1、重点地区合作：为合作伙伴赢取宏观发展环境

一个计算生态不是凭空生存的，从中国市场的经验看，与地区结合，攻城拔寨是创造宏观发展环境的最有效方式。

华为本身可以看做鲲鹏生态的一个厂商，而鲲鹏一直在借华为官方合作深入各数字化重点地区，最近的浙江、陕西莫不如此。

以浙江为例，数字产业园（东方通信产业园）能够帮助鲲鹏生态在硬件、软件领域快速落地，为合作伙伴提供参与鲲鹏生态的实体，加速合作进程。

更重要的是，数字政府、智慧城市等政务需求，以及地区关联的大企业（如杭州阿里巴巴、蚂蚁金服、海康集团都在尝试融合鲲鹏计算架构），可以成为客户资源的直接来源，为合作伙伴快速拓展市场提供引导，在共同努力下，直接带来商业价值。

2、产业链合作：优质龙头产业链企业提供生态的底层资源保障

一个优质的计算生态，离不开产业链的支撑，合作伙伴落地鲲鹏需要的硬件资源需要充足的保障。

鲲鹏在这方面的布局早已开始，并在持续深入，例如在推进杭州的过程中，与普天集团下属的东方通信进行合作，基于华为鲲鹏主板生产服务器整机、PC整机、工控机，同时发布普天品牌鲲鹏服务器。此外，还与新华三合作，建立硬件销售的快速渠道。

整个2019年，在商用层面，鲲鹏累积出货已经超过15万台，涉及政府、运营商、安平、金融、互联网、交通等行业。毫无疑问，硬件基础已经打好，只等合作伙伴加入一同进行深度场景应用的开发。

3、人才与知识共享：提升合作伙伴的计算产业落地能力

多维互动是鲲鹏生态落地的典型表现形式，参与元素的多元化让鲲鹏生态可以为合作伙伴提供研发、技术、人才多方面的便利。

例如，杭州的鲲鹏生态创新中心的目标之一，是打造浙江省各行业国产化解决方案认证平台、创新及标准孵化平台、成果展示平台、专业培训平台，显然，这是一个直接面向合作伙伴、提供多种能力的知识共享平台化机构。

而鲲鹏与之江实验室合作，围绕人工智能、未来网络、自动驾驶、影像分析等领域开展技术合作，共同打造国家实验室，则是一边自我成长，一边用知识使能合作伙伴的典型动作。

当然，鲲鹏还选择了浙江大学、西安交通大学这样的学府翘楚进行深度合作，这既有研发、技术上的助力，也是为合作伙伴获取专业人才提供储备。

4、直接扶持：多方位资源、资金支持帮助开发部署

一个新生态最后还需要提供最直接的扶持来让合作伙伴“进入状态”。

从鲲鹏生态来看，这包括直接的资金帮助，例如为了支持鲲鹏产业生态的建设和发展，华为计划在未来五年内投资30亿人民币来发展鲲鹏产业生态；

也包括一些列具体的技术支持，例如在线鲲鹏社区提供加速库、编译器、工具链、开源操作系统等，帮助合作伙伴和开发者快速掌握操作系统、编译器以及应用的迁移调优等能力。

突破最后的障碍，鲲鹏携生态伙伴展翅高飞就在眼前

有前景，有筑巢引凤帮助生态伙伴成功的种种动作，鲲鹏生态离全面落地还差最后一个障碍：共识。

每一个新的技术形态在广泛应用前，都必须得到更多主体的认可，形成技术互认，如同为说同一种语言做好准备一样，尤其是鲲鹏作为底层计算架构的变革，甚至可以说技术并不是最难的那个点，共识才是。

只有全行业都认可新的服务器计算架构，相互之间没有“语言”的差异，鲲鹏生态才能广泛铺开。

所以，鲲鹏在各地的计算产业联盟价值就更好理解了，例如2019年11月在浙江省成立的联盟，目前已经发展24家副理事长单位和115家会员单位，与46家杭州市的软硬件企业完成互兼容性认证，此外，测试移植中的企业超过90家，预计2020年底将超过200家。

而刚刚成立的陕西省鲲鹏计算产业创新联盟也是如此，第一批成员覆盖科研机构、高校、省内龙头企业等企事业单位31家，它们是提供知识共享、促进产业链上下游深入合作、推动鲲鹏在众多行业应用、构建合作共赢生态圈的重要承载，也是共识的源动力。

当产业联盟带动更多计算产业主体开始说着同一种“鲲鹏”的共同语言，行业生态也就走向成熟了。

总而言之，鲲鹏计算产业的成功要靠所有生态伙伴的商业成功，华为公司在“硬件开放、软件开源、使能合作伙伴”策略加持下，在紧锣密鼓的生态化运作中，合作伙伴“共建、共享、共赢”的计算新时代即将到来，这是一个值得所有相关产业从业者关注的前所未有的计算新生态。