成立之初的格灵深瞳，带着绝对的光环，现任CEO赵勇，曾在Google带领团队攻下了“场景识别”的技术难题——用户戴上谷歌眼镜，看到的图像会在系统中与谷歌街景做比对，然后快速定位所处位置和周边信息，这一技术的应用可以说是计算机图像识别的重要突破。

而这项技术也是当前诸多企业亟待解决的问题——华为在2019年深圳华为基地的发布会中，曾构思了这一设想，通过华为手机，从而快速识别每一个街道和建筑，为用户的出行提供最大的便捷。

但在2013年的中国，计算机图像识别技术尚未成熟应用，用户对AI企业并不看好，甚至一度认为计算机图像识别技术是一场骗局。

在这一环境下，格灵深瞳正式成立。

图片来源：格灵深瞳

格灵深瞳的阵痛期

但对市场来说，格灵深瞳能快速出名的方法并不是产品，也不是技术，而是宣传。铺天盖地的采访视频、文章，让格灵深瞳在业内迅速建立了名气，并被大家赋予重望。但品牌宣传作为一把双刃剑，稍有不慎，将让自己陷于舆论的泥潭中，而格灵深瞳也印证了这个说法。

2016年，处于转型阶段的格灵深瞳，暂停了市场宣传——“市场部被通知暂停对外的宣传工作，而这一停就是2年的时间。”现任格灵深瞳品牌市场负责人覃晓飞对OFweek维科网编辑说道。

然而，除了品牌宣传外，格灵深瞳在发展的道路上也遇到了更为严峻的问题，主要是技术落地和跨界安防两个方面。

1、超前技术，缺乏落地场景

成立之初的格灵深瞳主要关注于线下零售市场，从格灵深瞳的角度来看，目前零售超市的管理者由于精力有限，不可能也无法及时照顾到每一个用户，更无法及时得知用户在做什么、在商店停留时间等问题，如果能对这些数据进行有效收集，将有利于协助管理者更好的进行商业布局及用户个性化推送。

而三维视觉感知技术是这一场景下最佳的方案。

但在现实中，在格灵深瞳尚未完全进入线下零售领域时，安防企业早已进入这一领域，并频频碰壁，而这些问题主要集中在以下几点：

①商超增长率下降：随着电商平台的快速崛起，人们购买习惯逐渐改变，从而影响到实体商超的生存环境；

②实用性低：获取的数据大部分是技术人员所考虑的数据内容，对于商超管理人员而言，并未有太多实际价值；

③性价比低：对于大型商超而言，采用这些设备将进一步提升商超的运营成本，同时数据的准确率极低，而对于中小型商超而言，并无实际作用。

由于这些问题的影响，格灵深瞳的技术及产品无法快速实现场景落地。其次，苹果收购PrimeSense，从而导致后面1年时间里，格灵深瞳都无法找到合适的摄像头替代品，三维视觉感知技术未能达到最为理想的状态。

2、跨界安防之疼

由于格灵深瞳在线下零售市场的碰壁，让其转向安防这一庞大的市场。但对于首任CEO何搏飞来说，安防并不是自己的特长——多年的零售行业经验，并不能够快速切换到to B、to G的安防跑道。

其次，由于格灵深瞳前期一直追求技术上的突破与创新，以至于技术和产品不能完美的应用在实际场景，特别是在以实际应用为重点的安防。

阵痛后的蜕变

面对这些问题如何解决，改变自己或许是最好的出路。

为了让公司更好的进入安防领域，格灵深瞳在2016年开始大刀阔斧的改革，而第一步，则是首任CEO何搏飞的离职，第二步是邀请了前三星中国总代理、伟昊科技电子副总裁黄辉栋，并相继让有多年经验的安防人士加入其中，而这些人员的加入，直接促使格灵深瞳内部管理及制度发生了变革，也让格灵深瞳正式踏上转型安防的道路。

这种转型带来的阵痛，不仅仅是制度上的改变，同时也面临着人员流失的问题——任何企业的转型，都会导致部分人员对企业的不理解而离开，这使得格灵深瞳品牌在随后的日子里有一定的影响。

然而，这并没有阻挡格灵深瞳转型的步伐。

对于格灵深瞳来讲，首任CEO何搏飞的离职是极为险峻的一步。市场上太多企业因为CEO的离职，导致企业无法生存。但回过头来看，2016年何搏飞离开后，由于资深安防人士的进入并加以调整，并没有对格灵深瞳的根基产生太大的影响。

然而，安防产业的“坑”并不少，特别是营收的问题。

在安防工程中，不少甲方会延迟付款，这对于初创型企业来说尤为致命，对此，覃晓飞说道：“我们会挑选能在两年内完全回款的工程，其他付款周期太久的工程我们会主动选择放弃。”

基于这一原则，格灵深瞳在2018年开始实现全面盈利，并在部分项目中，与海康、大华等顶级安防企业参与项目的投标与建设。

安防“新兵”的新征途

近几年的安防产业并不乐观，在媒体的报道中，安防企业生存现状不容乐观，甚至在2019深圳安博会前期，某安防企业直接表态不参与安博会。

而OFweek维科网编辑在2019深圳安博会上再次看到了格灵深瞳的身影。细看其展示的技术和产品，格灵深瞳已经在思考如何将技术与产业更好的融合，让“高大上”的算法下沉到落地场景中。而这一展示，也让部分安防企业倍感压力——随着安防的发展，技术门槛随之提升，而重视技术的格灵深瞳一旦与落地场景完美融合，安防产业必将迎来新的变化。

在2019深圳安博会上，格灵深瞳所展示的技术与产品相对其他企业有一定的不同：

1、深瞳智源视觉计算平台

随着雪亮工程及平安城市等项目的推进，监控数据在爆炸式增长的同时，大量现有数据及历史数据并没有实现结构化，依然以普通视频数据存储在数据存储库中，这类数据一旦需要进行调用，则需要耗费大量人工进行审阅。

而基于深瞳智源视觉计算平台，以云边端协同架构为基础，以大场景、全目标、微型化、边缘盒子、解析引擎等多种智能硬件为辅助，可将原始的视频数据进行结构化解析，实现从原始数据到智能数据的转变。

2、深瞳灵犀数据智能平台

格灵深瞳的灵犀数据智能平台，以数据为核心，融合智能数据接入、解析、治理、安全输出等能力，可为用户提供一站式融合数据智能服务。

基于格灵深瞳的全目标实时聚类及全目标跨镜轨迹追踪等技术，可为摄像头覆盖范围内的目标自动创建ID，并将其人脸、人体、车、非机动车等全目标信息进行关联、聚类、分析，实现跨镜全目标轨迹追踪，解决以往因转头、背身等现象造成的“人脸丢失＝目标人丢失”的难题。

更深层次的，深瞳灵犀数据智能平台可从获取到结构化数据中挖掘其行为规律、关联信息等，构建全目标知识图谱，将现实场景、物理世界数字化，实现从智能数据到数据智能的进阶。

3、三维视觉感知技术

三维视觉感知技术既是格灵深瞳的疼痛，也是格灵深瞳的骄傲。三维视觉感知与普通的视频视觉并不相同，格灵深瞳三维视觉感知技术是基于红外线扫描，从而获得各项物体的长宽高等数值，并在后台实现三维数据的直观体验。通过这类数据的收集，不仅可以有效识别人员行为，甚至有可能实现对人员行为的预判，从而提供更为安全的防护。

基于这一技术，格灵深瞳在2015年推出了“皓目行为分析仪”，但不可否认的是，由于该技术过于超前，市场无法很快接纳这一新产品。

而在四年后的2019深圳安博会上，不少安防一线企业拿出三维视觉感知摄像机，旨在弥补数字孪生城市中的室内场景监控。此时，当其他安防企业还在逐一突破相关技术时，格灵深瞳通过这几年对产品的完善，已经把“皓目行为分析仪”推向市场。据了解，“皓目行为分析仪”是格灵深瞳首个营收过亿的单品。

以“数据智能”为核心，布局未来赛道

对于众多AI企业来说，安防是人工智能落地最为庞大的市场，只要深入这一市场，都能获取利润和生存空间，然而这一市场还能保持高昂的发展姿态吗？

“我们研究了很多安防企业的财报，不难发现他们在安防领域中的营收增速逐渐趋于平稳，并没有实现以往的高速增长。”覃晓飞对OFweek维科网编辑说道。

对于格灵深瞳而言，安防市场是一块“大蛋糕”，但是这块蛋糕并不是无穷大，随着安防企业的发展，安防市场未来必定有一场“血战”。格灵深瞳作为一家创业型算法公司，避免这一问题的最佳方法是拓展其他产业。

“目前我们在安防方面的营收占40％左右，未来几年我们会提升其他产业的营收，让安防的收入仅仅占到30％甚至20％以下。”覃晓飞说道。

后记

从格灵深瞳数年来的发展来看，如同一名不谱世事的学霸一步步走向残酷社会的过程，而在这一过程中，格灵深瞳在尝尽了人世间酸甜苦辣的同时，确定了企业定位，也对中国安防市场有了新的认知。

随着安防产业的高速发展，安防市场的准入门槛逐步提升，安防建设也不再是“电钻＋锤子”的年代。如今的安防产业在人工智能的驱动下，已经进入新一轮的变革之中，数据已经成为未来下一步的发展核心。而格灵深瞳基于数年来对技术的不断专研，必然会在新一轮的安防发展中走向更远的道路！

但未来，谁主沉浮？我们拭目以待。