中国安企出海忙一招拒绝“水土不服”

2019-09-19 17:25

对于安防企业来说，全球化和国际化是企业发展的必经之路，不但能够体现自身实力，也可以提升营收、满足拓展市场的内在需求。近年来，随着整体实力的提升，中国安防企业将眼光瞄准海外，呈现出集体出海的趋势。

安企出海利器：本土化策略

近年来，中国安防企业在一些级别较高的国际项目和行业展会中频频“露脸”：萤石和乐橙亮相2019 IFA德国柏林国际消费电子展、天地伟业出席英国伦敦IFSEC国际安全技术展览会、景阳科技参加MIPS莫斯科安防展等；而海康威视、大华股份等龙头企业则在全球范围内开设分公司，并取得了良好的业绩。安防企业的这些行动向全球客户展现了专业的产品和解决方案，为人瞩目。

对中国安防企业而言，出海是挑战，更是机遇。在面对风格迥异的海外文化与市场时，需要制定不同的策略，“一招鲜，吃遍天”的策略很难行得通，本土化策略是企业开拓全球市场的“良方”。

本土化策略就是要切中当地用户需求

采取本土化策略，就是要求企业摆脱“外来的市场入侵者”这一心态，努力融入目标市场、成为这个市场中的一员，强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。既然本土化布局是企业在海外市场中的核心战略，那么，如何循序渐进地实现本土化？

从上文不难看出，本土化的具体策略要视具体国家或地区的市场需求而定。例如：在欧美市场，用户需求更多侧重于产品安全性、稳定性以及易用性，亚非拉市场更加关注产品性价比，俄罗斯市场则更注重产品在超低温环境下的表现等。

企业体量不同品牌建设渠道不同

当然，开拓海外市场的长线战略还是紧紧围绕着品牌建设，在这一方面，不同体量的企业所采取的方式也不同。对安防巨头而言，企业可以依靠产品的品质、服务、口碑、内在服务能力，立足于“品”，提升品牌溢价空间。

而体量较小的中小型企业则需要找准价值定位，挖掘细分市场机会，优化产品质量和售后服务，争取在海外的项目市场中占得一席之地。具体而言，企业要在当地找一些合适的经销商一起合作，定期与经销商交流，了解市场信息，制定销售策略。上文提到的参加展会等举动也是中国安防企业进行品牌推广与宣传的有效渠道。

结语：在全球化浪潮中，中国安防企业要想深入到海外区域市场发展，本土化布局是行之有效的途径。不过，要实现全面且深入的本土化并非易事，其节奏、形式均时刻考验着企业的谋篇布局能力。品牌的经营情况、当地市场环境等均是需要仔细考虑的因素。只有基于本土化搜集的项目需求、切中用户痛点，才能形成具有竞争力的解决方案。