说起塑料大家并不陌生，但是“改性塑料”却鲜有人知。所谓“改性”，即“改变性质”。因为普通塑料存在耐热性差、易燃烧、易老化的缺点，改性塑料正是为克服这些缺点而生。

改性塑料于上世纪90年代传入中国，逐渐取代普通塑料，走进了千家万户。2011年中国塑料改性率达到16．09％，2019年上升至20．42％，不过相较全球塑料改性率47．78％，仍存在相当差距。中国塑料加工业“十三五”发展规划中，明确提出改性塑料发展目标：改性塑料产量年均增长15％左右，工业总产值增长12％左右。

可见，无论是追赶全球塑料改性率，还是实现产业发展目标，中国改性塑料生产企业都必须快马加鞭，冲击广阔市场。

会通新材能够生产300多种改性塑料，客户覆盖家电、汽车、5G通讯领域知名企业，包括美的、TCL、一汽大众、一汽丰田、华为、富士康等等。是国内少有年产10万吨以上改性塑料的企业，2019年其主营业务收入接近40亿元，同比增长达到116％。

不过中国改性塑料产业厂家众多，竞争激烈，产品技术同质化问题十分严重，行业正面临洗牌，会通新材将如何应对？其在家电和汽车领域的业务将有何种变化？

巨头环伺，力争高端

中国改性塑料产业由三派势力展开角逐：

在高端市场，巴斯夫、陶氏、杜邦等外资巨头将改性塑料带入中国后，快速占据高附加值、高性能业务，强者愈强；

在低端市场，数量众多的小规模内资企业起步晚、技术弱，价格战、同质化问题等屡出不绝，内耗十分严重；

而在前两者之外，会通新材等稍具规模的内资企业，处境尴尬。一方面，难以与巨头正面较量，另一方面，难以主导内资企业“混战”的低端市场。

“十三五”规划若能完成，改性塑料产业将再上新台阶。市场有望迎来一批与外资巨头匹敌的优秀企业，缺乏核心技术、产品质量低劣的企业将被彻底淘汰。

产业深度洗牌由此产生，会通新材可向高端市场进军，挑战巨头。抑或以退为进，“降维打击”低端企业，称霸低端市场。

会通新材手握33项发明专利、24项实用新型专利，19项产品经权威机构鉴定为国际先进或国内领先水平，并受邀参与起草、修订9项国家标准和1项行业标准，还有“国家企业技术中心”和“国家知识产权优势企业”多项荣誉加身。

会通新材有足够的资本选择前者，而它也确实选择了前者。除了技术积累外，会通新材是否有其他优势？

首先，内资改性塑料生产企业在生产成本控制、客户需求响应、市场反应效率方面相比外资企业具备天然优势，外资巨头霸占高端市场越久，越难突破该优势。

其次，会通新材背靠美的，在家电领域的高端化路线已大获成功：

随着家电产品愈发轻薄，厂商对所使用塑料的刚性和韧性要求更高。会通新材于2012年推出过第一代“玻纤增强高黑高亮PC／ABS产品”，“玻纤增强”即能够提高塑料刚性和韧性，2015年和2018年又相继升级该款产品，目前广泛应用于海信、创维、TCL的高端家电产品中。

会通新材的易清洁、防污改性塑料主打小家电领域的中高端产品，深受客户青睐。目前迭代改进的第二代易清洁改性塑料，计划面向卫浴与空调领域，其高端化布局将再下一城。

最后，会通新材突破巨头环伺的终极利器是“规模化经营”：

改性塑料产业规模效应显著，不同客户需求衍生的塑料配方千差万别。生产小批量订单需要频繁换机、换料，严重拖累生产效率。因此，各生产企业都极力争取大规模订单，最大化提升单条生产线持续生产同一产品的时间，减少频繁换机，从而获取成本优势。

大量内资改性材料企业难以摆脱低端竞争泥淖，就在于缺乏大规模订单支撑。而会通新材能在家电领域站稳脚跟，恰恰在于承接了美的等企业的大规模订单。2019年，其前五大客户均为大型家电企业，销售收入占比高达42％。

争取大规模订单一靠技术，二靠产能。会通新材2018年收购广东圆融73％的股权，扩大产能规模的同时加强覆盖重点客户。此外，其计划筹集11亿新建年产30万吨的高性能改性塑料项目，叠加现有36万吨产能，规模化经营壁垒将再添砖瓦。