8月8日，“苏宁易购零售云合作伙伴大会”在苏宁总部召开，苏宁控股集团董事长张近东、苏宁易购集团副总裁顾伟以及千家苏宁合作伙伴出席大会，并启动了“零售云县镇联盟”。在大会现场，董事长张近东提出：“在三年内，苏宁要完成零售云平台的首轮“造富计划”，计划在2020实现布局12000家的苏宁零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户。”

相关研究显示，目前中国县镇人口占总人口的近70％，3C、家电等行业至少有40％的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。未来十年间，中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升，在2022年时将达到81％。其中，来自三四线城市的中产阶级将成为占比增速最快的群体。多项数据都表明了，县镇市场的确是个“香饽饽”，三四线城市的购买力并不低于一线城市。

苏宁近年来通过零售云的业务推动了三四线城市的发展，在数字经济的时代下，传统企业面临重塑，大量的传统企业遭遇到了发展瓶颈或退出市场。张近东表示：“在线上线下融合的趋势下，原有区域性优势将不复存在。以大数据、人工智能、物联网等为代表的新技术，正在成为企业的新标配，一系列的新业态、新物种正在对传统业态进行着颠覆性的重构。未来零售的发展，不独在线上，也不独在线下，一定是线上线下的完美融合。”

而阿里、京东也相继发布计划，以全国三四线城市便利店和夫妻店为主，预计3至5年内完成渠道下沉。

目前高竞争、高成本、重技术、低毛利，已经成为零售业的常态，对苏宁来说，经过三十年的发展，从＋互联网到互联网＋，零售云已经成为了苏宁的新物种。对此，张近东表示：“首先，要构筑更低成本的数字化运营管理体系；其次，提供更加适合县镇消费市场的商品供应链体系；最后，要发展一批推动县镇消费市场创新变革的标杆力量。”

根据现场公布的数据显示，截至8月8日，零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇。通过对近一年门店数据经营的分析统计，平均单店整体销售增加了两倍多，毛利率达到15％以上，资金周转效率提升了6倍。

事实上，零售云在刚起步时，当月销量只有1000万，2018年3月份首次破亿。但在今年二季度，零售云的整体销售规模已经突破10亿。“现在我们还要把2400多家县镇直营店整合到零售云，这样一来，零售云店的整体规模将达到3500家。”苏宁易购集团副总裁顾伟称，“未来苏宁将从产品力、运营力、服务力、协同力和场景力，进一步升级扶持力度，开启赋能2．0时代。还将针对在季度销量达标且运营合规的大家电经销商，进行物流费全额返还。”

在亿欧看来，苏宁通过多年的互联网转型，融合线下线上，拥有比传统电商没有线下零售的经验，这是苏宁最大底气所在。但是明显四五六线市场这块蛋糕，不仅有苏宁一家，腾讯、阿里等电商巨头都在争抢。“县镇零售”这条经脉，究竟哪家能彻底打通，还有待时间的验证。在大会现场，亿欧还了解到目前零售云也在探索扩充品类，预计首个零售云家居店将面世。