小鱼易联：云视频这门生意并不轻松

2020-07-28 11:32

可控的成本让小鱼易联可以继续扩大自己的覆盖面。小鱼易联CEO袁文辉表示，2018年开始打造“肩膀计划”远程教学课堂，2019年已经完成100间，2020年达到500间，到2021年将会至少完成900间双师课堂覆盖。

如今，本地区域化和线上线下结合是教育行业发展的两个趋势，小鱼易联从目前教育资源不完善的农村地区入手，借助自己的核心业务云视频，将线上线下教师资源融合，给了行业一个新的参考模式。

但总体来说，国内的在线教育行业还处在待开拓阶段，市面上现有的几家在线教育机构竞争激烈，将成本都花在了获取流量上，盈利不理想，而且缺乏优质的教师资源。

而小鱼易联本身只是一家云视频服务企业，在教育资源不足，服务对象难以支付成本，服务两端都存在问题的情况下，肩膀计划要继续推进非常困难，其盈利也尚不可见。

“云＋端”战略任重道远

虽然盈利模式尚不成熟，但小鱼易联可以凭借融资来弥补营收，继续布局自己的“云＋端”战略。

此前，小鱼易联已经完成A、B轮超过3亿元人民币的融资。在2019年，也获得了来自腾讯领投的C轮融资。

融资资金可全面用于小鱼易联云视频系统在产业互联网领域的落地，打通企业、政府、个人三者之间的柔性生态全产业链，助力小鱼易联在企业培训、视频会议、生产指挥、远程面试、金融、教育、医疗卫生、零售连锁等业务全场景下，打通全链路，发挥数字化转型基础设施的作用。

当小鱼易联的用户和内容创造方足够多的时候，未来可以通过终端设备为用户提供服务，建立一个独立于现有通讯工具之外的通讯网络，上线内容、服务和关系链。

未来，不仅是清华大学的课程，私人家庭医生，还是药品快递到家的服务，甚至是边远山区的农产品，都可以在小鱼易联上买到。在这个设想下，小鱼易联未来很可能成为“云视频＋产业互联网”领域的新行业巨头。

但从肩膀计划可以看出，目前小鱼易联在“云视频＋产业”模式下的场景服务商业模式成熟度还不够，而且极度依赖于不同场景下各个玩家的生态建设。

现在做云视频的企业不止小鱼易联一家企业，还有早在2006年就成立的、行业第一家上市企业会畅通讯，以及在教育行业发力、同时投资了云视频企业中创视讯的字节跳动等，小鱼易联即使要稳固住自己现有的市场份额都存在压力。

总结

小鱼易联从云视频会议入手，向教育、政务、医疗、金融等领域入手布局，通过搭建内容生态，具有很好的产业前景，有望成为新一代行业巨头。

但现在小鱼易联只能靠云视频服务和配套终端设备盈利，营收单一，虽然乘着新基建的东风，和政府合作，可以缓解它的营收问题，让它在布局阶段走得更稳。但由于它对场景生态的极度依赖、不成熟的商业盈利模式、以及身后虎视眈眈的对手，小鱼易联的“云＋端”布局之路并不轻松。

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