编者按：10月29日，宇视和阿里云在深圳发布五大场景AIoT联合解决方案，充分集成阿里云公共云能力，共建AIoT战略联盟。本文节选自阿里云智能副总裁、全球生态业务部总裁沈涛，阿里云研究员吴翰清，宇视副总裁、国内市场部总裁林凯，宇视总工朱兵的发言，以及会后媒体机构与宇视和阿里云的专家进行的精彩问答。

因为信任，所以简单——供业界启迪

前奏·接触

#没有一家企业是无所不能的，所以要一起往前走#  阿里云尊重商业规律，我们走被集成战略，所以需要找到能够背靠背的合作伙伴，帮我们来完成战略的转型。在这个过程中，也在看谁能够最快最好地帮到我们。（阿里云 吴翰清）

#只遇到了一个张鹏国 ，下一个在哪儿要看运气#  我接触了很多合作伙伴，只遇到了一个宇视，一个张鹏国，我认为合作最重要的是因人成事。这就是原因，非常简单，下一个在哪儿要看运气。在跟宇视团队的对接中，包括朱兵、林凯、汤利波，以及今天没来的一些宇视人，都有非常强的决心、信任、行动力。这是两家公司合作最重要的基础，缺了这些人合作不可能成功。（阿里云 吴翰清）

#所有资源的调动，研发、技术、市场、资本#  双方已形成互为最高级别的合作，所有资源的调动，不光只是宇视研发资源、技术资源、市场资源都调动，甚至资本层面上的调动方面，双方都是第一优先级。只要达成共识，大家就朝一个方向去做。因为看到未来两三年甚至更远的时间，这个方向是对的，同时我能看到未来能够获得什么，提前出发，马上行动，宇视和阿里云深度互信。（宇视 林凯）

合作·成果

#阿宇——阿里和宇视是结合体#  假如阿里没有投资，也会有宇视的合作，恰好天时地利人和。合作后宇视迅速调动资源，敢于投入，有眼光做战略落地；阿里云看重最大化发挥云的作用，宇视则对云边端真正了解。阿里云和宇视的合作不仅仅是个生意，宇视背后站着阿里，客户看我们应该当做是阿里和宇视结合体——阿宇。（阿里云 吴翰清）

#我们向世界宣布生了一个孩子，把他一起养大#  这不是利益分配问题，是分工带来的专业性，分工有利于协同。人最难打破的是信任，张鹏国放弃了不安全感这个壁垒，一家公司对未来要去的地方，首先未必相同，而即使是同一个目的地，也有可能是敌人。宇视不是敌人，是志同道合的同路人。因为信任所以简单，我们向世界宣布生了一个孩子，要把他一起养大。（阿里云 吴翰清）

#技术选择：实事求是，谁做得好用谁的#  合作前提是信任，其次资源互补。实事求是，谁做的好用谁的。比如终端硬件产品，宇视有阿里云没有；宇视的基础视频管理平台成熟程度更高、阿里云的视频处理平台性能更高；业务软件层面，宇视做榜样业务，集成阿里云的中台、后台能力，最后开放给合作伙伴做更广泛的业务，整体框架互为合作。在千方+宇视+阿里云的智慧机场方案中，千方提供机场场景业务，基础视频、中台、后台能力由宇视和阿里云提供，当然千方还有集成属性。宇视和阿里云都属于厂商，宇视与阿里云合作的第一诉求不是商业，而是集成阿里云的能力打造最领先的AIoT解决方案。（宇视 朱兵）

#一个演算，从几小时到实时#  阿里云更多看到城市大脑，智慧城市。宇视从阿里获得哪些更具体的帮助？举个例子，当宇视的算法把这些原始内容半结构化之后，形成的数据通过阿里的计算引擎做计算，速度远超原有技术和业界产品，以前同样的事情用原有的计算能力做，可能需要几分钟甚至几个小时才能做一个演算，现在基本都是准实时的。阿里云有非常完善领先的公有云和专有云解决方案，而其中的专有云原始视频图像云存储上，宇视产品有更好的TCO优势。（宇视 朱兵）

未来·赛道

#对社会创造价值，自然会得到回报#  任何一个合作，就像婚姻不能说一定白头偕老，关键是合作能否产生社会价值，也互为价值，核心问题是目标和信任。一起呵护抚养孩子，让他长大变成最优秀的，为社会创造价值。认准这个方向一直向前，任何合作问题都会克服，阿里云宇视对未来判断一致。从商业角度来讲，天下熙熙皆为利来，大家一起合作，这是因；最后大家一起赚钱，这是果。但是不能把这个结果变成原因。对社会创造价值的时候，自然会得到社会的回报。（宇视 林凯；阿里云 吴翰清）

#全业务全球合作，甚至做到全球引擎#  在阿里云的合作伙伴中，宇视是最高级的默契。宇视阿里云的合作高度匹配，打造从公有云、专有云、大数据、边缘计算、场景化终端、SAAS生态、AI算法与芯片的全栈式AIoT解决方案。国家和行业都在做数字化和智能化转型，形成新型国家和政府管理体系，以及民生改善体系。在这个大背景下，宇视阿里云在这个领域里首先做到领先，形成价值，甚至做到全球引擎。（阿里云 沈涛；宇视 林凯）

#去哪里，我们很清楚#  阿里云的战略很清晰，练好内功“被集成”。术业有专攻，宇视的技术积淀非常深厚，跟宇视更多是产品和解决方案的融合。张鹏国的决心非常大，因为他看清了未来。马云说，阿里成立20年，在阿里历史上所有重要决定，其实都跟钱没有关系，我们是一家使命愿景驱动的公司。和宇视的合作也一样，是愿景驱动。（阿里云 吴翰清）