但这仅仅是冰山一角，翻译技术的价值转化能力已经有比较惊人的表现。比如以有道翻译官为代表的含有在线人工翻译服务的APP。据悉，网易有道去年宣布人工翻译订单突破100万单，可以看出线上的C端和B端需求都比较强烈，虽然C端翻译需求比较分散，B端翻译需求主要集中于线下，但是随着众包模式的兴起，线上翻译聚集的专业译员和响应速度已经不比线下差。长远来看，由于线上翻译效率和结果的优化，C端翻译需求的稳步增长毫无疑问，在这一部分用户流量带动下，加上线上翻译价格的优势，B端需求未来出现爆发性增长并非不可想象。

显然，翻译技术的商业化潜能已经被一些公司所证明，而且大家都还在奋力挖掘这座庞大的金山。从腾讯最近与中外翻译公司的动作也可以看出，翻译领域的蓝海关键词有两个，一是B端需求的持续膨胀，二是线上翻译红利的持续性。这可理解为翻译市场的新零售化现象。

从另一个角度来看，当不少巨头都把翻译当成“公益事业”来做的时候，机会可能就会在不经意间出现，因为用户的消费升级如果转移到这个领域来，再结合技术的持续进化，想象空间显然非常大，到时候极有可能出现的一幕就是，巨头们“倒戈”商业化路线，做回本我。

巨头阵突围法：新场景、二次红利、刚性切入点

不管怎样，翻译市场俨然一个巨头林立的练兵场。不论进场先后顺序，大家已然心知肚明的是，这条赛道未来会有更大的可能性和机会。如今，就AI本身具备的前瞻性以及应用广泛性，加上翻译这一跨越人与人沟通障碍的必经之路而言，场内玩家要突围，为自己树立坚固的护城河，可以从几个点入手。

其一，与AI落地的核心思想一致，给AI翻译落地套上撒网思维，抢夺新场景。从百度等巨头在AI上的频繁动作可知，无应用，不商业。不论是百度宣布无人车量产时代的即将到来，还是阿里用AI来提高养猪技术，AI最终只有与实际问题和需求关联起来，才算真正具备一定的价值。

AI翻译绕不过交流沟通，眼下，旅游、商贸、展会、教育等领域都存在大量的翻译需求，所以对巨头们来说，看准这些领域的落地机会就好比抓住了一片小蓝海，甚至捷足先登者可能会利用AI制造出马太效应。攻城略地之后，AI翻译筑起的连锁壁垒就可能为自己带来难以想象的发展空间，坐享其成。

其二，利用AI翻译技术二次发掘流量红利。巨头的优势在于流量，而流量是创造价值的基础，有了流量，也就有了新技术、新产品的天然试验场。比如Facebook最近又推出了新的翻译技术来满足用户各种对话场景的需求，早先微信也嵌入了类似的翻译功能。

对于Facebook这样的国际化社交应用而言，AI翻译技术就是将潜在需求显性化。如果效果不差，用户自然也乐意尝试这类技术，那么10亿用户对Facebook的AI翻译而言，就是唾手可得的流量红利。原理也不难理解，仅仅是新功能满足了旧需求而已。

转而观察场内的巨头们，也有类似的应用场景。比如百度的搜索引擎、阿里的电商购物等等，这些场景的流量一定比例上都能够与AI翻译技术产生供需匹配，而且翻译的应用本身也有利于帮助这些巨头打开国际化的大门，吸收不同国家的用户。

其三，有醒目的刚性切入点。谷歌、百度们目前还把自己定位为免费的大众翻译软件，可能就是从普罗大众的角度出发来满足用户需求的，而且这种打法一定程度上也利用了用户对语言的猎奇心理，所以有比较可观的下载量。从运营策略出发，这姑且可以理解为一种低价（免费）抢占市场的行为。

从垂直领域出发也是一个不错的选择，比如以旅游切入的出国翻译官，以语言切入的日语、英语等翻译软件。目前市场内不止巨头，还有一众中小玩家，可谓鱼龙混杂。所以垂直代表着差异化，差异化后如果具备持久的作战能力，比如翻译技术的提升或者是附加价值的融入等，都有可能帮助场内玩家杀入一条血路。

可以确信的一点是，AI赛道内的玩家首先必须遵循“唯技术论”，其次才能考虑商业化的事情。同理，翻译不可能跳脱AI的命运年轮，不论是高高在上、狼吞虎咽的巨头，还是如履薄冰、思前想后的小玩家们，都要先琢磨好技术这一“原料”，然后才能造出飞机和大炮，用来突围，甚至用来发现新大陆。