深耕与横扩的抉择。

小家电的风，每隔几年就会吹一次，回顾一下这些年的爆款小家电，多少有点“花相似，人不同”的味道。

从空气净化器、破壁机、净水器，到炒菜机器人、早餐机，这些小家电火爆的背后，看起来各有各的道理，其实都蕴含着新中产一族对生活品质的追求。

但深究起来，许多火爆一时的小家电，其实不是高估了产品的渗透空间，就是高估了用户的实际需求。比如使用繁复的早餐机、效果存疑的空气净化器，业绩和相关公司的股价，基本上都呈现出标准的过山车形态。

但在众多小家电品类里，却有一类在消费体验上别开天地。这就是智能扫地机器人。

和其他还需人工操作的小家电相比，智能扫地机器人实现了完全替代，这符合“懒人经济”的精髓，从产品特性到消费体验，看起来都像是洗衣机在中国大地上普及的翻版。

但对比几乎一家一台的洗衣机，扫地机器人的渗透率还远远不及。中国内陆城市扫地机器人渗透率仅1％，经济发达的沿海城市金有5％；即便是欧洲发达市场，整体渗透率也不过10％。

对标洗衣机的高天花板，再看一看扫地机器人的低渗透率，广阔的市场前景无需多言，但随着石头科技（688169．SH）股价一路上涨，科沃斯、戴森、来客、海尔、美的等企业云集这一赛道。那么，这条赛道究竟行进到了怎样的阶段？最大的确定性又是什么。

01 毋庸置疑的景气度

智能扫地机器人其实是吸尘器的颠覆式创新产品，在解决用户“省时省力”扫地的基础上，实现全局规划，自动扫拖的功能。

2021年2月份春节期间，根据天猫数据显示，生活电器中，扫地机器人、擦窗机器人、洗碗机、智能马桶、智能家电集成等产品大受欢迎。其中，扫地机器人销售增速同比超过100％，擦窗机器人销售增速同比超过300％，洗地机销售增速则同比大增超1，800％。

单就数据而言，扫地机器人未来技术迭代的主要侧重点，在于扫拖一体产品。以某知名家电电商平台销售数据来看，目前小米、科沃斯、石头科技旗下扫拖一体机销量领先，均累计超10万评论。

从销售型号来看，科沃斯 N9＋、云鲸J1、石头T7S P销售量市占位于行业前列，其中新机型云鲸J1放量主要受益抹布免清洗功能革新，产品结构向上切换仍是销额提升的主要推力。

根据奥维云网数据，2020年扫地机器人2000－3000元产品占比61．2％，同比增长14．4％，3000元以上产品占比15％，同比增长7．8％，市场上的扫地机器人向高端化迈进。

即使有诸多利好现象，也很难快速提升扫地机器人这个新市场的渗透率。而导致渗透率较低的主要原因，与早期产品迭代较慢，难以匹配用户需求大有关系。

自从2001年伊莱克斯旗下的“三叶虫”正式量产，到2010年出现初代激光／视觉导航产品才真正意义上进入“智能时代”，即可实现全局规划式工作模式。

然而智能时代初期的智能扫地机器人，因为制造成本较高难以快速普及。针对这个痛点，石头科技凭借其独立研发的SLAM算法，在满足机器人清扫过程中实时定位需求的同时，降低了对处理器的性能需求，兼顾了性能和成本。

公司在2016年联合小米推出定价1699元的米家扫地机器人，以“高性价比”策略迅速打开销量的同时也快速改变用户认知。公司智能扫地机器人2017年实现出货81．8万台，远高于科沃斯5．3万台，直接推动智能扫地机器人行业在2018年进入野蛮增长时代。

此时的扫地机器人，借助全局规划式工作模式，大幅提升地面清洁效率，消费者购买动因也从“尝鲜高科技产品”向“少干活”转变。彻底颠覆消费者对于扫地机器人是个“玩具”的传统认知。

根据艾瑞咨询2021年最新的扫地机器人消费行为报告可知，目前消费者采购扫地机器人的主要考虑因素是清洁效果好。这意味着，主导消费者购买扫地机器人的主因正从“以心理因素主导”向“功能型引导转变”，这对于扫地机器人行业而言，无疑是最大的利好。

无论人如何善变，地板就在那里，总得有人去打扫，如今出现一个高效好用的“替代劳动力”，而且刨除后续使用的电费外，几乎是一次性投入，这种对于家庭生活品质的确定性改善，构成了消费的核心动机。

三星、LG、Dyson、iRobot等均布局视觉导航（vSLAM）技术，科沃斯、石头科技则侧重激光导航（LDS SLAM）技术，在激光导航和视觉导航两个技术方向上均已经有多款代表性产品。