缝制车间智能化专家，瑞晟智能进军汽车领域能否凯旋？

2020-05-06 11:39

标准化降低复制成本

瑞晟智能在缝制行业精耕多年，具有丰富的智能化工厂落地实践经验。然而，尽管坐拥众多明星客户，公司整体营收规模却并不大：2016－2017年，公司营收不到1亿元，2018年营收不到2亿元。

由此可见，业务过于集中某一领域，对于企业来说成长空间有限。基于此，瑞晟智能不断拓展产品门类以及应用领域：

一方面，瑞晟智能不断加强纵向发展。研发完善物流系统内的其他关键设备，如各类自动搬运机器人、智能机械臂码垛机、创新型的分拣系统等，使产品能够涵盖整个缝制产业链，并力争向上游拓展至纺纱织布环节，向下游延伸至成品物流环节。

另一方面，瑞晟智能加大了技术及产品的跨行业突破，向着汽车零配件、商品物流等其他行业横向发展。

与其他智能物流企业相比，瑞晟智能专注于服装行业，而今天国际（300532）重点客户在烟草、新能源行业；东杰智能（300486）客户集中于汽车、工程机械行业。由此可见，智能物流系统行业具备较强行业属性，定制化程度较高。因此，瑞晟智能若横向拓展应用领域，必须提升系统通用性，提升复制效率。

基于此，瑞晟智能致力于将定制化平台逐渐沉淀为标准化平台，在标准化工艺平台的基础上，进一步将内部的技术模块升级为通用技术，从而实现复用同一技术或模块，灵活运用于不同下游领域。

2017年，瑞晟智能进入新零售商超行业，客户包括美团等企业；2018年，进入汽车零配件领域，客户包括延锋集团等。

除了横向拓展其他领域之外，瑞晟智能海外业务拓展也开始风生水起。

这主要是由于国内劳动力成本不断上升，一方面“机器换人”需求增长；另一方面，品牌商、代工厂基于海外人力成本以及贸易环境不确定性考虑，将加大对东南亚、南亚加工厂的持续投资，这些企业中很大一部分会采购智能物流系统。面对这一情况，瑞晟智能将“海外市场拓展”作为重要市场战略。

缝制车间智能化专家，瑞晟智能进军汽车领域能否凯旋？

报告期内，瑞晟智能产品海外市场主要集中在缅甸、越南、柬埔寨等东南亚国家，与产业发展趋势相匹配。其海外销售收入从2016年的1080．90万元，增长至2018年的3649．67万元，占总营收比重从2016年的17．59％，上升至2018年的22．39％。

瑞晟智能深耕缝制行业智能化多年，由于具备高性价比以及本地化优势，在该行业揽获了众多明星客户。但是由于缝制行业增长空间有限，且向海外迁移趋势明显。瑞晟智能通过提升系统的标准化程度，降低行业复制成本，进军新零售商超、汽车等下游行业，从而获得持续性成长。

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