一棵树的生长，需要肥沃的土壤和阳光雨露的滋润；一个企业若想成功，需要视野的开阔与思想的突破，企业营销就是一个不断扎根大地后茁壮成长的过程，参天大树如此，企业亦如此。

每一个产业都有它的发展轨迹，在不同市场发展阶段，都有自己营销路径，理解好了或运用好了，谁就有可能成功。反之，抱着旧有营销方式仅仅依赖原有的思维方式，那在这个“求变”时代，终将被淘汰。

没有固化的营销模式，只有迟钝的企业。

同成长、共发展：财门的“营销经”

尽管当下闸门市场上风声鹤唳，富有远见的企业，总会发现市场商机，进而形成营销模式，重仓跟进。对于一个成立八年的深圳市财门智能科技有限公司而言，八年间已经完成技术储备与品质构建。只做好门，那如何把产品推向市场，用何种打法能一击制胜，以什么样的心态与伙伴同呼吸共命运，又如何将一个闸门生态共创共建成指数级的大繁荣，对于财门，都是征程。

图：财门智能科技团队

在激情四溢的4月财门集团全国经销商齐聚深圳，参加2021年度营销峰会。此次峰会聚焦行业瓶颈痛点，财门集团董事长、品牌创始人黄少安连同资深企业培训讲师田老师，一起同全国经销商深度剖析了行业现状和解决方案，并对优秀经销商进行了表彰。会议期间田老师和大家分享了：经销商蜕变之路；经销商如何带好团队；如何提升团队业绩；如何经营客户价值。

图：演讲现场

董事长黄少安则和大家分享了如何困扰行业的同质化的营销痛点，从多个维度向大家揭秘财门集团连续数年业绩翻倍的秘密。深入浅出剖析了财门是如何用企业文化改变员工认知，提高思维，实现业界暴涨。 

图：演讲现场

很多人抱怨，现在做生意，难了。物料、人工成本暴涨，芯片短缺，贸易摩擦，经济下行，恶性竞争等。在行业过冬的当下，“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”。坐观中国闸门市场百态，或天堂，或幻景。机会人人平等，关键是，时代来临，你，准备好了没？

对于财门，自有其“营销经”，期待与经销商伙伴们，共成长、同发展。

共成长、同发展，如何体现？财门希望经销商们能适应时代发展要求，抓住行业痛点，变革经销商现有伙伴关系，提高自身能力。对于用户，财门这个传承中国风水文化的名字，让财门品牌一看就喜欢，一听就记住，一想就能想得到。同时，围绕渠道战略，财门有自己底线。财门一贯坚持严选经销商，杜绝短期利益和短期利润，不为卖产品而卖产品，经销商就是企业的左膀右臂，必须认同企业的产品和理念。在从传统进入到新时代进程中，需要一个引领者来推进与提速，并不断呐喊，让更多伙伴们形成价值认同，来共筑这个最好时代，这或许就是财门的使命。财门根据企业发展的经验整理出营销资料，对理念契合的经销团队采取终极服务，进行贴心知道与培训，售后提供全方位技术支撑，解决各种疑难杂症，让经销商们无售后之忧，感受到用心的服务，来赢得更多经销商的信赖，同时财门并没有听下前进步伐。这两年与香港影视巨星李修贤签约，正式成为财门品牌形象代言人；财门与电视台签约，2018年正式登陆电视台，成为电视台展播品牌。财门打造门业界的“豪门”，通过线上线下立体化推广，这一切都是为了合作伙伴提供更具优势的营销环境与条件。

其实，对于一个企业，经销商的取与舍，是一个关乎生存与发展的问题。很多企业都会疑惑，现如今渠道商还有价值吗？渠道商的价值在哪里？渠道商难道就只能做搬运工吗？在传统渠道思维模式下，一个省级渠道商就是包定了某品牌的当地代理后，坐地进货发货，赚取中间的渠道价差利润，这种渠道模式的核心依托于厂商的产品技术与品质实力、以及品牌实力；而厂商在当地为其完成库存，更加工程集成商成功下单。但，并不是所有的渠道商都会转化为搬运工，搬运工的意义也越发弱小，所以经销商自身的市场经营与拓展能力就极为重要，对于当地市场，都可以采取“本土化攻略”。

单一为营销而营销，不是财门的“生意经”，财门将继续秉承，“诚信为根、质量为本、开拓创新、精益求精”的企业理念，“财门，只做好门”的企业使命，“客户第一、团队合作、拥抱改变、诚信敬业 、激情奋斗”的核心价值观与经销商伙伴们共同铸就辉煌事业。

财门初心与梦想：同一个目标，同一个梦想

打开门做生意，都希望招财进宝。财门是专注智能悬浮门、电动伸缩门、电动平移门、电动闸门、自动门、旗杆、岗亭，是一家集研发、生产、销售电动伸缩门、平移门、服务一体化的专业闸门企业。

财门有其“倔强”的一面，唯有品质，才能重构用户对闸门的体验。所以，品质承载与技术创新“两翼齐飞”，是财门立身之本。多年间，财门在业界产品与技术突破方面，取得多项首创。比如：2014年开始，财门自主研发一系列门业新品和新技术，开始引领拼装结构工业门的全新潮流；2015年自主研发全拼装结构铝合金分段平移门，解决分段门断线技术难题，并精简优化门体结构，让产品趋于完美；2016年研发团队首创拼装结构铝合金侧小门，首次采用了内置电机和天地轴结构，同年自主研发全拼装铝合金折叠门，在曲臂拉杆技术上突破瓶颈，再度引爆市场；要列举的还有很多很多，每一年财门都在产品与技术上不断自我进化与突破。这一份“倔强”源自初心，越努力，越幸运，八年间财门，一飞冲天。

有梦想，谁都了不起。在这个时代，财门希望在蓝海机遇前，与经销商们出海征途，针对各自阵营分布、市场特性及行业生态，充分利用财门的营销政策，发掘最适合自己的“本地化”打法。走向未来，期待有你。

如果未来是片海，财门希望与经销商们一同出航，在波光粼粼海面上，乘风破浪、直挂云帆济苍海，这是一场有着光荣与梦想的商业之旅。