趋势三：“To B”时代下，“To C”主体正走向“To B”模式

伴随着智能投顾行业由初创期渐走向成熟期，一个现象也开始步入我们的视线：C端赛道上的玩家，正陆续转移战场，走向B端的赛道。其中，除了PINTEC旗下的璇玑较早探索与B端市场外，还有弥财、财鲸智投、蓝海智投、壹账通、理财通等平台都已相继开拓了B端市场的业务。

这样不约而同的转变，不免让人好奇，智能投顾的战场在国内依旧属于初创期，各平台的业务成熟度还不够深。那么，这些平台究竟在急什么？

一方面，国内的智能投顾发展虽较为缓慢，对用户流量的挖掘还未达到红利封顶的阶段，但因个人理财用户基本上属于散户，对于C端用户流量的获取成本高。

再加上，国内金融市场产品匮乏、收益不稳定、投资额度受限等原因，想要在此夹击下，与发展多年的互联网金融平台与传统金融机构“抢”用户，难度系数并不小。而2B是一片大蓝海，未来可发展空间大，平台的存活率也大。就如蓝海智投CEO刘震采访所言：“2C市场起来的慢，2B在现阶段能更快地获取现金流，可以养活团队。”

另一方面，金融行业历来都处于国内的强监管地带，智能投顾最为行业中的一个分支，自然也身处于其中。相关资料显示，2004年市场上共有108张证券投资咨询牌照，但到了2018年2月，反而只剩下了84张。

在严监管时代下，散、乱的C端市场显然加大了平台的治理难度，而B端市场面向的是机构、企业，相对而言更容易把握风控，合规发展。在这样的压力下，智能投顾平台为了降低运营难度系数，而选择转向B端也无可厚非。

诚然，为了生存，各平台在竞争压力和监管压力的双重驱动下，正逐渐转移战营。而监管依旧会继续，C端市场不会因为这些智能投顾平台的转移而变成蓝海。这也就说明了一点，智能投顾B端的赛道上，依旧会迎来很多参赛者，B端的竞争也会愈来愈激烈。

未来智能投顾平台需加码内建，迎刃而上

由此看来，市场趋势和用户需求正驱动着智能投顾行业的走向。而根据韭菜财经大数据所调研的智能投顾平台排行榜中，所引申出来的一些行业发展趋势，有了一个清晰的解答。对于智能投顾平台来说，这次分析即是针对用户选择智能投顾平台的考虑因素的一个摸底，也是在探索行业未来的一个发展动向。

因此，从报告的解读中，我们可以看出，风口过后，智能投顾想要再次迎来新的风口，就必须要有所行动，且还需从自身出发。

一方面，既然智能投顾平台想要做传统智能投顾的升级版，那么所需要考虑的升级点就不应该只是停留在人工智能的层面上，而是渗透到投顾业务的各个层面上。

在产品上，企业需要引进大量专业的人才，在相关智能设备上，制定一系列产品组合，满足消费者的理财需求，做到“千人千面”而不是“千人一面”。在用户体验上，根据客户的消费喜爱，调整理财操作的步骤，给客户提供灵活且不繁琐的消费体验。只有智能投顾平台具备差异化的服务，市场竞争力才会更加强劲。

另一方面，智能投顾受监管的力度未来将不会亚于互联网金融行业，未来合规依旧是一个重要的考核标准，能否合规化发展也将会是压倒智能投顾平台得以继续的一根稻草，相继暴雷的P2P平台便是最好的说明。

所以，在追求智能化风口的同时，智能投顾平台还需要加大对区块链等新科技的输出，加强企业的风控力度，及时规范不合规项目，确保企业的健康发展。

去年大量P2P平台的病退，给予了智能投顾行业一个很好的发展空间与机会。如何拥抱市场发展趋势，在确保合规的前提下，迎刃而上，也将是智能投顾行业下一个战场的比拼。在科技赋能时代的驱动下，智能投顾的发展依旧可期。（作者：刘旷）