众化的产业，而了解萤石的用户，也停留在安防产业人事，除此之外，谁还会把第一选择放在萤石？

乐橙：跟随者的悲哀

乐橙的成立基本与萤石同步，其母公司——大华，也是从事安防的企业。乐橙的成立，也可以认为是大华跟随海康发展的结果。

乐橙与萤石的风格极度相似，两家产品基本相同，可以这么认为：其中一家企业有新品，另外一家会在随后一段时间发布相类似的产品，且功能、参数极度相似。甚至在APP端、电商平台销售页面、架构极度相似。

在乐橙数年的跟随中，乐橙虽然取得一定的成绩，但其销售额却只有萤石的1／3，令人唏嘘。

在乐橙的产品测评中，其与萤石的性能相差不大，并无任何亮点可言。而其品牌在2018年12月份被爆安全问题，用户只需知道账号和密码，即可登录后台查看视频数据。随后乐橙加强了其APP安全性能，其他终端登录必须进行手机验证，在已登录终端上，需重新输入密码或指纹验证。

海雀：刚入门的追随者

海雀作为华为智选产品，不难看出华为在智能家居的布局：联合第三方企业，从而推动华为智能家居产业的发展。

海雀摄像机在诸多摄像机中的表现并不明显，据相关人员称，海雀摄像机只能基本满足用户需求，对某些特定需求，其并无太大优势。从而可见，海雀只能是一款普通摄像机，而其性价比并不高。

在测试海雀AI全景摄像头中，断链问题时常发生，链接速度较慢，视频数据延迟大概在1－2秒，与萤石、乐橙相比，其并无优势，基本是被全面碾压状态。而最大的问题是，其部分功能必须采用华为手机方能实现，非华为手机用户，只能使用其80％的功能。虽然华为手机销售数量不断增加，但对于其他用户来说，为了一个摄像机而购买华为手机，有点得不偿失。其次，在安装方面，建议邀请专业人士进行打孔工程，否认容易导致失误。

而在销售端，海雀的手段很简单，其直接凸显自己的优势，但业内人士都知道，家居安防产品各项参数相差不大，而AI这一技术早已实现普及，或许海雀的销售模式更多的是针对新用户和具备华为信仰的群体。

智能家居企业：技术问题未来必定超越

技术的发展可以推动企业的销售，而良好的文案，更能推动企业的销售。互联网企业正是抓住了文案营销的策略，从而推动产品的销售。而这个是萤石、乐橙所没有的优势。而对互联网企业来说，技术的突破是时间问题，任何一款产品，只需要做好相应的兼容性，就可以达到一个新的高度，毕竟摄像镜头、感光器件等设备，都可以找众多的供应商来提供，自己需要的是整合并销售。