百般手段只为邀人加盟

如今，市面上众多代理公司对下级代理及合伙人（OEM贴牌）的渴求，已被赤裸裸的放到明面上。

锌刻度调查发现，在不少代理公司的宣传网站上，都有诸如“加入万亿市场，坐上移动支付风口”、“找准风口，创业无忧”、“3秒刷脸，收益到账”这类让人一看就容易心生向往的口号和标语。

此类网站通常会主动弹出对话窗口，请求浏览者留下联系方式，一旦留下了电话，很快就会有专人负责联系并讲解加盟具体内容。

正如林乐所言，锌刻度在调查中联系到的代理公司，基本都是在游说记者成为其下级代理商或成为其合伙人。为了吸引锌刻度记者加盟，这些代理公司重点讲述了微信和支付宝在刷脸硬件投入的巨额补贴，以及在流水分润政策上的优惠条件。

不同加盟费对应不同合作等级

某代理公司售前服务人员陈其（化名），在与锌刻度的交流中透露，代理等级完全是根据加盟费的多少来划定，成为代理后，主要是做刷脸机器的推广、售卖。刷脸机器拿货越多优惠力度越大，在内部价格和官方补贴的双重保障下，刷脸机器相当于是免费的，甚至还能略有盈余（要得多的话可以倒赚一笔）。

此外，还有部分主推代理模式的公司，还直接打出机器免费的口号，相关业务人员告诉锌刻度，“机器、售后、技术维护，都是免费的——我们好推的点就在这里。”

但值得注意的是，这些代理公司都没有主动向锌刻度表明过，不管是返利还是分润，其实都有门槛——返利与分润必须是刷脸机器开始交易使用后才能获得，且对机器还有考核。

这意味着，想要成为代理，必须先交一笔代理费，且只有真正与商户合作并成功签单后才能得到收入。通常情况下，代理权以一年期限，面对不菲的代理费以及激烈市场竞争，在这一年里需要卖出多少设备才能保证自己不会赔本？

得知锌刻度记者因没有推销经验而有所顾虑时，陈其又向锌刻度表示，只需要花1000多元注册一个公司拿到营业执照，就有了选择OEM贴牌的基本条件，交过加盟费，再把营业执照交给他们全权办理，后面就不用出去跑单，只管发展下线即可，这也是更快的获利方式。

当锌刻度询问获得OEM贴牌代理资格后是否需要准备办公室、相关网站等其他条件，陈其回答，“并不清楚。”

林乐则告诉锌刻度，当代理商购买OEM贴牌服务后，“完全可以架设一个网站对系统进行宣传”，除了能吸引更多下级代理商之外，更重要的是，可以售卖贴牌包装后的系统。

其实，更多代理公司不光是在铺设网站，坐等过客浏览后加入，他们还主动出击，开始在各大社交平台打起了代理刷脸支付招商加盟的广告。

不仅如此，不少代理公司还组建了自己的社交圈，不断分享最新的补贴政策，每天交流最近的业务情况。

巨额奖励下，代理商为钱疯狂

刷脸支付第一次为外界所知，最早是在2015年3月16日举办的IT和通信产业盛会CeBIT开幕式上，马云演示了蚂蚁金服的Smile to Pay扫脸技术，并为嘉宾从淘宝网上购买了1948年汉诺威纪念邮票。

2015年，马云首试刷脸支付

2017年圣诞节，微信刷脸支付也在广州白云万达广场的VERO MODA智慧时尚体验店里首度亮相。

2018年12月，支付宝率先推出刷脸支付机器“蜻蜓”，拉开了刷脸技术正式商用的序幕。3个月后，微信紧随其后推出了刷脸支付机器“青蛙”。

9月6日，人民银行印发《金融科技发展规划（2019－2021年）》，其中提到“探索人脸识别线下支付安全应用，由持牌金融机构构建以人脸特征为路由标识的转接清算模式”，这也为刷脸支付顶层设计打开了通道。

小到超市、便利店、洗车场，大到酒店、商场、地铁站，刷脸支付的应用场景简直无处不在。如果能够将刷脸支付模式顺利推广开来，对于消费者来说，将意味着更快的速度、更简单的操作以及更便捷的服务。

有人将之盛赞为，这是“第四次无现金支付革命”。

为推动尽早实现这一愿景，微信和支付宝除了在硬件方面开始你追我赶式的迭代更新，与之相伴的还有不断加码的巨额补贴。

支付宝方面，从2019年4 月17日到2020 年3月31日，官方针对硬件“蜻蜓”设立的奖励金为每台机器最高补贴1600 元。此前今年3月，支付宝官宣的补贴金额为30亿元，支付宝还宣布未来对刷脸支付的补贴将不计上限。

微信方面，截至2020年3月31日，官方针对“青蛙”也设置了每台机器最高1540元的大额补贴。有消息称，“微信的补贴金额是100亿。”

中泰证券研报曾指出，“国内的第三方支付行业受支付宝和微信支付两大巨头的主导，在两家公司积极推广刷脸支付的背景下，整个行业都会快速跟进，包括上游的机器厂商、下游的收单服务机构及其他同业竞争者。”

如今一看，果然如此。

在两大支付巨头不惜拿出巨额补贴，快速抢占推广市场大背景下，下游服务商迎来了发展契机，而他们现在最主要的扩张方式就是加盟代理：巨头先授权给服务商，服务商再去全国发展代理。

由此，在这个风口之下，一股代理刷脸支付业务的浪潮席卷开来，甚至变得疯狂——9月下旬，一位某OEM贴牌代理商，就对锌刻度记者说：她所在的圈子，已经有人，不计一切，甚至准备倾家荡产，“对这个事情大干一笔”。

总结：狂热代理正在伤害这个新兴行业

目前，尽管微信和支付宝以130亿元人民币的投入，表示了对这一领域的重视与看好，不过与之前两者抢占二维码风口时的投入相比，尚有所不及。

就锌刻度的调查来看，这个模式能否真正推广开来还有待市场观察，现在可以肯定的是，部分代理商已经尝到了新业务推广、新流量变迁的甜头，顺利挖到了第一桶金。

不过，目前这种狂热甚至疯狂的推广方式，对于刷脸支付技术本身、市场的真正培育，以及阿里微信补贴真正意愿，其实都是一个伤害。

一方面，不少代理商采取类似传销拉新的方式去获得补贴，违背了微信和支付宝用补贴推广技术和培育市场的初衷，甚至与之背道而驰——有某支付公司客户经理称，他们在全国有几千位客户经理，两个月铺设备总量也就几百台。

除了刷脸支付技术还在市场培育初期外，更重要的原因是，这些客户经理，其实都把重心，放在了拉新收取加盟费提成上面，“这个热钱，远比辛辛苦苦去真正做市场推广更快更大”。

另一方面，“刷脸支付”采用的是3D人脸识别技术，但各种OEM贴牌而来的品牌，对相关技术的肆意夸大甚至不实宣传，已经让一些用户和商户，对刷脸支付技术本身，更为迷惑。

很大程度上，疯狂而使出百般手段的代理商，并不知道如何去真正进行市场和技术的培育推广，更别说早日实现“第四次无现金支付革命”了，对刷脸支付这个新兴领域而言，恐怕如今反而是一种伤害。