自有品牌提升市场空间

华为在拉动杰美特业绩增长的同时，也为其业绩成长性埋下隐患。杰美特近一半的业务来自华为，一旦华为手机不能保持高增长，杰美特业绩也会受到影响。2015年的惨痛教训近在眼前，杰美特能否逃离大客户依赖的副作用？

2015年杰美特业绩大幅下滑的另一个原因是核心客户“出逃”。

2014年，美国第一手机壳品牌Griffin Technology是杰美特的第一大客户，其销售收入为1．25亿元，在当年营业收入中的占比达到24．79％；2015年，杰美特对Griffin Technology的销售额大幅缩水，从2014年的1．25亿元下降至2015年的5873．96万元。

无独有偶，杰美特第二大客户Ascendeo France也未出现在杰美特前五大客户之列。两大核心客户纷纷“出逃”，削弱了杰美特的竞争力，导致其未能抵抗出外界冲击。最终，杰美特2015年的营业收入和净利润惨遭滑铁卢。

杰美特非常清楚知道“大客户依赖症”的危害，所以杰美特毅然决然地选择打造自主品牌。

随着以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端市场领域快速扩张，与之对应的配件行业整体也进入了稳步发展的阶段。拥有品牌资源与营销渠道的企业逐步成长为知名手机壳品牌商，并在国际竞争格局中占据了有利地位，如Otterbox、Targus等。

与行业知名品牌商不同的是，杰美特基于ODM／OEM业务所积累的研发设计及技术经验，以ODM／OEM和自有品牌并举的方式开拓市场。目前，杰美特的自有品牌“X－doria”主要为中高端消费群体，并在市场打出一定知名度和品牌影响力。

如今，手机壳不仅要具备保护手机的功能，还被赋予装饰品的属性。因此，消费者对手机壳的要求逐步提升，未来手机壳行业竞争的焦点也将聚集在中高端领域。与此同时，手机壳行业的竞争将会愈加激烈，对企业的能力要求也会进一步提高。

值得注意的是，ODM／OEM厂商更注重生产制造能力，而品牌商需要整合研发设计、品牌、渠道等环节优势资源，才能保持竞争力。

为了成功转型，杰美特正在积极拓展多元化销售渠道。在线下，杰美特已经进入以百思买为代表的大型家电连锁卖场、以沃尔玛、Target 代表的大型商场超市等、以 Verizon 为代表的电信运营商渠道等；在线上，杰美特与亚马逊等主流线上平台建立了收益共享、长期稳定的合作关系。

在研发设计方面，杰美特多年积累更是发挥了巨大优势。自成立以来，杰美特已积累丰富的研发设计，并形成了定位多元的研发设计团队，如定位于欧美市场的美国道瑞设计团队、定位于亚太市场的中创卓越自有品牌设计团队以及为ODM／OEM业务配套服务的杰美特设计团队。

正因如此，杰美特紧跟行业消费热点的变化，不断推出经典产品。它自有品牌“X－doria”旗下的“Defense”系列产品深受北美、欧洲消费者欢迎，是亚马逊的热销商品。

现阶段，杰美特的自主品牌业务正在逐步发展。2017－2019年，自主品牌业务占总收入的比重分别为27．01％、27．88％、29．72％，呈稳步增长状态。与此同时，杰美特的市场份额也在逐步扩大。2016年－2019年，杰美特的全球市场份额从1．53％扩展到4．94％，进步明显。

未来，杰美特逐想要成为世界一流的品牌商，面临的市场竞争环境更加激烈。海外知名品牌在制造能力、设计创新、品牌营销等方面均占据有利位置，而杰美特想要在“厮杀”中掌握主动权，必须十八般武艺，样样精通。