在平安城市发展的过程中，少不了各类“黑科技”的帮忙，然而，对于一线人员来说，他们希望拥有更好的科技及技术，从而减少危险，确保每一位公安干警都能平安回归！

时间从9：30慢慢走到11：27，手机突然发出一阵震动，一条微信提示显示在屏幕上，同时还有一条语音：“我马上就到了！”不到2分钟，熟悉的人影就出现在我面前，“快十年未见，现在过得怎么样？”一句问候，打开了这位基层公安干警的话匣子。

“我现在在毒侦工作，好几年了吧。”

对外，他并未没有透漏过一丝关于毒的信息，只说自己是一名警察，普通的警察。

利益追逐下的人性

“怎么看出我们的工作效果，那就是看毒品价格。”他淡淡的说道。

在缉毒警不懈努力的打击下，当地毒品得到有效的遏制。对于部分不法人员来说，毒品高昂的利润，足以让他们迷失人性，走向一条伸手不见五指的黑途！

他们为了获得更高的利润，毒贩不惜动用一切手段保护自己的利益，特别是在被抓捕过程中，任何一件物品都有可能化为武器，攻击前来抓捕的公安干警。

而对公安干警而言，监听、道路中的对嫌疑人、车辆的轨道锁定成为日常工作，但在最后，特别是在讲究证据的法律面前，公安干警必须在证据充分的情况下对嫌疑人进行抓捕，而人赃俱获，是最佳的选择！

但是，在抓捕过程中，通常情况下很难得知嫌疑人的具体位置，从而为具体抓捕增加了诸多的不确定性及危险性。特别是在“收网”的这一阶段中，在行动空隙，毒贩能立刻销毁毒品，或是跳窗逃跑，导致警方没有充分的证据。

所以对于一线公安干警来说，在抓捕过程中，迅速有效的控制对方，成为当前最为核心的需求。

伪需or刚需？

很多企业在研发出相应解决方案后，都会提出一点：针对客户需求。然而，这真的是根据具体客户需求吗？

在公安系统中，某企业曾提供完整的审讯监控解决方案，该系统看似完美解决了审讯系统，在实际操作中，部分功能并不受基层的“欢迎”。

据介绍，在审讯过程中，为了击破嫌疑人最后的防线，通常会通过各种手段——暴力也是其中一种手段。然而，审讯过程中全程监控，一旦被拍到使用暴力的问题，将成为该审讯人员职业生涯中的“污点”。

“因为要追求绝对的证据，对部分已经有证据，但并没有直接指向的嫌疑犯进行必要的武力恐吓，从而让他在镜头面前开口承认。但这种事曝光在镜头下，不是每一个审讯员都愿意做的事。”

但部分产品却深受一线干警的喜爱，例如“伪基站”。

伪基站在市场上，是违法的存在，而对于一线干警来说，却是行动能否安全的保证：截获对方任何一个信息、伪造短信内容、屏蔽区域信号。通过这些手段，让嫌疑人放松，从而为抓捕行动提供绝佳的机会。

其次，高清针孔摄像机看似他们的最爱。但可惜的是，由于技术原因，产品无法做到最小化，很多侦查活动不得不放弃这一设备。

“某些设备看起来符合我们的需求，但在实际活动中，我们并不会用到。”

细化市场，满足不同需求

对于公安系统所采购的设备，到具体干警手中，就如同阿巴町品牌创始人刘庆龙所说的父母与儿童对智能手表认知的关系：“市面上的儿童智能手表对于儿童而言，并不是真正的刚需，而是没有办法的伪需求，其实孩子最想要个智能手机。但对于家长来说，儿童智能手表就是他们的刚需！”

从公安系统来说，为了确保警察安全和行动的胜利，会采用最好、最稳定的产品，但对于企业来说，更希望一套设备满足所有人的需求，而这并不符合所有用户的需求，针对不同的市场和需求，其需要应用更为专业的设备。

“你们企业知道我们的需求吗？我们不是做产品的，我们只能用你们所生产的设备，从而确保行动的安全性。”