智能锁行业入局者出众者寡制胜关键何在？

2019-04-10 09:48

近两年，智能锁行业整体十分火热。一众品牌和企业基本上都想进来分一杯羹，大到例如海尔、海康、大华、美的、360、苏宁、飞利浦等的巨头，小到诸以家庭为单位的小作坊，可以说整个行业热闹非凡。用当下流行的话来说，就是智能锁行业正处于春秋战国时期。群雄争霸，鹿死谁手还有待时间考验。

企业众多头部品牌少之又少

相关技术的日趋成熟，及消费者对便捷时尚的需求，我国市场发步入了一个崭新的台阶，根据前瞻产业研究院测算，到2022年，我国智能门锁的年销量将超过4600万把，达到4604把；总市场规模将超过400亿人民币，达到437亿元。2018－2013年期间，2018年、2019年、2020年将是智能门锁的黄金三年，行业增速将分别达到104％、48％、37％。

全行业品牌数量和生产企业数量在进一步增长，然而，在巨大的市场空间之外，做好一把智能锁却远比想象中困难。智能锁行业有一个非常特殊的现象：做机械锁的不一定能把电子部分做好，而在电子部分有优势的电子、家电企业也不一定能把机械部分做好，两者兼善的企业可以说少之又少。何也？

智能锁不仅仅是一把简单的锁具，它涉及电子、通讯、材料、网络安全、生物识别等许多学科和领域，想在较好融合各个领域的同时确保产品稳定性，短时间内是难以做好的。

“智能门锁行业进入门槛很低，但想要做成功门槛很高。为什么现在会有几千家品牌一窝蜂扎进来，是因为一些厂商只要设计一个品牌找一个工厂贴牌生产一下就可以销售了。而现在真正拥有制造基地，有不错的核心技术研发实力的智能锁企业超不过20家。”德施曼COO李修平如是说。

质量与渠道成为决胜关键

业内专家认为，智能锁企业想要快速扩大市场，就要回归智能门锁的本质要求——安全，这也就要求智能门锁企业回归产品，在技术层面加强指纹识别、数字加密等方面的研发投入，提升智能门锁安全性能和售后服务，挖掘消费者真正的需求痛点，通过提高门锁的安防技能、增强质量控制管理，才有可能提升消费者的产品信心和购买愿望。

此外，渠道之争势也是各大智能锁企业必须面对的问题。俗话说，得渠道者得天下。渠道对于企业来说，就是与消费者沟通的桥梁。目前看来，无论是传统家居卖场上的渠道争夺，还是互联网上电子商务模式的打通和进军，亦或是商超、3C、家电等渠道的拓展，都成了智能锁企业的必争之地。

结语：当前，智能门锁已经在很多商业场景中得到应用，例如酒店、写字楼、公寓等，已经完成了市场教育过程，凭借其技术发展与消费升级，将迎来爆发式增长。在竞争日益激烈的市场上，谁更懂得如何满足客户的智能需求，谁才能真正抢占市场。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌也表示，在经历一轮洗牌之后，智能锁行业也将逐渐走向以创新和质量为核心能力的健康发展之道。