从新兴到核心,在场景中获得最好成长

从2017年起,随着产品实力提升,浪潮存储又面临着一道难题:如何真正获得用户的信任。

存储一直以来都是一门信任的生意,因为它肩负的使命就是确保数据安全、可靠,容不得半点差错。因此,努力争取到并珍惜每一份用户的信任对于浪潮存储就至关重要。

此时的用户场景也在悄然发生变化,除了传统核心业务场景之外,大量新兴业务场景正在诞生,新场景和新需求带来的挑战并没有难道浪潮存储,“面对新场景,我们愿意倾听用户的需求,并且有足够耐心与用户一起搞联合创新,去攻克新场景中的难题。”浪潮存储一位售前工程师表示道。

例如,在清华大学脑成像研究项目中,RUSH实时显微成像仪器具备1厘米×1．2厘米宽视场、800纳米高分辨率、30帧/秒高帧率、1．69亿像素/帧的高时空分辨率多维连续成像能力,将活体动物脑神经观测数据通量由1000万像素/秒提升至50亿像素/秒,实现了兼顾“全局形态”和“细节特征”的多尺度观测,该场景带来对存储高并发、高性能和高稳定性需求前所未有。为此,浪潮存储打造的存储集群,成功应用于28台高灵敏度相机的高通量数据的并发采集和存储,满足了用户每台相机每秒30张,每张1200万像素,最长拍摄72小时的连续拍摄需求。

更难的是如何进入到用户的核心业务场景之中,“刚开始的确很难,用户根本不愿意让你参加核心业务的POC测试。”该售前工程师表示道,“抓住每一个机会都至关重要。”

例如,在某个石油勘探领域的标杆企业中,用户好不容易愿意让浪潮存储进来测试,同样一批作业任务,其他竞品最快只需要17分钟,而浪潮存储跑完花费了2个多小时。“很尴尬,脸上挂不住,终于明白差距所在。”该售前工程师回忆道。

冷静下来的浪潮存储团队开始认真分析原因所在,包括该用户业务场景的特点、跟上层应用关系、持续输出问题等,经过多次打磨和调整之后,终于再次上阵的浪潮存储跑完整个作业只花费了15分钟,性能提升了近10倍。

自此,尝到甜头的浪潮存储,坚定不移的扎根到用户场景之中,不断在各种新兴和核心业务场景中磨炼自身,不仅逐步获得了用户的信任,产品也得到了质的飞跃。随后,国内四大银行、中国天眼、清华和华科大脑科学研究院、中石化、华强方特等一大批行业龙头用户核心业务中陆续出现浪潮存储的身影。

场景共同体,浪潮存储的下一步棋

耕耘多年之后,浪潮存储对于技术趋势、场景需求的洞察也愈发富有洞见。今年,浪潮存储就提出了携手产业链合作伙伴共同打造“以用户为中心、以应用为导向”的场景共同体。

众所周知,存储企业级除了可靠性和稳定性等特性之外,通用型也是其不可忽略的特征。但时代真的变了,随着云、AI、大数据等技术与实体经济的融合,智慧新场景必然会更加丰富化和多样化,存储厂商过去几套通用型存储打天下的局面将一去不复返。

“多个行业的新智慧应用正在爆发性出现,这些智慧应用基本都是基于大数据和AI复杂运算,也让数据基础设施加速走向复杂化,解决方案层级关系也在走向复杂化。”李辉强调,“此外,个性化需求的快速增加,对于存储原来生态有着较大的挑战。”

为此,浪潮存储率先行动,在存储生态层进行变革,寄希望通过携手合作伙伴,共同打造场景共同来解决目前各种存储挑战。“存储产品未来一定是在通用的基础上,针对场景进行个性化定制。”李辉如是说。据悉,浪潮存储计划到2025年计划重点打造100个场景共同体,并且会从新机制、新伙伴、新价值三大策略为核心,联合各类合作伙伴构建场景共同体。

以梦为马,不负韶华。一晃近七年时间已过,浪潮存储坚定目标、迎难而上,通过不断的实践与模式,成功晋升为全球前五的厂商,并且在多个细分领域崭露头角、引领市场发展趋势,整个过程诠释了中国存储人的奋斗精神。

面向未来,存储产业又迎来一个新变革契机,这将是对浪潮存储的又一次大考。浪潮存储将交出一份什么样的答卷?让我们拭目以待!