营销赋能：打造智能经济时代的TSO全链路

在过去的一年中，通过数字化系统、数字化营销以及数字化运营，微盟搭建起TSO全链路的数字化营销解决方案，帮助企业实现流量精准覆盖、触达以及精准转化的数字营销闭环。

财报显示，在数字媒介板块，微盟为商家提供效果承诺的广告服务，通过在渠道下沉、行业深耕、流量多元化等方面持续投入，业绩持续增长，报告期内付费商户数量为2504名，毛收入为9．16亿元，每付费商户平均开支365612元。同时，数字商业的商家解决方案和数字媒介合计助力4．8万商户投放精准广告以获取流量，精准营销毛收入达106．8亿，同比增长102．2％。

在互联网江湖看来，微盟营销赋能B端，打造智能经济时代的全链路数字化媒介，主要体现在两个关键词：一个是开源，一个是增效。

开源方面：微盟不断加快多元化流量渠道布局，在保持微信端领先优势的同时，也接了抖音小店，快手等多元化流量平台，实现从公域流量＋私域流量的全链路智慧增长闭环。

另一方面，后疫情时代，流量的商业增长价值进一步凸显，疫情之后，B端企业在复苏的过程中也更加需要新鲜的流量补充，在这个过程中，微盟生态也对B端商家的恢复性增长提供了增量价值。

增效方面：通过为商家提供从数据分析、诉求匹配、创意及拍摄、流量投放、SaaS系统转化与留存的一站式运营闭环，微盟得以进一步实现智能经济营销的全链路价值。

具体来讲，微盟提供的是TSO全链路智慧增长解决方案也将进步赋能商家增长提效。T代表Traffic（流量），S代表SaaS（工具），O代表Operation（运营），TSO实际上是指的微盟数字化营销、数字化系统、数字化运营的三大核心能力。

TSO核心能力下，微盟得以帮助企业构建全链路营销闭环，实现私域业态的增长。实际上这样的全链路数字化赋能，带来的结果是双赢的。

比如，在过去的一年中，微盟智慧零售的全链路数字化赋能下，通过数字化转型，多方位、全渠道营销、柔性策略等组合拳，鄂尔多斯搭建起了全链路的数字化运营体系。数据显示，2020年，鄂尔多斯品牌以1036．75亿元品牌价值连续14年蝉联纺织服装行业榜首。

鄂尔多斯的成功不是个例。过去的一年在微盟的TSO赋能下，很多B端品牌商家通过数字化迅速恢复到了2019年同期经营水平。

创世伙伴CCV合伙人Melissa认为，判断SaaS企业未来是否具有成长价值、能否成功，主要看能否帮助商家快速增收，开源比提效更重要；能否解决不同行业最核心的问题；能否根据市场环境利用新技术，创造新变化。

微盟打造的全链路营销策略实际上就是洞察市场环境变化之后，通过技术和商业上的创新和适应，帮助企业增收提效。

智能经济时代，企业将不再只需要单一的数字化服务或解决方案，微盟提供“流量－SaaS产品－运营”一体化的全链路智慧增长解决方案，是数字商业的解决方案，打造的是新商业操作系统。

一个关于2008年美国金融危机企业复苏的调查结果显示：在萧条期缩减广告预算的企业，要想在一年内恢复到衰退以前的销售水平，复苏期投入的广告预算需要提高60％左右。”关于数值比例的说法不一定准确，但营销对企业复苏的作用却是显而易见的。

疫情前，重转化的营销趋势已经凸显。疫情后，企业的转化“饥饿感”也会更加迫切。微盟在数字营销领域扎根多年，赢得客户信赖，未来也有望进一步提升市场占有率。

风物长宜放眼量：新经济SaaS龙头已入佳境

积极推进大客化、生态化、国际化战略落地；发力TSO全链路……在企业数字化升级这个赛道，作为新经济SaaS行业龙头，微盟已经渐入佳境。2020年，微盟领涨港股市场科技板块。同时，得益于稳健的经营和高质量增长，去年微盟被纳入MSCI中国小型股指数、恒生科技指数，并于2021年2月正式纳入MSCI中国全流通指数。

看好中国SaaS发展前景，贝莱德等机构近期进一步增持微盟。

根据中金公司最新发布的研报显示，随着近两年私域红利在各行业依次渗透，中金预计微盟集团在未来两年加大投入、抢抓机遇，一方面全力突破各行业头部客户，贯彻大客战略，另一方面加力推广 TSO（流量－－软件工具－－运营） 模式，实现商业模式的升级。

兴业证券认为，随着国内电商高速发展，电商 SaaS 行业持续高景气度，对比世界SaaS 发展情况，中国的SaaS 行业发展处于爬坡期，2015－2020年CAGR 达40％，据艾瑞咨询测算，2023 年中国SaaS 市场规模将突破1300 亿。微盟集团紧抓SaaS 行业红利，2020 年营收同比增长超40％破20 亿元。公司未来围绕大客化、生态化、国际化三大集团战略全方位扩大生态布局，建议投资者关注。

在互联网江湖看来，作为SaaS赛道的第一股、龙头股，微盟集团2020年财报反应的不单单是微盟集团的高光时刻，同时也为整个SaaS行业提供了一个可供参照的样板间，是疫情红利效应下SaaS市场的一面镜子，可以正衣冠，明得失。

未来持续受益于企业数字升级与营销需求，以及TSO全链路业务布局，微盟接下来的增长前景将进一步明确，今后市场上的表现也颇为值得期待。

管中窥豹，可见一斑。目前，连续三年的经营性盈利，已经证明微盟找到了一条通向行业的未来之路。在以下方向上，微盟也可进一步发力，把生态继续做强。

1、深耕行业，提升大客占比；2、升级全链运营能力；3、构建开放的生态；4、拓展云服务品类；5、加快国际化布局。

互联网江湖认为，随着生态化的发展方向逐渐明晰，微盟也在逐渐成为一家生态型企业，并进一步达成SaaS企业生的“生态生产效率”。就像亚马逊、阿里、腾讯等企业一样，通过生态业务之间的协同发展，进一步释放未来的增长潜力。

根据中信证券的数据预测显示，2021－2023年微盟集团数字商业CAGR仍有望维持50％以上增长，未来3年潜在市值空间有望达千亿以上。

风物长宜放眼量，随着后疫情时代经济复苏的推进，B端企业的数字化进程才刚刚开始。这也意味着，未来微盟数字化服务生态价值，也将进一步反馈到资本市场上。

科技自媒体刘志刚，订阅号：互联网江湖。