即将于3月21日在福州拉开大幕的“华为中国生态伙伴大会2019”已经进入倒计时。

圆梦“ONE”体验

今年的大会相比往年有何不同？首先就是举办地的选择——福州海峡国际会展中心，一座建于小岛上的展馆。正是因为其特殊的地理位置，华为因地制宜，与合作伙伴一起将整个小岛打造成了一座“智慧岛”，这意味着参加本次大会的所有嘉宾都将进入一个前所未有的智能化应用沉浸式体验空间。

体验将从“无感入园”的那一刻开始：通过“智能导航”可以了解整个会展中心的情况；乘坐智能班车，可以穿梭于由智慧路灯照明的道路，到达各个“智能会议室”；在智能展馆和展厅，人们可以徜徉于“智慧零售、智能周界、超宽通道人脸识别、智慧水利、4K超清态势监控”等涉及生活方方面面的智能应用场景中。

还是用一组数字告诉你这个“智慧岛”到底有多神奇吧，整个体验岛共有四大类13个体验点，整个场馆有三大类13个体验点，展厅内还有22个展示区。全联接（On－line）、无边界（No－boundaries）、全体验（Experience），这正是此次生态伙伴大会特别呈现的“ONE”体验。

从2017年的长沙到2018年的青岛，由于场地等诸多客观条件的限制，从内容到形式，华为的很多创意和构想都没能在生态伙伴大会上得到酣畅淋漓的展现。这次福州给了华为一次圆梦的机会。华为EBG中国区总裁蔡英华谈到，他很早就有一个想法，将真实的业务场景搬到生态伙伴大会的现场，让所有合作伙伴、客户都能亲手触摸、亲身体验。他也清楚，这是一项十分艰巨的挑战，但华为的团队与合作伙伴携手，仅用一个月的时间便将这一构想付诸实现——这就是“智慧岛”的由来。

蔡英华强调，所有的体验都是基于真实的业务场景，而非以往的模拟演示。就像车展、家具展、珠宝展等都会出现参观者现场采购的热闹景象一样。蔡英华很有信心，此次生态伙伴大会结束后，其中很多基于实际业务场景打造的解决方案会被客户直接预定。

生态为基智能进化

以“生态之名”，2017年在长沙，华为EBG中国为生态伙伴大会赋予了更广泛且深刻的内涵，开创行业先河。从2017年首次提出的“因聚而生”，到2018年在因聚而生基础上提出的“以行致盛”，再到2019年的“智能进化”，华为中国生态伙伴大会确确实实在传承的前提下不断进化。

从成立到现在的9年时间里，华为EBG中国区经历了三个重要的发展阶段——从拓展期到成长期，并从2016年起全面进入“生态阶段”。从“渠道业务部”到“生态合作拓展部”，这不仅仅是华为员工名片上的变化，更是顺应数字化转型大潮的应需而动。与此同时，华为也逐渐摆脱了以往固定的产品形态，联合生态合作伙伴，通过打造ICT技术平台，以整体解决方案和服务，帮助客户实现数字化转型。

以前，从上游零部件厂商到中游的系统和解决方案厂商再到终端客户，这是一个单向的串联生态链，而现在则是十分复杂的网状结构生态圈。作为“圈”中的核心节点，华为从规划、咨询、顶层设计开始，再到产品解决方案的交付、运维，直至后端的运营，拉通了ICT的整个生命周期。战线拉得更长，仅靠华为一己之力很难满足客户的多样化需求。因此，华为要团结更多的合作伙伴，构建良好的生态体系，共同面对客户的需求。在生态阶段，多元化的特征会越来越明显。

正是得益于生态的健康发展，华为的业务体量也越来越大。2018年，华为EBG中国区的收入规模超过500亿元，这是一个新的台阶。同时，在华为EBG中国区的合作伙伴中，年收入过百亿元的合作伙伴又增加1家，达到1亿元的合作伙伴超过100家，而过千万元的合作伙伴更是有800多家。在蔡英华看来，规模和体量的持续增加只是露出海面的“冰山一角”，实际上华为更看重的是在保证正确战略方向的前提下，更好地满足客户的业务需求。华为的成功经验之一，是始终聚焦，只做自己擅长的，从之前的“平台＋生态”到现在的“平台＋AI＋生态”，从未动摇。

人们常说，这世界唯一不变的只有“变化”。无论是云时代，还是数字化时代，或者智能化时代，蔡英华认为，在生态发展的过程中，厂商必须坚持两点不变：一是以客户为中心，二是利他思维。华为的创新首先是要满足客户的需求，同时追求生态繁荣、合作共赢，这才是华为的目标。弱水三千只取一瓢，这是华为“利他思维”的生动体现。

“华为EBG中国区有5000多人的团队，或直接或间接都围着客户跑。”蔡英华表示，“如果连客户的心声都没有耐心倾听，那么对行业的理解一定是肤浅和欠缺的。无论是私有云，还是公有云、混合云的需求，我们必须在理解的基础上满足客户的需求。这就是以客户为中心。”

在智能化时代，技术、需求、模式都在发生剧烈改变。面对越来越多的不确定性，厂商更应该深刻理解智能化时代的挑战和机遇，与伙伴一起成就客户。华为已经与近800家合作伙伴推出了900多个联合解决方案。在今年的生态伙伴大会上，华为还将召集超过140家合作伙伴，设立440个以上的解决方案展点，部署超过160个联合展览展示。

蔡英华表示，2019年华为EBG中国区还将继续通过“四化”来帮助行业客户加速数字化进程，即产品平台化、平台行业化、解决方案的场景化，以及能力服务化，打造端到端的产品和解决方案，增强服务能力，实现生态的多元化。方向不变，但华为要做得更充实、稳妥、深入。因聚而生是前提，智能进化才是未来！