作者｜麦可可

监制｜吴怼怼

01  

我们为什么需要线上年货节

每次过年我都会关注年货节能买什么。中国人民向来重传统，游子归乡是本能，置办年货是习俗，所以大家都锚准了这个时间点买买买。

如果跟着阿婆去农贸市场逛一圈，你会发现最近猪肉降价了，但其他水果蔬菜的价格却悄然走高，尤其是体现过年品质的车厘子和草莓，看来我离水果自由还差点儿意思。

这并不稀奇。每年过年前后的这一两个月是需求高峰。消费者忙着囤货，攒了一年的钱包就等着此时大显身手。

不仅是在年货节里欢欢喜喜花钱的人，等着赚钱的玩家也在翘首以待。休闲零食如香肠卤鸭等腌制腊味，白云糕牛奶糖等点心糖巧的销售节奏也小有提升。从阳台瞄一眼下去，楼下的副食品店早上九点就有爷叔来排队了。

筹集了快小半年的「年味」产业也在此峰值中依次入场，他们才是关键——以产地为代表的年味产业更要在这场年货节中把握旺季窗口，顺势一路打开全国市场。

打开拼多多，湖北的洪湖藕卖得火热， 有人调侃「吃了一节藕，过年不想走」；甘肃金昌的羊肉煮出来汤都是乳白的，当地人以飨宾客的肉菜如今全国都能吃到。

电商平台在近几年集中解决了五环外需求的供需通路后，开始着力于一场消费平权运动。拼多多「城乡年货共享」的基调一出来，就知道奔着普惠、大众、亲民的路子去的。这是他们做电商的初衷，也是最擅长的事情。

一个大背景是，在近乎饱和的一线和新一线城市之外，低线城市、县域市场和农村市场开始躁动的消费活力正酝酿着一场新的爆发。而节日尤其是春节是这种消费需求和潜力集中体现的窗口。

所谓线上年货节，也是因为今年政策语境中提及了。2022年1月10日（腊月初八）至2月7日（正月初七），商务部、中央网信办、工业和信息化部等部门将共同指导举办“2022全国网上年货节”。各地将指导电商平台企业确保米、面、油、肉、蛋、奶、果、蔬等重要民生商品和防疫物资供应充足。

当下传统过年的集聚方式多少会增加疫情防控难度。在「线上」与来自五湖四海的人们共同置办年货，欢度春节，倒是便捷安全又不失年味的选择。

而这场热热闹闹的线上年货节，也在搭上互联网的快车，通过沉浸体验、物流保障和技术支撑等维度，正在重塑消费者的「赶集」新体验。

02

「赶集」新在何处？

莫言和贾平凹都写过赶集。传统的交通方式决定了人们的出行半径，以地理位置为区隔的年货集市在各地发展，但人们可获得的年货种类还是有限。

随着基础设施的发展，包括物流、支付在内的一系列问题都能够被解决，产品供应也不再局限于季节和产地，消费者的餐桌触角不知不觉延伸到全球。

今年1月6日拼多多启动年货节以来，从传统的粮油米面到丹东草莓、寿光蔬菜、甘肃羊肉、舟山、湛江、大连多地的海鲜等地标、品牌农产品，从美国开心果、智利车厘子到挪威北极鳕、法国吉娜朵生蚝等全球直采的尖货，在平台聚集的8．7亿用户都能在此回溯「故乡的味道」，而忙碌了一年想要犒赏自己的打工人也能品鉴「中国各地和全球好味道」。

在五环外的需求被逐渐满足后，这些年拼多多其实摸到了电商「往下扎」的枝蔓纵深和庞杂。两件事情让「向下扎」有了更稳固的根基。

第一是销售通路。农副产品的保鲜要求决定了销售的周期性，尤其是依赖于春节等旺季销售的年货产业，更需要打通下游通路。比如我心心念念的草莓，丹东的草莓再好，到了上海也还是要和青浦的红颜正面PK。别的不说，草莓娇贵得很，一路上磕磕碰碰运到上海，颜值也没那么好看了。

如今就不一样了。拼多多的加入补齐了最后一环，通路八小时内就到达全国8亿消费者的餐桌。以前只能卖到辽宁本地大型商超的丹东草莓，如今在上海的草莓市场已经开始和青浦红颜一较高下。

我说的一较高下就是指价格。以往200克售价50块左右的丹东草莓，如今在拼多多玖玖农场旗舰店，中果2斤也就是1000克只要59元。水果蔬菜类的消费者很多也是价格高敏感人群，过年一家人消耗量又大，肯定还是挑实惠的买。

而通过「好年货不用多等」的24小时急速发货通道，下单了没几天就能收到。所谓「城乡年货共享」，就是这么全方位、多层级激发和满足城市、县域、农村消费者不断升级的年货需求。

第二是技术优化。在去掉了供应商、代办转运等层级费用之后，和拼多多这类新电商对接的农村种植合作社由于不愁销路，成本降低，年货供应方、生产者有更多人力财力投入到产品研发上。

在丹东草莓的主要种植地之一辽宁东港，当地草莓协会会长马廷东曾在首届「多多农研科研大赛」中大开眼界。获胜队智多莓公司的AI技术，可通过智能水肥，温控，植保等策略，AI直接计算出何时施肥、施肥多少、是否需要降温／加湿。

对此惊叹的不只是马廷东，东港当地另一家草莓合作社，前面我提到的玖玖农场也引进了这项技术。传统种植技术下一对夫妻管理2个大棚的做法，被直接提升到一人对接管理7－8个大棚，玖玖农场生产部部长助理李玉峰估算，这么下去「产量还能增加一倍」。

而年轻的新农人王秋用更严格的标准审核每一颗草莓：从种植户采摘，经过分拣打包发货，最快8小时就能完成。划出单独的分拣线，给每一颗草莓称重，只有重量、果型、色泽都符合标准的才能进入下一环节。为了给草莓保温，每一箱都使用保温袋包装。

她们家的珍莓好水果生鲜旗舰店一度冲上草莓畅销榜第一名，今年又入选了拼多多百亿补贴年货节，这意味着获得了农产品界的奥斯卡奖，全国各地爱吃草莓的人，都能在手机上一键下单。

无论是马廷东、李玉峰还是王秋，一个鲜明的发展轨迹是，上游的农户个体和合作社收入得到保证后，他们在产品品质、产能提升和后续物流上愈发精益求精，产品品牌也能随之打响。

而坐在家里浏览拼多多年货节的消费者们，也能体验一场丰富多元的年货盛宴，赶一场环游世界的新集市。这是一场消费浪潮中的共赢。

03

人人都能欢腾的年货节

过去人们赶集沿街买卖，集市本身并无建筑，但后期牌楼兴起，集市就有了一个「框架」和「场景」。到宋朝「瓦肆」繁荣，杂耍唱戏也便在集市有容身之地。

文学作品中的赶集也是一路热闹非凡。朴素的中国人民向往「丰年团圆」，赶集置办年货就是这种仪式感的第一步，也是人们忙碌一年之后的头等大事。

无论围看杂耍，还是热闹赶集，这和如今的「线上年货节」倒有一个共通要义，就是购买场景中的愉悦体验。而这种愉悦，很大程度上由操作的便捷性、易上手决定。

倒不是吐槽各种红包叠加的优惠券玩法不好，对于爱到处搜索比价的年轻人来说，倒是一番过日子精打细算的有趣体验，游走各个平台和朋友分享好物也不错，但对于置办年货的主力军中年人来说，买东西还要做一道复杂的数学计算题，真的太累了。

这种时候，拼多多的「百亿补贴」就来得简单直接，倒显得诚意十足。优惠是在平台漫灌的，但这种实惠要真正精准浇灌到需要的用户，在操作流程、玩法体验上活动策划、产品设计还是要下一番功夫。所谓人人都能欢腾、都能enjoy的年货节，要真正把补贴落在个体用户身上才有意义。

改革开放40年来的巨大发展，让年货节的形式从线下走到线上，从人的地理意义上的聚集，走向「好物产品」全球意义上的归拢和触及。人们的生活理念也从吃饱吃好到绿色健康，这也反向促进产业带的升级，更多农副产品走出来，力争成为年货节「奥斯卡奖」的竞争者。

而年轻世代，虽然未曾经历过作家们笔下的赶集，却也能在拼多多的「线上年货节」里，和父母一辈一起开心有趣地抢红包、选尖货，重温集市的喜悦温馨，和此间蕴藏的中华传统对年节、对礼的敬重。

更重要的是，实惠好物没理由不心动。凡尔赛谁都会，过日子还是拼多多。

       原文标题 : 凡尔赛谁不会，过日子还是拼多多