冷静面对市场波动

2017年3月1日，环保部、发改委、财政部、能源局及相关6大省市政府联合印发《京津冀及周边地区2017年大气污染防治工作方案》，将北京、天津等“2＋26”城市列为北方地区冬季清洁取暖规划首批实施范围。

相关城市积极响应国家“煤改气”号召，陆续出台补贴政策，大力推进“煤改气”。

在巨大的政策利好下，春晖智控迎来了供热控制产品——“水路控制阀”销售热年，其2017年相关营收达到2．19亿，同比增长236．42％。

面对政策利好导致的销量快速增长，春晖智控结合自身生产经营模式特点，以及对未来预测，按部就班增加资本投入。

市场火热时总会伴随着风险，春晖智控主要顾虑到：订单呈爆发式增长，机械设备采购与安装时间不够；若盲目扩张，2018年一旦政策退坡，市场需求急剧萎缩，将会导致刚投入的机器设备产能无法得到充分消化。

同时，春晖智控克制资本投入却又能扩大产能的底气何在？

因为春晖智控地处中国经济发达的长三角地区，该区域内拥有众多熟练工人，和经验丰富的工程师；同时，机械制造、加工产业较为发达，供应商选择较多，代工产品品质较为可靠。因此，代工就可以满足春晖智控临时性需求。

春晖智控的担忧变成现实，2017年冬季供暖季期间，中国北方地区天然气严重短缺，这是由于中亚天然气供给方违约少供，和天然气基础设施建设落后导致的。因此2018年“煤改气”进度开始略微放缓。

同年，春晖智控“水路控制阀”销量同比下滑19．52％，但是春晖智控并没有过分担心，而是在危机中寻找机会，决定在2019年大力推销性价比更高的新产品——“塑料水路控制阀”。

“塑料水路控制阀”在性能能达标的情况下，比之前的“铜制水路控制阀”大约便宜26．67％，售价便宜20元每只，但是降价不意味着让利：以2019年数据计算，单个“塑料水路控制阀”的毛利为21．25元，而单个“铜制水路控制阀”毛利仅为19．62元。“塑料水路控制阀”带来“销量增”和“毛利增”的双赢局面。

运气不错的是，市场迎来政策加码：2018年9月环保部下发《京津冀及周边地区2018－2019年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》提出，2018年10月底前，“2＋26”城市要完成散煤替代362万户，在2017年的总目标基础上增加了62万户。

因此，随着下游市场需求回暖，春晖智控主动调整战略，其“水路控制阀”销量同比增加约10万只，其中“塑料水路控制阀”销量上升近98万只，“铜制水路控制阀”销售量下降近88万只，销量开始逐渐稳定。

无独有偶，战略决策正确带来的胜利贯穿至春晖智控过去的经营中。

在2017年，及2018年，春晖智控在国内油气产品市场占有率较高的情况下，主动开拓国外市场。2019年，春晖智控开始向日本加油机巨头龙野供货，目前合作范围已经扩大到全球。日本龙野公司是全球四大加油机品牌商之一，其加油机在日本市场份额达到95％。

开拓海外是春晖智控另一个战略目标，在总营收下滑的状况下，其近三年海外营收不断增长，一定程度地弥补了总体营收的下滑。

春晖智能凭借着清晰的市场地位，找到自身发展模式，在2017年一跃成为营收过5亿的企业；其敏锐的嗅觉，在“煤改气”战场体现得淋漓精致，因此，2019年“水路控制阀”营收占总营收的30％以上，成为五条业务线中营收最多的一条。未来，春晖智控在把现有产品线做大做强的基础上，将不断开辟出新的产品线，逐渐成为门类齐全的 “控制阀专家”。